淘粉吧：以變應(yīng)變，電商導(dǎo)購模式新升級(jí)

從單一價(jià)格模式到價(jià)格與內(nèi)容雙驅(qū)動(dòng)，作為國內(nèi)領(lǐng)先的電商導(dǎo)購平臺(tái)，淘粉吧以變應(yīng)變，不斷創(chuàng)造發(fā)展空間。隨著中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整體市場(chǎng)規(guī)模繼續(xù)穩(wěn)步上漲，電商導(dǎo)購行業(yè)仍將行駛在高速發(fā)展的快車道上。

在風(fēng)云變幻的電商導(dǎo)購市場(chǎng)，淘粉吧產(chǎn)品不斷優(yōu)化升級(jí)，發(fā)力內(nèi)容端、構(gòu)建多元消費(fèi)場(chǎng)景，不僅打造了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在某種程度上也定義了電商導(dǎo)購新模式。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模穩(wěn)步上漲，電商導(dǎo)購高速發(fā)展

受益于網(wǎng)絡(luò)購物的興起，電商導(dǎo)購平臺(tái)也應(yīng)運(yùn)而生。一方面，消費(fèi)者在面對(duì)海量產(chǎn)品信息時(shí)，導(dǎo)購網(wǎng)站收集和整理全網(wǎng)信息，提供商品真實(shí)評(píng)測(cè)內(nèi)容，能夠有效地幫助用戶做出購買決策、降低篩選成本。另一方面，對(duì)商家而言，導(dǎo)購能使其獲得更精準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)流量，降低了營銷成本。

艾瑞咨詢報(bào)告顯示，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整體市場(chǎng)規(guī)模將繼續(xù)穩(wěn)步上漲。2017年中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模在經(jīng)歷了第一季度的下降后，第二季度迅速回升并有較大增幅，環(huán)比達(dá)到23.3%，整體規(guī)模超過三千億。其增長(zhǎng)背后的推力主要來源于移動(dòng)購物和移動(dòng)游戲市場(chǎng)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

此外，報(bào)告還指出，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)整體行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)格局保持穩(wěn)定。從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分結(jié)構(gòu)來看，2017年第二季度，移動(dòng)購物市場(chǎng)規(guī)模占比依然維持在六成以上，移動(dòng)購物市場(chǎng)營收規(guī)模達(dá)到2240億元，創(chuàng)歷史新高，環(huán)比增長(zhǎng)為15.9%，穩(wěn)居移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第一大領(lǐng)域。

淘粉吧憑借不斷創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式，在激烈的導(dǎo)購市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在導(dǎo)購網(wǎng)站興起之時(shí)，行業(yè)模式大同小異，用戶首先在購物網(wǎng)站瀏覽商品，然后在導(dǎo)購平臺(tái)搜索該商品是否有返利，之后再交易。返利優(yōu)惠由商家提供之后，導(dǎo)購網(wǎng)站再返還給用戶，用戶拿到返利的時(shí)間較長(zhǎng)。

成立于2011年的淘粉吧另辟蹊徑，在業(yè)內(nèi)率先推出“先行墊付”機(jī)制，由淘粉吧先返利金額給用戶，“閃電到賬”以加快返利速度，這一舉措極大地提升了用戶體驗(yàn)和黏性。資料顯示，2012年5月淘粉吧APP正式上線，僅一年多時(shí)間，穩(wěn)居中國電商導(dǎo)購類APP第一的位置。2017年初，用戶已突破6000萬人次。合作伙伴涵蓋了國內(nèi)所有主流電商網(wǎng)站，并與數(shù)千家品牌達(dá)成合作。

價(jià)格和內(nèi)容雙驅(qū)動(dòng)，業(yè)務(wù)多元化發(fā)展

隨著網(wǎng)購消費(fèi)市場(chǎng)的升級(jí)，前幾年，各大電商導(dǎo)購紛紛謀求轉(zhuǎn)型或創(chuàng)新。轉(zhuǎn)型方式之一，做垂直電商，但這種模式似乎不被業(yè)內(nèi)看好。

從商業(yè)模式來看，電商導(dǎo)購網(wǎng)站與垂直電商是兩種完全不同的模式，導(dǎo)購網(wǎng)站主要以導(dǎo)購返利為主，而垂直電商模式和淘寶大同小異。從做導(dǎo)購轉(zhuǎn)型去做垂直電商，需要大量的資金投入，并且規(guī)模越小的電商在價(jià)格上越?jīng)]有優(yōu)勢(shì)。

在垂直電商這條路之外，布局內(nèi)容端、打造多元消費(fèi)場(chǎng)景是導(dǎo)購電商的另一創(chuàng)新。淘粉吧采取的正是這樣一種新的發(fā)展思路。

擴(kuò)品類、增場(chǎng)景，淘粉吧不再只是單純的導(dǎo)購返利平臺(tái)，而是以電商導(dǎo)購為基礎(chǔ)的，融合海淘、互聯(lián)網(wǎng)金融在內(nèi)的“1+N”混合型平臺(tái)。

創(chuàng)新的動(dòng)力來自于網(wǎng)購消費(fèi)的持續(xù)升級(jí)。品質(zhì)需求已經(jīng)成為用戶網(wǎng)購時(shí)的最大訴求，價(jià)格因素影響有所下降。

消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，越來越多的網(wǎng)購用戶開始從生活品質(zhì)出發(fā)選擇商品，而不再是單純注重價(jià)格。與其他電商導(dǎo)購相比，淘粉吧沒有切入電商交易環(huán)節(jié)，而是走橫向擴(kuò)張，在擴(kuò)品類的同時(shí)豐富購物場(chǎng)景，讓原先的客戶能在更多的場(chǎng)景里滿足需求。理財(cái)超市瑪瑙灣就是淘粉吧在消費(fèi)基礎(chǔ)上打通的理財(cái)通道，讓用戶消費(fèi)理財(cái)兩不誤。“除了買東西，用戶賬戶里閑置的錢是不是還可以順便做些理財(cái)投資呢?”淘粉吧CEO劉俊說道，“當(dāng)淘粉吧的壁壘足夠高時(shí)，用戶就可以在多元化場(chǎng)景里滿足一切需求，消費(fèi)者都有惰性的，轉(zhuǎn)移成本很高。”

淘粉吧通過布局海淘和互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)瑪瑙灣兩大業(yè)務(wù)，為用戶提供更多的購物選擇和更豐富的消費(fèi)場(chǎng)景，不僅滿足了用戶消費(fèi)升級(jí)的需求，同時(shí)打通網(wǎng)絡(luò)購物和互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)兩個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景。

發(fā)力內(nèi)容導(dǎo)購是淘粉吧的又一創(chuàng)新點(diǎn)。有業(yè)內(nèi)人士表示，以返利和比價(jià)為主的電商導(dǎo)購平臺(tái)發(fā)力內(nèi)容導(dǎo)購將成為常態(tài)，注重內(nèi)容的新型導(dǎo)購電商重要性不容小覷，并且兩者會(huì)不斷融合。

“在導(dǎo)購行業(yè)高速發(fā)展過程中，網(wǎng)購用戶消費(fèi)水平提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)從單一的商品價(jià)格轉(zhuǎn)向關(guān)注品質(zhì)和品牌。加上流量獲取成本的增加，電商導(dǎo)購從單一的價(jià)格導(dǎo)購轉(zhuǎn)向了價(jià)格和內(nèi)容的雙重導(dǎo)購。”劉俊在分析國內(nèi)電商導(dǎo)購行業(yè)時(shí)曾這樣說道。

以淘粉吧2016年上線的“挑剔”和“爆料”頻道為例，前者內(nèi)含“測(cè)評(píng)實(shí)驗(yàn)室”、“全民種草機(jī)”、“時(shí)髦精”、“麥子廚房”、“生活家”五大板塊，通過內(nèi)容的深度策劃和整合，讓用戶輕松實(shí)現(xiàn)買得少而精，商品以優(yōu)質(zhì)取勝。 “爆料”主要采取實(shí)時(shí)抓取、精選推薦的方式，將當(dāng)日最爆款的中國及海外商品，集中呈現(xiàn)給更多極具價(jià)格敏感性的用戶。