年?duì)I收20億 這家醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商要來新三板！

在剛剛過去的十九大上，習(xí)近平總書記在報(bào)告中全面闡述了深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的重要性，并且用了312個(gè)字詳細(xì)描述了健康中國(guó)的發(fā)展戰(zhàn)略，這是第一次在黨的代表大會(huì)中，用如此長(zhǎng)篇幅來描述健康中國(guó)和醫(yī)療衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)的重要性。

而作為醫(yī)改的重要一環(huán)，醫(yī)療器械改革無疑是個(gè)繞不過去的坎。在《中國(guó)制造2025》中，醫(yī)療器械與新一代信息技術(shù)、高檔數(shù)控機(jī)床和機(jī)器人、節(jié)能與新能源汽車一同被定為十大重點(diǎn)領(lǐng)域之一。同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人口老齡化程度提高以及人民群眾保健意識(shí)不斷增強(qiáng)，我國(guó)醫(yī)療器械也呈現(xiàn)出巨大的市場(chǎng)需求。

現(xiàn)在，有這么一家醫(yī)療設(shè)備提供商，背靠著上海國(guó)資委旗下的東方創(chuàng)業(yè)（600278），通過采購醫(yī)療設(shè)備用于國(guó)內(nèi)分銷和向客戶提供醫(yī)療器械代理進(jìn)口服務(wù)，去年創(chuàng)造了逾8500萬元的凈利潤(rùn)。

這家公司，便是上海東松醫(yī)療科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱“東松醫(yī)療”），近日，東松醫(yī)療的公轉(zhuǎn)書出現(xiàn)在股轉(zhuǎn)公司的待審信息里，這意味著，這家有著濃厚國(guó)資背景的醫(yī)療器械公司，已踏上來新三板的路。

稱霸“上海” 業(yè)績(jī)突出

成立于1997年的東松醫(yī)療，前身為上海東松國(guó)際貿(mào)易有限公司，依靠著上海國(guó)資委這顆大樹，經(jīng)過20年的耕耘，東松醫(yī)療在上海地區(qū)已擁有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

東松醫(yī)療主營(yíng)業(yè)務(wù)，為向客戶提供醫(yī)療器械代理進(jìn)口服務(wù)、招標(biāo)代理業(yè)務(wù)及醫(yī)療器械渠道管理業(yè)務(wù)。

由于在醫(yī)療器械行業(yè)，生產(chǎn)廠家在產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量、檢驗(yàn)等環(huán)節(jié)非常專業(yè)，而在銷售方面卻通常缺乏完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品缺乏了解和研究。而許多經(jīng)銷商也不愿意從廠家直接拿貨，一方面是廠家對(duì)經(jīng)銷商有進(jìn)貨量的要求，如果進(jìn)貨量小則在價(jià)格上沒有優(yōu)勢(shì)。

這時(shí)，總代理作為生產(chǎn)廠家與經(jīng)銷商之間的橋梁，對(duì)醫(yī)療器械平臺(tái)有著承上啟下的作用。一方面由于單次進(jìn)貨量大可以享受到更多的優(yōu)惠政策，由于廠家對(duì)總代理的讓利，使得經(jīng)銷商可以享受到出廠價(jià)一樣的價(jià)格政策。而另一方面，廠家對(duì)經(jīng)銷商只負(fù)責(zé)收款、發(fā)貨，不用花更多的精力和團(tuán)隊(duì)去關(guān)心經(jīng)銷商如何銷售或是如何更好的銷售。

目前，在醫(yī)療器械招標(biāo)采購方面，北京、上海、廣東處于領(lǐng)先地位，三省市合計(jì)占約76%的市場(chǎng)份額，其中，上海在各省區(qū)市中進(jìn)口額排名第一位。

公開轉(zhuǎn)讓說明書顯示，東松醫(yī)療在上海代理的醫(yī)療器械招標(biāo)業(yè)務(wù)規(guī)模最大，其中委托客戶主要包括上海公立醫(yī)院及主要的外資、民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)等。2017年1-7月，東松醫(yī)療的前五大客戶依次為上海市第一人民醫(yī)院、上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院、上海市胸科醫(yī)院、上海市第六人民醫(yī)院、復(fù)旦大學(xué)附屬中山醫(yī)院。

對(duì)于自身的優(yōu)勢(shì)，東松醫(yī)療稱，公司經(jīng)過20年專注于與醫(yī)療器械相關(guān)的業(yè)務(wù)發(fā)展，積累了大量的大健康領(lǐng)域資源，通過資源優(yōu)勢(shì)，公司更容易獲取高端醫(yī)療產(chǎn)品的優(yōu)先運(yùn)營(yíng)資格，并與各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、研究機(jī)構(gòu)、大學(xué)院校等及下游經(jīng)銷公司等終端用戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

這樣的優(yōu)勢(shì)也體現(xiàn)在了業(yè)績(jī)上， 2015年、2016年、2017年1-7月，東松醫(yī)療分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收28.19億元、19.87億元、10.59億元，歸母凈利潤(rùn)分別為6398.92萬元、8532.5萬元、4360.71萬元。

對(duì)比來看，2016年，東松醫(yī)療的凈利潤(rùn)在新三板上，僅次于同行業(yè)老大天士營(yíng)銷（872087）的9337.69萬元，遠(yuǎn)超過新三板醫(yī)療用品及器材批發(fā)行業(yè)989.01萬元的平均值。

背靠三板 走向全國(guó)

資料顯示，2020年以前，我國(guó)每年將新增近600萬老年人口，由于老年人在醫(yī)療費(fèi)用上的消費(fèi)是年青人的3-5倍，醫(yī)療器械的市場(chǎng)需求仍將在未來一段時(shí)間內(nèi)呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)趨勢(shì)。

同時(shí)，隨著城市生活節(jié)奏的加快與國(guó)民醫(yī)療意識(shí)的不斷增強(qiáng)，越來越多的病人群體選擇在出院后使用各種家用醫(yī)療產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)性治療，以保健、調(diào)理為主要功能的家用醫(yī)療器械和以輔助治療慢性病痛為主要功能的家庭醫(yī)療用品市場(chǎng)發(fā)展前景更是呈現(xiàn)一片藍(lán)海。

另一方面，從地區(qū)來看。新醫(yī)改明確指出，國(guó)家將逐年加大公共衛(wèi)生體系和城市社區(qū)、農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生建設(shè)。隨著國(guó)家醫(yī)改不斷深入到“下鄉(xiāng)+社區(qū)”以及二三線縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，包括中西部等經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)消費(fèi)實(shí)力的增長(zhǎng)，未來這些地區(qū)的醫(yī)療器械需求增長(zhǎng)空間將十分壯闊。

面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)，東松醫(yī)療的代理招標(biāo)范圍卻大部分局限于上海地區(qū)，這也極大地限制了公司未來經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大。

面對(duì)這一天花板，東松醫(yī)療表示，將通過多種渠道籌集資金，加大新業(yè)務(wù)的發(fā)展力度，進(jìn)一步開拓全國(guó)市場(chǎng)。

同時(shí)，公司還將加大品牌推廣力度，擴(kuò)大企業(yè)形象宣傳，開拓與醫(yī)療服務(wù)行業(yè)相關(guān)的其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域市場(chǎng)，不斷提高公司在新領(lǐng)域品牌知名度和市場(chǎng)份額。

由于東松醫(yī)療的主要業(yè)務(wù)集中在上海，而其他地區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展則相對(duì)緩慢，因此，通過對(duì)接資本市場(chǎng)籌集資金及提高企業(yè)知名度，成為東松醫(yī)療突破目前的營(yíng)收天花板的必然之舉。以此來看，新三板無疑是東松醫(yī)療解決現(xiàn)階段痛點(diǎn)的最好選擇。

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