騰訊阿里版權(quán)互授：在線音樂成巨頭游戲 新三板音樂股如何突圍？

隨著中國版權(quán)制度的不斷完善，國內(nèi)版權(quán)音樂市場呈“壟斷化”發(fā)展，在線音樂市場已基本成為騰訊、阿里、網(wǎng)易等巨頭之間的游戲，小公司舉步維艱。

9月12日，騰訊音樂娛樂集團(tuán)與阿里音樂集團(tuán)共同宣布，雙方達(dá)成版權(quán)轉(zhuǎn)授權(quán)合作，騰訊音樂娛樂集團(tuán)將獨(dú)家代理的環(huán)球、華納、索尼全球三大唱片公司與YG娛樂、杰威爾音樂、LOEN等優(yōu)質(zhì)音樂版權(quán)資源轉(zhuǎn)授至阿里音樂，曲庫數(shù)量在百萬級以上，同時，阿里音樂獨(dú)家代理的滾石、華研、相信、寰亞等音樂版權(quán)也轉(zhuǎn)授給了騰訊音樂娛樂。

騰訊、阿里達(dá)成版權(quán)互授合作，對于雙方用戶增長顯然是一大利好，在線音樂江湖或?qū)⒃儆淖?。飽受巨頭擠壓的新三板音樂股多米股份（839256）旗下多米音樂靠什么突圍？

新三板唯一在線音樂平臺 逐漸被邊緣化

一萬多家新三板掛牌企業(yè)中，主營業(yè)務(wù)與音樂相關(guān)的公司寥寥。城市理想（837469.OC）、米樂星（837674.OC）、浩禎股份（831156）、庫客音樂（838660.OC）、多米股份（839256.OC）等稱得上是新三板音樂概念股。

挖貝新三板研究院資料顯示，城市理想商業(yè)模式為“音樂+”的音樂演出模式，包括理想音樂節(jié)、“東區(qū)故事”D•Live演出現(xiàn)場及青年先鋒三大音樂產(chǎn)品。米樂星、浩禎股份主要提供KTV相關(guān)服務(wù)。庫客音樂則專注于非流行音樂的版權(quán)運(yùn)營與管理。多米股份是其中唯一一家在線音樂平臺，通過“多米音樂”提供音樂視聽等互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)，與酷狗音樂、QQ音樂、酷我音樂、網(wǎng)易云音樂、蝦米音樂等直接競爭。

如果說在版權(quán)不那么被重視的年代多米音樂尚可與這些巨頭一戰(zhàn)，進(jìn)入版權(quán)時代，在線音樂市場的份額之爭實(shí)質(zhì)已演變成音樂平臺背后的版權(quán)之爭，乃至背后各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭之間的資本博弈。在在線音樂全行業(yè)正版化的趨勢下，缺乏資本實(shí)力的多米音樂被邊緣化成為必然。

2014年，國家版權(quán)局“劍網(wǎng)行動”開啟了在線音樂市場版權(quán)規(guī)范化之路。2015年7月8日，國家版權(quán)局發(fā)布國內(nèi)音樂史上最嚴(yán)厲的“版權(quán)令”，要求各網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)商于2015年7月31日前將未經(jīng)授權(quán)傳播的音樂作品全部下線。最終全網(wǎng)共計主動下線未經(jīng)授權(quán)音樂作品220余萬首，其中百度音樂和多米音樂下線數(shù)位居前列，分別為64.2萬首、40余萬首，而騰訊則僅下線2.37萬首、阿里音樂2.6萬首、酷狗和酷我分別下線不到一萬首。

歌曲大量下線曲庫萎縮，多米音樂用戶數(shù)下滑。

據(jù)挖貝網(wǎng)了解，2014年以來，多米音樂APP月注冊用戶數(shù)、月活躍用戶數(shù)、日均活躍用戶均呈下降趨勢。其中，月注冊用戶數(shù)從2014年1月最高時的697.77萬下降到了2016年4月的446.03萬，在此期間最低時甚至降到了305.74萬；月活躍用戶數(shù)則從2014年1月最高時的2191.9萬下降到了2016年6月的897.2萬，最低時在2016年2月降到了852.46萬。

版權(quán)時代，誰掌握了更多的版權(quán)意味著誰就掌握了市場。騰訊是其中贏家。2016年7月15日，騰訊宣布已與酷狗音樂、酷我音樂所屬的中國音樂集團(tuán)（原海洋音樂，下稱CMC）達(dá)成協(xié)議，將QQ音樂和CMC合并，并由騰訊集團(tuán)控股，成立新的音樂集團(tuán)，版權(quán)資源和市場份額進(jìn)一步增加。

據(jù)艾瑞咨詢《2016年中國在線音樂行業(yè)研究報告》，中國新音樂集團(tuán)（QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂）的版權(quán)音樂在整體版權(quán)音樂中占比均達(dá)到90%以上，網(wǎng)易云音樂的版權(quán)音樂歌曲量占比70%左右，而阿里音樂的版權(quán)音樂歌曲量占比低于20%。

（圖片來源：艾瑞咨詢《2016年中國在線音樂行業(yè)研究報告》）

在線音樂市場事實(shí)上處于騰訊一家獨(dú)大的局面。這一點(diǎn)從速途研究院發(fā)布的《2016年Q2移動音樂市場分析報告》可見一斑。報告顯示，2016年Q2季度，QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂合計占有46.8%的市場份額。其中，QQ音樂以28.86%的市場份額居首；位居第二位的是阿里音樂，市場份額為22.62%；網(wǎng)易云音樂則占據(jù)13.26%，排第三。多米音樂7.18%的市場份額雖已領(lǐng)先百度音樂、咪咕音樂等平臺，且與酷狗音樂9.36%、酷我音樂8.58%的市場份額差距不是很大，但仍遙遙落后于前3名，排名第6位。

（圖片來源：速途研究院《2016年Q2移動音樂市場分析報告》）

2017年9月6日，第三方數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)QuestMobile發(fā)布《2017年在線音樂應(yīng)用行業(yè)洞察報告》，7月在線音樂APP月活躍用戶規(guī)模TOP10中，騰訊音樂娛樂集團(tuán)旗下酷狗音樂、QQ音樂、酷我音樂分別占據(jù)前三的位置，多米音樂以397.1萬居第9位。

（圖片來源：QuestMobile《2017年在線音樂應(yīng)用行業(yè)洞察報告》）

轉(zhuǎn)型線下能否迎來新機(jī)遇？

在線音樂平臺本身就存在的變現(xiàn)難問題，在受巨頭擠壓的多米股份身上表現(xiàn)尤其明顯。

挖貝新三板研究院數(shù)據(jù)顯示，自2014年以來，多米股份營收處于持續(xù)下滑狀態(tài)，從2014年的3243.37萬元降至2016年的2380.25萬元，2017年上半年營收863.05萬元；長期虧損，2014-2017年上半年累計虧損1.63億元；銷售毛利率也長期為負(fù)。

多米股份轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

轉(zhuǎn)型的第一步，顯然是需要有充足的資金支持。決定掛牌新三板是多米股份獲得資本支持的重要舉措。2016年1月25日，提交掛牌申請材料前夕，多米股份引入磐石投資、七匹狼、光線傳媒、博時資本、創(chuàng)客春天、李永良等投資者，6名新股東合計向多米股份注資2.08億元。多米股份現(xiàn)任董事長和法定代表人劉曉松同時增資5500萬元。

粉絲經(jīng)濟(jì)是多米音樂業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的主要依托點(diǎn)。2015年8月13日，多米音樂推出粉絲互動平臺偶撲，多米音樂平臺為偶撲提供大量用戶流量的同時，偶撲也為多米音樂平臺提供用戶垂直化服務(wù)，提高其用戶粘性。多米音樂副總裁辜煒東此前對媒體表示，偶撲運(yùn)營8個月時累計用戶接近500萬，偶撲上的粉絲團(tuán)有4000多個，基本覆蓋了全國95%的主流官方粉絲團(tuán)。

光線傳媒等新股東不但為多米音樂帶來資本支持，同時也為其業(yè)務(wù)發(fā)展提供資源。如，由光線傳媒打造的《音樂風(fēng)云榜》，去年的線上投票平臺就由多米音樂旗下粉絲應(yīng)援平臺APP偶撲作為唯一移動投票合作方。

2017年上半年，多米股份發(fā)力線下，正式推出了基于線上服務(wù)平臺多米音樂和偶撲打造的音樂演出品牌“Live4LIVE尖叫現(xiàn)場”（下稱：尖叫現(xiàn)場），開始著力打造獨(dú)具特色的線下演藝業(yè)務(wù)。據(jù)媒體報道，尖叫現(xiàn)場致力于3000人左右的專業(yè)劇場式演出。

據(jù)多米股份披露，2017年上半年，公司共舉辦了12場演唱會。挖貝網(wǎng)查詢百度百科了解到，尖叫現(xiàn)場上半年服務(wù)的歌手包括周筆暢、迪瑪希等；7月至9月9日，另有19場活動被舉辦，包括歌手曹格、方大同等。

2017年上半年，多米股份通過音樂演藝業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入522.73萬元，主要為演唱會票務(wù)銷售收入。相應(yīng)地，多米在線平臺收入有所降低，上半年平臺增值服務(wù)收入僅為340.32萬元。多米股份解釋其中原因時表示，在本期著力發(fā)展音樂演藝業(yè)務(wù)的情況下，由于公司持續(xù)梳理版權(quán)成本，下線未取得版權(quán)的曲目，導(dǎo)致用戶的流失，造成多米在線音樂平臺產(chǎn)生收入較上年同期持續(xù)減少。

著力打造“Live4LIVE尖叫現(xiàn)場”線下音樂演出品牌在未來能為多米股份帶來什么樣的發(fā)展我們目前無從知曉，不過，避開巨頭鏖戰(zhàn)的在線音樂市場對目前的多米股份來說顯然是一個再正確不過的決定。