國源科技張凱：商業(yè)模式轉(zhuǎn)型升級 掘金農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)

地理信息產(chǎn)業(yè)正處于快速上升的通道。數(shù)據(jù)顯示，從2009年至今，地理信息產(chǎn)業(yè)已連續(xù)保持了20%以上的增長速度，未來隨著全國第三次土地調(diào)查等項目的實施，到2020年行業(yè)產(chǎn)值將突破萬億。“這對于所有地理信息公司來說都是一次難得的發(fā)展機遇。”國源科技董秘張凱說道。

在他看來，地理信息行業(yè)依舊是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，未來會與各行各業(yè)發(fā)生千絲萬縷的聯(lián)系。“數(shù)據(jù)采集只是第一步，將來國家肯定有更大的規(guī)劃，結(jié)合當(dāng)下先進的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，用交互的方式去管理地理位置上的物和人。”

新三板龍頭地理信息服務(wù)商——國源科技（835184）在國土和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域深耕20年，站在行業(yè)新的起點，公司也開始積極探索新的商業(yè)模式，掘金農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)。

從東三省到全國

作為國內(nèi)的老牌地理信息企業(yè)，國源科技的歷史可以追溯到上世紀(jì)九十年代末。1998年，公司初創(chuàng)，2002年沈陽國源科技發(fā)展有限公司（以下簡稱“沈陽國源”）成立。雖然這是一個年輕的創(chuàng)始團隊，但在技術(shù)應(yīng)用方面卻保持前瞻性，20世紀(jì)初，國內(nèi)地理信息行業(yè)還處于發(fā)展初期，技術(shù)較為落后，但彼時，沈陽國源就和法國空間研究中心合作， 采購SPOT衛(wèi)星影像用于遼寧省國土調(diào)查工作，一時開風(fēng)氣之先。

憑借在技術(shù)上的優(yōu)勢，沈陽國源在東北市場站穩(wěn)腳跟并擁有一定的話語權(quán)。但市場份額以及業(yè)務(wù)方面的局限性顯而易見，想做大很難。眾所周知，地理信息是一個跟國家政策息息相關(guān)的行業(yè)，尤其是政府采購市場，各行業(yè)都有“大小年”之說。“國家的投入是有行業(yè)輪動性的，比如說，十年前，國家啟動了第二次全國土地調(diào)查工作，項目規(guī)模很大，但接下來的幾年在同一行業(yè)繼續(xù)啟動大項目的可能性就會變得很小。”張凱說道。

為了尋求更廣闊的空間，團隊開始放眼全國，一是要從高度上有所突破，做國家級的項目，二要擴大業(yè)務(wù)范圍，不能局限于國土領(lǐng)域。在此背景下，2005年，公司把總部遷往北京，成立北京國源科技發(fā)展有限公司（以下簡稱國源科技）。這也為后來的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

國源科技成立之后，就深度參與了全國第二次國土資源調(diào)查（以下簡稱“二調(diào)”），承建了國土資源最大的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)和三分之二的的影像數(shù)據(jù)處理工作。在二調(diào)之后，公司還一直作為核心作業(yè)單位參與國家?guī)烀磕甑淖兏?、核查、入庫項目?/p>

更為重要的是，在二調(diào)項目中，國源科技積累了豐富的項目經(jīng)驗，沉淀出專業(yè)技術(shù)產(chǎn)品，這也為公司參與接下來的全國三調(diào)提供了無與倫比的的競爭力。“通過三調(diào)項目，國源科技的行業(yè)影響力一定會再上一個臺階。”張凱說道。

在業(yè)務(wù)拓展方面，國源科技也取得了較大的突破。之前，公司的業(yè)務(wù)主要集中在國土領(lǐng)域，改變發(fā)生在2011年。這一年，公司參與了全國農(nóng)村土地承包確權(quán)登記試點項目，自主研發(fā)的農(nóng)經(jīng)權(quán)管理信息系統(tǒng)成為通過農(nóng)業(yè)部測評的六大管理系統(tǒng)之一。該系統(tǒng)涵蓋了從前期調(diào)查、后期成果管理乃至應(yīng)用服務(wù)的業(yè)務(wù)范疇，經(jīng)過多次迭代，該系統(tǒng)已經(jīng)擁有系列的產(chǎn)品線，貫穿了農(nóng)經(jīng)確權(quán)工作的全部環(huán)節(jié)。

借助自身的技術(shù)實力和外部優(yōu)良的市場環(huán)境，國源科技開始布局全國，從2014年在海南成立第一家分公司起，至今已在全國成立了十多家分公司，產(chǎn)品在全國1000多個縣區(qū)以及百余家作業(yè)單位中得到了應(yīng)用，至此，市場渠道成為國源科技的核心競爭力之一。

不過，國源科技沒有停止前進的步伐，2015年年底掛牌新三板，成為一家公眾公司。挖貝新三板研究院資料顯示，掛牌至今，國源科技共完成三次融資，金額為1.4億元。張凱對挖貝網(wǎng)表示，借助資本的力量，公司也完成了從地方到全國之后的第二次飛躍。

掘金農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)

農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)是近年來的熱門話題，企業(yè)也在聞風(fēng)而動，從源頭的種子到耕種，再到到下游的交易，農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)在各個環(huán)節(jié)都有相應(yīng)的公司在布局。

作為一家深耕國土資源近20年的企業(yè)，國源科技當(dāng)然不會錯過這一機會。張凱表示，地理信息數(shù)據(jù)自誕生之初就具備大數(shù)據(jù)的基因，近年來，公司每年都會投入資金，變被動為主動的開展數(shù)據(jù)采集工作，目前，數(shù)據(jù)儲備已經(jīng)大大超過同行業(yè)的其它公司。在應(yīng)用方面，公司也頻繁地和用戶、專家進行研究探討，準(zhǔn)備在農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)領(lǐng)域精耕細(xì)作，深度挖掘。

不過，在張凱看來，農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)不僅要有可行的商業(yè)模式，還要有盈利模式，“我們不能靠不賺錢的項目找投資人去賭，我們要找一個既能把事干了，還能實現(xiàn)盈利的模式。”他說，就目前來看，農(nóng)業(yè)保險最有落地的可能性。

眾所周知，我國農(nóng)業(yè)保險還處于粗放式管理階段，有些落后地區(qū)甚至還在采用Excel表管理的方式?；谶@種情況，國源科技用地理信息的方式把農(nóng)業(yè)保險帶入“地圖模式”。

據(jù)了解，通過國源科技農(nóng)業(yè)保險信息管理系統(tǒng)以及相關(guān)軟件工具，可以將農(nóng)業(yè)保險現(xiàn)有的工作模式在承保、公示、查勘理賠、監(jiān)管核校等方面均提升到地圖模式，在空間地圖地塊數(shù)據(jù)、影像數(shù)據(jù)的支撐下，提高農(nóng)業(yè)保險各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的工作效率。

與粗放型的保險管理模式相比，這種管理模式的優(yōu)勢顯而易見。它可以實現(xiàn)保單精確定位到地塊，實現(xiàn)真正的承保到戶。并且在查勘理賠時，基于種植地塊空間數(shù)據(jù)、影像數(shù)據(jù)和種植人信息數(shù)據(jù)，農(nóng)業(yè)保險現(xiàn)場查勘軟件提供快速定位采集受災(zāi)范圍、受災(zāi)面積等信息，保證查勘理賠的快速高效和精準(zhǔn)落地。

“這種模式很受保險公司的歡迎，甚至一些政府部門都來談合作。這也說明他們是看好這個領(lǐng)域的。”張凱表示，未來公司會在農(nóng)業(yè)保險領(lǐng)域深度做工作，目前第一代軟件產(chǎn)品已經(jīng)在和保險公司做試點，等到產(chǎn)品成熟以后，盈利模式會更加清晰。張凱預(yù)計，在農(nóng)業(yè)保險領(lǐng)域，明年可產(chǎn)生收益。

據(jù)了解，2016年國源科技涉足農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)，2017年經(jīng)歷了軟件產(chǎn)品的開發(fā)、試點。張凱表示，今年公司將持續(xù)性加大投入。說到此，張凱顯得略有些興奮。在他看來，這種模式給了公司一個巨大的機會，以前的測繪項目屬于“一個蘿卜一個坑”，一個人盯一塊地，有多少人就有多少產(chǎn)值。這種模式下，企業(yè)要想持續(xù)性發(fā)展，只有依賴人力的投入和企業(yè)規(guī)模的增長。而在當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)+時代，這種模式顯然不被看好。

農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)的價值遠(yuǎn)不止于此，基于在農(nóng)業(yè)方面的深耕，國源科技的模式還有更大的想象空間。在張凱的設(shè)想中，有了足夠多的數(shù)據(jù)資源以后，可以建一個全國農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺。隨著商業(yè)模式和盈利模式的成熟，可以做農(nóng)產(chǎn)品溯源、種植業(yè)規(guī)劃、農(nóng)村電商，訂單農(nóng)業(yè)甚至是農(nóng)業(yè)金融平臺，“就和現(xiàn)在的淘寶一樣。”他說，國源科技將來會是一個基礎(chǔ)數(shù)據(jù)提供商和大數(shù)據(jù)平臺服務(wù)商，不管未來有多少種應(yīng)用模式，主動權(quán)永遠(yuǎn)在自己手里，我們可以在這個平臺上培養(yǎng)、孵化各式各樣應(yīng)用模式，我們也歡迎別人在我們的大數(shù)據(jù)平臺上實驗、開創(chuàng)出更好的模式，那樣我們這個大數(shù)據(jù)平臺的價值才能最大化，這也是我們致力于大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)方向的初衷。