“代購第一股”要來新三板 掌門人8歲立志當世界首富

你永遠也不知道，朋友圈里誰會成為下一位微商；你永遠也不知道，朋友圈里哪一位會突然開始做代購……

1月22日，股轉(zhuǎn)系統(tǒng)公布了最新一期在審掛牌企業(yè)情況表，截至1月19日，新三板在審掛牌企業(yè)共201家。

在這些企業(yè)中，北京豪鑰科技股份有限公司吸引了論壇君的注意，因為，該公司的主營業(yè)務(wù)竟然是……代購。

主營“淘寶代購”

豪鑰科技成立于2014年8月，其掛牌申請于2017年12月29日被股轉(zhuǎn)公司受理，目前處于“待出具反饋意見”狀態(tài)。

按照豪鑰科技的說法，公司是一家“基于線下實體門店和線上電商平臺的互聯(lián)網(wǎng)運營服務(wù)商”， 說得簡單點，豪鑰科技主要業(yè)務(wù)就是代購，其業(yè)務(wù)主要通過“中捷代購”APP進行。

和大眾更為熟知的“人肉代購”不同，豪鑰科技做的，主要是電商平臺的代購。

其具體經(jīng)營模式是這樣的：用戶通過其APP和網(wǎng)站選購商品提交訂單，豪鑰科技在相應(yīng)網(wǎng)站比價下單，對應(yīng)商家接單并發(fā)貨給買家。

在這個過程中，豪鑰科技扮演了一個中介的角色，幫助用戶從電商平臺購買便宜的商品，其利潤主要來自商家的返利，以及商品的差價。

2016年、2017年1-8月，豪鑰科技的代購收入分別為443萬元、560萬元。

公司預(yù)計，未來代購返利收入將顯著提升，成為公司最大的收入來源。

豪鑰科技招股說明書中，披露的競爭對手包括：51返利網(wǎng)、卷皮網(wǎng)、農(nóng)村淘寶、京東幫以及原順豐嘿客等，幾乎每一個都大名鼎鼎。

至于豪鑰科技的大客戶，那就更厲害了。

目前，豪鑰科技雖然和主要電商平臺都簽訂了合作協(xié)議，但近兩年淘寶網(wǎng)一直都是公司的第一大客戶。（看來還是淘寶價格低……）

2016年、2017年1-8月，其從淘寶聯(lián)盟取得的返利收入分別為198萬元、388萬元，占主營業(yè)務(wù)收入比重分別為15.1%和21.4%。

如果只計算代購收入，2017年1-8月，豪鑰科技來自淘寶平臺的收入，占代購總收入的比重接近70%，算得上名副其實的“淘寶代購”。

8個月增3200家門店

除了代購收入，加盟費也是豪鑰科技的主要收入來源。你可能要問了，做代購的跟加盟有什么關(guān)系？

豪鑰科技是這么解釋的：客戶在使用線上電商APP前需綁定一家線下實體門店，用戶下單后，公司所收取的每筆返利，會與該門店分成。而門店則需為用戶提供收貨、保管商品及退貨等服務(wù)。

以論壇君理解，這種模式下，這些線下實體門店，應(yīng)該是推廣公司產(chǎn)品的主要力量和渠道。不過對于單店發(fā)展用戶、創(chuàng)收等情況，公司并無更詳細披露。

到2016年底，豪鑰科技累計開發(fā)了2884家門店，到2017年8月，門店數(shù)量就增加到了6119家。

8個月時間，開發(fā)門店數(shù)量超過3200家，這些門店，給豪鑰科技帶來了豐厚的加盟費收入。

論壇君從中捷代購客服人員處了解到，目前其加盟費用分為5檔，最低檔為“基礎(chǔ)版（鄉(xiāng)村）”，收費2500元，“基礎(chǔ)版”收費5000元，最高級的“旗艦版”收費5.98萬元。

以基礎(chǔ)版為例，5000元費用中包括技術(shù)服務(wù)費3000元，物料費1000元，保證金1000元。

對加盟的實體店硬性指標要求有：經(jīng)營面積3-5平方米，人員至少1人。

除了加盟費，門店中的一切利潤，豪鑰科技還要按單提取不超過30%的利潤所得，店主獲得剩下的不少于70%的利潤所得。

2016年，豪鑰科技的技術(shù)服務(wù)費收入857萬元，占營業(yè)收入比重達65%；2017年1-8月，技術(shù)服務(wù)費收入860萬元，占比47.5%。技術(shù)服務(wù)收入的主要來源，就是線下門店的加盟費。

不過，雖然有線上線下兩大業(yè)務(wù)加持，但豪鑰科技顯然還處于發(fā)展早期。

2015年、2016年和2017年1-8月，豪鑰科技凈利潤分別為-287萬元、-1897萬元和-3639萬元，不僅持續(xù)虧損，而且虧損額度正迅速擴大。

虧損主要是因為，公司在大力開發(fā)代理商及線下門店，產(chǎn)生的管理費用、銷售費用較高，且2017年1月對員工實施股權(quán)激勵，產(chǎn)生了1491萬元的管理費用。

不過，雖然虧損巨大，但豪鑰科技表示，融資對自己來說并不難，后續(xù)資金有充分保障。

公轉(zhuǎn)書顯示，豪鑰科技自成立以來，完成了天使輪、A 輪、B 輪融資，融資規(guī)模合計7180萬元。

其還稱，目前尚有多家投資機構(gòu)具備較強的投資意愿，并與公司初步洽談。

年輕的“掌門人”

說到這，不得不提一下豪鑰科技年輕的“掌門人”了。

公轉(zhuǎn)書顯示，豪鑰科技的創(chuàng)始人為劉佳豪，1988年10月生，目前擔任公司董事長、總經(jīng)理，直接持有公司40.33%的股份。

劉佳豪2009年6月畢業(yè)于北京財貿(mào)職業(yè)學院連鎖經(jīng)營與管理專業(yè)，大專學歷。

畢業(yè)后一直到2011年8月，劉佳豪都在一家房產(chǎn)公司做區(qū)域經(jīng)理；2011年9月開始，又在北京中捷無憂科技有限公司當了3年總經(jīng)理；從2014年9月至今擔任豪鑰科技董事長、總經(jīng)理。

在“中捷代購”官網(wǎng)“創(chuàng)始人風采”一欄，還有一份關(guān)于劉佳豪更詳（yǒu）細（qù）的介紹。

官網(wǎng)資料顯示，劉佳豪出生于北京房山，祖籍北京房山，目前“身價過億，是85后創(chuàng)業(yè)者中的佼佼者”。

說完這句，就開始講故事了：

“1996年，剛讀小學三年級的劉佳豪，看過了一本比爾·蓋茨傳記的書，從此確定了人生目標——成為世界首富，這也為今后的創(chuàng)業(yè)道路指明了目標。”

后來，劉佳豪開始連續(xù)創(chuàng)業(yè)，先后開過珠寶店、做過網(wǎng)站，大學畢業(yè)后又做過幾年房地產(chǎn)銷售，最后“相中了”代購業(yè)務(wù)。

實際上，此次申請掛牌，并非豪鑰科技首次接觸資本市場。早在2016年7月，豪鑰科技就在北京股權(quán)交易中心掛牌了（公司簡稱豪鑰科技、代碼099168)。

不過，從豪鑰科技近幾年的財報來看，劉佳豪離世界首富之位，還隔著很多個“小目標”。

聲明：本文來自  新三板論壇  作者：吳志