把準(zhǔn)電商發(fā)展脈搏 億瑪在線坐收“賣水者”紅利

9月17日，由讀懂新三板舉辦的“第二屆中國新三板投資者大會” （簡稱2017NICC）在上海舉辦，會議匯聚了股權(quán)投資領(lǐng)域的泰斗及知名意見領(lǐng)袖，國鳴投資創(chuàng)始人吳鳴霄、九鼎投資（600053）董事長蔡蕾、鼎鋒資產(chǎn)合伙人汪少炎等500多家頂級金融投資機構(gòu)都齊聚現(xiàn)場。

大數(shù)據(jù)電商營銷第一股億瑪在線（836346）作為從一萬多家新三板企業(yè)中嚴(yán)格篩選出的優(yōu)質(zhì)企業(yè)之一，公司董事兼CFO張榮受邀在企業(yè)服務(wù)專場論壇中展開精彩路演。據(jù)了解，此次路演企業(yè)由讀懂新三板研究中心嚴(yán)格按照行業(yè)前景、知名度、成長性及財務(wù)數(shù)據(jù)等指標(biāo)，綜合篩選而出，共同構(gòu)成這次史上最高規(guī)格的中國新三板投資者大會暨頂級股權(quán)嘉年華。

張榮表示，億瑪在線專注于電商效果營銷服務(wù)13年，是中國電子商務(wù)的發(fā)展長河中的見證者和推動者。17年來，從中國第一家電商平臺8848成立，到后來阿里巴巴、淘寶、京東一系列耳熟能詳名字，從凡客、唯品會等垂直電商的集中涌現(xiàn)到河貍家、美團外賣等O2O模式被吹向風(fēng)口。國內(nèi)零售電商也經(jīng)歷了從0到5.3萬億交易規(guī)模的躍進，電商渠道占了整個社會零售總額超過14%（艾瑞數(shù)據(jù)），中國亦成為全球第一大零售電子商務(wù)市場。

電商行業(yè)高速發(fā)展帶來的紅利也使得電商周邊的產(chǎn)業(yè)順勢而起，最為資本市場津津樂道的是三通一達和順豐的故事，市值動輒百億人民幣起。億瑪在線所處的電商效果營銷服務(wù)行業(yè)也同樣是一個因電商發(fā)展而興起的生意。據(jù)介紹，億瑪在線為電商企業(yè)創(chuàng)造的GMV保持每年約30%的速度穩(wěn)定增長，近3年的GMV總和已超過千億元人民幣，2016年營收7.8億元人民幣，近3年營收復(fù)合增長率為24%，被《新三板在線研究中心》評為“電商行業(yè)最‘賺錢’的新三板企業(yè)之一”。

張榮認(rèn)為：“億瑪在線的商業(yè)價值不斷攀升的原動力，一方面源于中國電子商務(wù)巨大的市場容量和近年移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速增長，另一方面來自于億瑪在線對電商營銷服務(wù)的深刻理解，逐漸形成自己的獨創(chuàng)的在線銷售、在線營銷和大數(shù)據(jù)管理三位一體的平臺模式，可以幫助商家高效解決兩大根本性問題：訂單和流量”。

據(jù)介紹，億瑪在線擁有兩大事業(yè)群，以效果聯(lián)盟億起發(fā)和精品導(dǎo)購網(wǎng)站易購網(wǎng)組成的電商銷售平臺和以易博DSP為主體的精準(zhǔn)營銷平臺。億起發(fā)占據(jù)獨立第三方CPS網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟第一的市場份額，中國Top500電商均是億起發(fā)的主要客戶。易博DSP為商家營銷解決“精準(zhǔn)”的升維需求，憑借先進的智能營銷分析系統(tǒng)、實時競價系統(tǒng)、動態(tài)創(chuàng)意系統(tǒng)以及自主研發(fā)的多項核心技術(shù)，實現(xiàn)精準(zhǔn)程序化購買。同時億瑪擁有一個獨特而又強大的大數(shù)據(jù)管理平臺（DMP），以數(shù)據(jù)算法為核心，采用機器學(xué)習(xí)、Hadoop、Docker等先進技術(shù)，提供全面深入的大數(shù)據(jù)消費者洞察，實現(xiàn)廣告精準(zhǔn)投放和優(yōu)化。

據(jù)張榮介紹，近年來移動營銷給公司帶來了巨大的增長動力，公司的兩大平臺之一，以DSP為主要業(yè)務(wù)的精準(zhǔn)營銷平臺呈現(xiàn)規(guī)模性增長，2017年上半年易博DSP的營收約為去年同期的2.5倍。拉通往屆財報數(shù)據(jù)來看，精準(zhǔn)營銷業(yè)務(wù)已連續(xù)實現(xiàn)4個報告期的同比增長，且增長幅度逐次走高。

2017年億瑪在線將繼續(xù)深入移動化和國際化戰(zhàn)略，一方面通過規(guī)模性的戰(zhàn)略合作和海淘業(yè)務(wù)加快探索海外市場，實現(xiàn)市場空間擴容;另一方面積極推進電商銷售平臺的移動創(chuàng)新業(yè)務(wù)接入更多移動新媒體，進而實現(xiàn)電商銷售業(yè)務(wù)模塊乃至全公司營收規(guī)模跨越式發(fā)展。

賣水者的成功生意曾在歷史上無數(shù)次上演，如十八世紀(jì)末的美國西進運動階段，淘到黃金的人一夜暴富，未能淘金成功的人也不得不留在當(dāng)?shù)爻蔀槿f千普通勞動者中的一員。而在這個過程中，「賣水人」們反而成為了獲得最穩(wěn)定收入回報的群體，并被商學(xué)院教授們寫入了教材。億瑪作為電商行業(yè)的“賣水者”，在瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)廣告和電商行業(yè)雙賽道上，始終保持敏銳的洞察和判斷率先順勢而為，做到在營收和凈利這兩個關(guān)鍵數(shù)據(jù)上持續(xù)增長，已經(jīng)成長為獨立第三方電商營銷服務(wù)行業(yè)規(guī)模最大的公司。