復盤點擊網(wǎng)絡外部投資戰(zhàn)略 蔡立文成功實現(xiàn)跨越式發(fā)展

對于許多掛牌新三板又迷失在新三板的企業(yè)來說，點擊網(wǎng)絡蔡立文的經(jīng)驗值得參考。

說到投資界蔡姓名人，許多人的第一反應一定美圖公司的蔡文勝。但是本期我們將復牌的是主人公名叫蔡立文，蔡文勝投資了他的公司點擊網(wǎng)絡。

2015年6月點擊網(wǎng)絡掛牌新三板之后，蔡立文開始了融資之路，連續(xù)四次定向增發(fā)，7月30日，福建首富陳發(fā)樹以18元/股的價格認購200萬股，成為第二大股東。第二次增發(fā)，知名天使投資人蔡文勝領銜的隆領投資認購了3496萬元，成為第三大股東。除此之外還新增了13名機構投資者股東，包括7家做市商。四次增發(fā)共計募集資金1.074億元。

要知道，當時2014年報點擊網(wǎng)絡的營業(yè)收入僅為1076萬元。為什么這些投資人會投資一個名不見經(jīng)傳的蔡立文？融資之后，點擊網(wǎng)絡一改經(jīng)營風格，開始了外延式發(fā)展，從而使得公司營業(yè)收入及利潤一路走高，其股價表現(xiàn)也獨立于新三板做市指數(shù)，流動性相對表現(xiàn)優(yōu)秀?？梢?，蔡立文融資之前已經(jīng)做了纖細的戰(zhàn)略計劃，并得到了投資者的認可。下面通過公司的公告來復牌蔡立文戰(zhàn)略計劃。

第一步：夯實基礎

一家公司的對外投資一定是與企業(yè)經(jīng)營狀況結合在一起的。蔡立文深知這一點。2015年底，他以930萬元收購同行業(yè)排名靠前的福州興奕盛網(wǎng)絡科技有限公司100%的股權。這是他掛牌以后的第一個對外擴張動作。這一動作奠定了企業(yè)服務能力和實力，使得公司的企業(yè)客戶數(shù)在福建同行業(yè)中排名第二，僅次于創(chuàng)業(yè)板上市公司三五互聯(lián)。

其后，讓專業(yè)的人做的專業(yè)的事情。2016年9月28日，新任董事會秘書梅小群走馬上任。梅小群其時是點擊網(wǎng)絡主辦券商首創(chuàng)證券負責新三板的工作人員，這在新三板市場上難找同類案例。在第二次定增中，蔡立文實施了股權激勵，新增持股員工多是80后90后，起到了穩(wěn)定軍心的作用。

其時，大家都知道，企業(yè)對外擴張的風險其時很大，新三板市場上確實有企業(yè)在這方面發(fā)生過失誤，并導致公司經(jīng)營困難，甚至摘牌。

蔡立文的做法則是從實體企業(yè)經(jīng)營入手，夯實企業(yè)經(jīng)營的基礎，猶如金字塔的塔基，所以你看到，點擊網(wǎng)絡年報中有線下和線下的兩個銷售團隊。SAAS的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做地推的為多，但做地推的企業(yè)都很穩(wěn)健。比如和創(chuàng)科技通過SAAS幫助企業(yè)管理銷售團隊，他有數(shù)千人的地推團隊。客如云是做餐飲軟硬件的企業(yè)，他也有上千人的地推團隊?？赡馨l(fā)現(xiàn)，2B端的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大多采用地面推方式。

可見，掛牌之后的蔡立文知道自己的實力與行業(yè)龍頭還有差距。因此，通過收購的方式實現(xiàn)強強聯(lián)手，在業(yè)務上也沒有放松。

第二步：融資找錢

融資是每個掛牌新三板企業(yè)的目標，但真的掛了牌，依舊融不到錢。這是為什么呢？其實還是自己不夠吸引投資者注意。新三板中小微企業(yè)眾多，就像海灘上的沙子，無論沙粒之間有多大區(qū)別，對于投資機構而言都一樣會從指縫里滑落，因此如何顯得與眾不同是關鍵。

這就是需要投資圈所講的巴菲特效應。對于一級半市場更是有跟投策略，就是跟蹤著名投資人的投資。但巴菲特效應也有具體的應用，蔡立文根據(jù)新三板的特點，找了投資人都不是大眾名人。比如陳發(fā)樹，他的是前福建省首富、新華都實業(yè)集團創(chuàng)辦人及董事長，其投資的紫金礦業(yè)，云南白藥的案例非常經(jīng)典，但近年在表現(xiàn)低調(diào)。讓這樣的投資者成為二股東，一方面可以指導公司戰(zhàn)略發(fā)展，一方面可向他學習資本運作的知識。

2016年10月份，李麗金被任命為點擊網(wǎng)絡第一屆監(jiān)事會監(jiān)事。李麗金就屬于投資圈的知名天使投資人并不是公眾人物。這樣做的目的不僅是引入投資人，還可以吸引資產(chǎn)在500萬以上的高端人士。這與新三板公司英雄互娛引入國民老公王思聰投資一樣，利用他在年輕人中的偶像地位，吸引更多的用戶。

另外還有保代行業(yè)老人興業(yè)證券保薦代表人潘光明，還有本文開頭的美圖公司創(chuàng)始人蔡文勝。

第三步：建立產(chǎn)業(yè)鏈

之后就是部署對外投資的和方法論了。投資誰，為什么投資，為什么控股，如何讓財務利益最大化。這些問題才是計劃的關鍵。對外投資相當于放大企業(yè)的經(jīng)營杠桿，一旦出錯，前功盡棄。

作為提供云計算與大數(shù)據(jù)的技術服務點擊網(wǎng)絡，蔡立文的目的依舊是以主營業(yè)務為核心，展開外部投資。一開始，他選擇對象根據(jù)服務器使用量還考慮，之后瞄準了游戲產(chǎn)業(yè)，尤其是手機游戲，他要為游戲公司服務優(yōu)質的服務器業(yè)務，以自身實力保障所投企業(yè)的運營，實現(xiàn)利益綁定。

2015年5月25日，點擊網(wǎng)絡開始動手了，先是出資450萬元引擎網(wǎng)絡100%的股權。2016年5月9日，再出資444萬認購游動網(wǎng)絡增發(fā)的37萬股股份。19日出資528萬元認購小羽佳發(fā)行的66.00萬股股份。6月16日，以230萬認購千極運通新增注冊資本4.82萬元。10月18日出資共計300萬元認購點觸科技增發(fā)的25萬股股份。

之后，點擊網(wǎng)絡連續(xù)增加投資，2017年3月，點擊網(wǎng)絡再次出資186.20認購點觸科技7.00萬股股票。6月將引擎網(wǎng)絡注冊資本增加到2,000萬元，7月，出資共計372萬元繼續(xù)認購游動網(wǎng)絡發(fā)行的62萬股股票。20日，將子公司漳州市比比網(wǎng)絡注冊資本增加到1,101萬元。9月28日再資將引擎網(wǎng)絡的注冊資本增加到4,001萬元。

被投資的公司都是與游戲產(chǎn)業(yè)有關，從追加投資中可能推測，蔡立文的希望能與2C端的企業(yè)實現(xiàn)更加緊密的合作。也表明前期投資已經(jīng)有所收獲，對于點擊網(wǎng)絡的貢獻已經(jīng)體現(xiàn)在財務報表上。

數(shù)據(jù)顯示，點擊網(wǎng)絡的營業(yè)收入節(jié)節(jié)攀升，2015年年報營收7323.97萬元，2016的營收達到19875.95萬元。凈利潤(萬元)也從2,032.49萬元，上升到3,061.10萬元。

可見，蔡立文的對外的投資策略經(jīng)過精心策劃的，到目前來看，還沒有失手過。