新三板上的網(wǎng)紅生意

小米創(chuàng)始人雷軍曾經(jīng)說過：即使是一頭豬，找準風口也可以一飛沖天。不過在網(wǎng)紅的這個風口上，想要一飛沖天卻并不容易。

2013年，一個偶然的機會，“長得還算不錯”的白小川（化名）進入直播圈，如今已是有著4年經(jīng)驗的直播網(wǎng)紅。

雖然不用打卡上班，白小川的生活過得相當“規(guī)律”。14:00起床，吃飯，化妝，開電腦、攝像頭、打光設備，準備就緒。15:00開始直播，18:00點結(jié)束。

小川一天直播兩次，另一次直播會在20:00開始，直到第二天凌晨2:00。“其實這個時間也不一定，打賞得多就一直播。”小川說。

關閉攝像頭并不意味著工作結(jié)束。小川告訴挖貝網(wǎng)，直播之后往往還要在粉絲群陪大家聊天、和重點粉絲寒暄、看點擊率高的主播直播學習經(jīng)驗。

這個風口讓白小川收獲了每月3到5萬的薪水，不過高薪的背后是小川一天直播10小時，沒有朋友圈，不出門不逛街，工作時間工作休息時間也工作，偶爾休息片刻也保持手機不離手的生活方式。

超500億的產(chǎn)業(yè)規(guī)模

像小川這樣的直播網(wǎng)紅只是眾多網(wǎng)紅的一種。除了直播網(wǎng)紅，網(wǎng)紅還以段子手、美妝博主、穿搭博主、短視頻UP主、淘寶店主等身份活躍于各大社交網(wǎng)絡平臺。

雖然現(xiàn)已無法考證“網(wǎng)紅”第一次出現(xiàn)的時間和最初含義，但隨著“網(wǎng)紅”的不斷發(fā)展，“網(wǎng)紅”已經(jīng)經(jīng)歷了從安妮寶貝、韓寒、郭敬明這一類的文字網(wǎng)紅到鳳姐、芙蓉姐姐亦或是豆瓣女神“南笙”這類圖文網(wǎng)紅。不過相比網(wǎng)紅1.0時代和網(wǎng)紅2.0時代，現(xiàn)在的網(wǎng)紅3.0時代更多是以“百花齊放”的狀態(tài)呈現(xiàn)。

相較網(wǎng)紅10多年的發(fā)展歷程，網(wǎng)紅真正備受矚目是在2016年，這一年被業(yè)內(nèi)稱為網(wǎng)紅經(jīng)濟年。2016 年 5 月 19 日到 5 月 30 日，微博首屆“超級紅人節(jié)”召開，來自直播、視頻、時尚領域的 1000 多位網(wǎng)紅同臺亮相，“超級紅人節(jié)”成為網(wǎng)紅行業(yè)的一大盛事。

網(wǎng)紅帶來的影響遠遠超乎人們的想象，不光“吸睛”還可以“吸金”。根據(jù)《2016年中國粉絲追星及生活方式白皮書》，網(wǎng)紅粉絲已成為僅次于娛樂明星粉絲的第二大粉絲群體，目前數(shù)量高達3.1億。此外，易觀在其2016年8月22日發(fā)布的《中國網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)專題研究報告2016》中指出，2016 年網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達到528億元人民幣，2018年將超過1000億人民幣。2015年-2018年復合增長率為59.4%。

網(wǎng)紅開始成為一種生意，越來越多的網(wǎng)紅和其利益相關者開始探索以粉絲經(jīng)濟為基礎的網(wǎng)紅變現(xiàn)模式。而在網(wǎng)紅的變現(xiàn)模式中,電商和直播是主要的變現(xiàn)來源，易觀預測2016年電商+直播將占中國網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)總收入的86.4%。除此之外，網(wǎng)紅的變現(xiàn)方式還有廣告、電競代言、簽約、影視演藝、IP品牌化等。

據(jù)挖貝網(wǎng)不完全統(tǒng)計，在新三板上，如涵控股（832887）、飛博共創(chuàng)（834617）、星推網(wǎng)絡（836511）、煉愛網(wǎng)絡（839052）、時尚愛購 （擬掛牌）都以“網(wǎng)紅變現(xiàn)”為生。

如涵控股和它的“張大奕們”

如涵控股的網(wǎng)紅生意和電商有關。

2016年上半年，如涵控股借殼克里愛登陸新三板，媒體稱之為“網(wǎng)紅電商第一股”。據(jù)挖貝網(wǎng)了解，如涵控股由淘品牌“莉貝琳”發(fā)展而來，馮敏是其創(chuàng)始人。

公開資料顯示，如涵控股主要拓展以網(wǎng)紅為核心的電子商務業(yè)務，產(chǎn)品涵蓋服裝、化妝品、箱包等，總體定位中檔、時尚、個性，以18-35歲之間的年輕女性為主要目標群體。

挖貝網(wǎng)了解到，如涵控股通過對已簽約網(wǎng)紅進行粉絲維護、內(nèi)容策劃、廣告營銷、形象公關等服務，進一步提升網(wǎng)紅人氣，并根據(jù)網(wǎng)紅形象與定位，為其設計從電商、廣告代言到游戲、綜藝、影視等泛娛樂領域的整體營銷方案，幫助其進行社交資產(chǎn)的商業(yè)變現(xiàn)。

馮敏將該商業(yè)模式稱為“你負責貌美如花，我負責賺錢養(yǎng)家“。而張大奕是該模式下最成功的一個“產(chǎn)品”。

據(jù)了解，張大奕本是一個平面模特，2013年前后頻繁出現(xiàn)在《瑞麗》、《米娜》等時尚雜志上，是微博上小有名氣的紅人，期間也曾當過一段時間“莉貝琳”的網(wǎng)店模特。

2014年7月，一心想做自有品牌的張大奕與如涵控股合作開設第一家淘寶網(wǎng)紅店，成為如涵控股簽下的第一位網(wǎng)紅。

2016年微博紅人節(jié)，張大奕獲得了“最佳時尚紅人”的獎項。在當年6月份的淘寶直播節(jié)上，她以紅人店主的身份被安排在20:00~22:00這個黃金時段直播，為自己的“吾歡喜的衣櫥”上新代言，觀看人數(shù)超過41萬，點贊數(shù)超過100萬。短短兩個小時，“吾歡喜的衣櫥”的成交額就達到近2000萬元，客單價近400元。

“紅人店鋪+個人品牌”的變現(xiàn)模式給如涵控股帶來了豐厚的收入，甚至化解了其陷入虧損的危機。2017年4月24日，如涵控股發(fā)布2016年年報，實現(xiàn)營業(yè)收入4.46億元，凈利潤2419.18萬元。其中，張大奕在如涵控股旗下成立的子公司杭州大奕電子商務有限公司大奕電商實現(xiàn)營業(yè)收入2.29億元，凈利潤4478.32萬元。凈利潤是母公司的近2倍。

而包括張大奕在內(nèi)，如涵控股旗下還有大金、左嬌嬌、管阿姨、韓國模特樸瑟等幾十余位網(wǎng)紅。

去年11月份，如涵控股（832887）完成最新一輪定增，以96.43元/股的價格募得資金近4.3億元，其中，阿里巴巴認購近3億元，一躍成為公司第四大股東，持股9.58%。此輪定增完成后，如涵控股估值31.32億元。

飛博共創(chuàng)和它的“段子手們”

與如涵控股不同，飛博共創(chuàng)是憑借“冷笑話精選”起家的，背后站著一群段子手。

飛博共創(chuàng)是一家互聯(lián)網(wǎng)自媒體公司，自稱累計擁有2億粉絲用戶、超過100個自媒體矩陣。

據(jù)了解，飛博共創(chuàng)主要通過運營及打造輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容產(chǎn)品，包括圖文內(nèi)容、短視頻自媒體、網(wǎng)紅視頻內(nèi)容、微信表情集合等，驅(qū)動商業(yè)變現(xiàn)。旗下較為有名的自媒體包括“冷笑話精選”、“看書有道”、“全球時尚”、“創(chuàng)意鋪子”、“陛下開飯了”等，涉及娛樂、笑話、美食、創(chuàng)意、讀書、親子、動漫表情IP等內(nèi)容領域。

公開資料顯示，飛博共創(chuàng)的收入和利潤主要來源于四個方面：在公司自有自媒體賬號里為商業(yè)客戶植入廣告收取的服務費；自媒體營銷策劃服務費；自媒體內(nèi)容電商收入；歸屬于公司的表情IP所產(chǎn)生的品牌衍生品收入。

2016年，飛博共創(chuàng)先后與知名網(wǎng)絡紅人艾克里里、穆雅斕聯(lián)合設立公司，充分借助合資股東個人在自媒體平臺的影響力，布局網(wǎng)紅經(jīng)濟、粉絲經(jīng)濟，擴充自媒體矩陣。

8月25日晚，飛博共創(chuàng)發(fā)布2017年半年報，實現(xiàn)營業(yè)收入3172.02萬元，較上年同期增長57.25%；實現(xiàn)歸屬于掛牌公司股東的凈利潤160.78萬元，同比下滑18.68%。其中，廣告服務占比為76.74%，內(nèi)容電商占比為22.85%。

飛博共創(chuàng)提到，2017年上半年，公司采取深挖自有的自媒體賬號價值，并輔以合作的網(wǎng)紅賬號和第三方自媒體賬號提供多渠道、多形式的營銷策劃和廣告組合產(chǎn)品服務，自媒體的廣告及營銷策劃的營收增長顯著。

星推網(wǎng)絡——網(wǎng)紅生產(chǎn)機器

通俗的講，星推網(wǎng)絡是一家專門“制造”網(wǎng)紅的包裝公司。

星推網(wǎng)絡2016年3月24日正式掛牌新三板，頭頂“娛樂營銷第一股”。公開轉(zhuǎn)讓說明書介紹，星推網(wǎng)絡的主營社會化娛樂營銷，以“大數(shù)據(jù)+創(chuàng)意+技術(shù)+明星資源”為核心，構(gòu)建社會化娛樂營銷生態(tài)體系。其老板來罡，是業(yè)內(nèi)有名的新媒體營銷專家。

公開資料顯示，星推網(wǎng)絡的商業(yè)模式主要分為三類：互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷服務、廣告植入及網(wǎng)紅經(jīng)紀。

據(jù)了解，星推網(wǎng)絡通過簽約、培養(yǎng)的各垂直領域的網(wǎng)紅為企業(yè)客戶提供代言、直播銷售、事件營銷、網(wǎng)紅創(chuàng)意內(nèi)容制作傳播等服務，向客戶收取服務費，同時還為公司各垂直領域的頭部網(wǎng)紅匹配符合其調(diào)性的電商產(chǎn)品供應鏈， 通過淘寶店、微店等平臺進行銷售。

星推網(wǎng)絡的網(wǎng)紅生意應該從去年5月開始算起。2016年5 月18 日，公司旗下網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)及網(wǎng)紅經(jīng)紀平臺 ——“網(wǎng)紅星工場”，在北京舉辦了“有想法、有態(tài)度、去創(chuàng)造”網(wǎng)紅新勢力發(fā)布會。至此，星推網(wǎng)絡正式進軍網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)。

同年10月底，隨著網(wǎng)紅南笙淘寶美妝店的開業(yè)，星推網(wǎng)絡開始了在網(wǎng)紅電商領域的布局。據(jù)挖貝網(wǎng)了解，南笙還出演了《楚喬傳》。

而除了南笙外，星推網(wǎng)絡旗下網(wǎng)紅包括陳丹婷、張念恩等，2016年12月28日，公司網(wǎng)紅“@曾曾（曾學寧）“、”@菁菁 super 面（肖菁菁）“還榮獲新浪時尚“年度最佳美妝紅人。

星推網(wǎng)絡在2016年年報中提到，計劃用3至5年時間，運營100個大中型IP、網(wǎng)紅及明星，塑造30個自有消費類品牌。

8月22日，星推網(wǎng)絡2017年半年報正式發(fā)布，其中，營業(yè)收入6063.97萬元，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤853.16萬元。

網(wǎng)紅的影響力在2016年達到高峰，同樣也是這一年，資本聞風而來爭先開始布局網(wǎng)紅變現(xiàn)。與此同時，新三板上多了一門叫做網(wǎng)紅的生意。而這門生意如何做、前景如何，新三板上的這批“先行者”會給我們答案。