電商導(dǎo)購(gòu)方興未艾 淘粉吧打造多元業(yè)務(wù)場(chǎng)景未來(lái)發(fā)展可期

從目前發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，掛牌新三板已成為淘粉吧（834805）發(fā)展的重要分水嶺。在2015年之前，淘粉吧是一個(gè)較為單一的電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)。經(jīng)過(guò)近兩年的發(fā)展，淘粉吧確定了借助資本市場(chǎng)的力量，面向中高端網(wǎng)購(gòu)用戶群，以導(dǎo)購(gòu)為基礎(chǔ)服務(wù)，構(gòu)建一個(gè)包含導(dǎo)購(gòu)、海淘、互聯(lián)網(wǎng)金融的“1+N”混合型平臺(tái)的戰(zhàn)略方向。

隨著業(yè)績(jī)的連續(xù)快速增長(zhǎng)，淘粉吧在資本市場(chǎng)上也有了更多的打算。近日，淘粉吧的一份公告顯示，公司近幾年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)較快，預(yù)計(jì)2018年?duì)I業(yè)收入和利潤(rùn)將繼續(xù)保持增長(zhǎng)，公司將根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況適時(shí)啟動(dòng)IPO計(jì)劃。

“價(jià)格+內(nèi)容”并進(jìn)　做更好的電商導(dǎo)購(gòu)

2011年，淘粉吧網(wǎng)站正式上線運(yùn)營(yíng)，彼時(shí)國(guó)內(nèi)電商導(dǎo)購(gòu)正處于風(fēng)口，行業(yè)內(nèi)玩家不斷加入。淘粉吧創(chuàng)始人兼CEO劉俊出身互聯(lián)網(wǎng)”豪門(mén)”，在創(chuàng)立公司之前任職于阿里的支付寶，帶隊(duì)打造了支付寶錢(qián)包，他深知用戶體驗(yàn)和模式創(chuàng)新的意義和重要性。

2015年，淘粉吧打破行業(yè)慣例，獨(dú)創(chuàng)“超高返”模式。 “超高返”是淘粉吧直接與上千家品牌商家進(jìn)行合作的一種業(yè)務(wù)模式，大多商品價(jià)格非常實(shí)惠，且沒(méi)有數(shù)量限制，消費(fèi)者可以不受限制購(gòu)買(mǎi)。這種轉(zhuǎn)變使淘粉吧從1.0階段發(fā)展到2.0階段。

2016年上線的“爆料”頻道為用戶帶來(lái)了更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；2017年2月，上線又一款商品優(yōu)惠型產(chǎn)品“超級(jí)券”。更多涵蓋內(nèi)容、價(jià)格的新頻道上線，讓淘粉吧用戶能夠快速、便捷地選購(gòu)到即優(yōu)質(zhì)又擁有超高性價(jià)比的商品，滿足了用戶對(duì)商品和服務(wù)的多樣化訴求。

艾媒咨詢發(fā)布的《2017-2018年中國(guó)電商導(dǎo)購(gòu)市場(chǎng)研究報(bào)告》中指出，在整個(gè)電商導(dǎo)購(gòu)行業(yè)，淘粉吧無(wú)疑具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前在諸多電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)中，淘粉吧采用淘寶賬號(hào)直接登錄，實(shí)現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)直接優(yōu)惠的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)。在支付便捷性和優(yōu)惠高效性方面，淘粉吧用戶滿意度位居前列。

隨著用戶消費(fèi)水平的提升和消費(fèi)需求的場(chǎng)景化，越來(lái)越多的用戶更加注重商品的品質(zhì)和購(gòu)物體驗(yàn)。淘粉吧通過(guò)不斷升級(jí)導(dǎo)購(gòu)模式，從簡(jiǎn)單的價(jià)格導(dǎo)購(gòu)走向價(jià)格內(nèi)容雙重導(dǎo)購(gòu)。更是在內(nèi)容上進(jìn)行深挖，布局內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，為用戶篩選紛繁蕪雜的商品信息直達(dá)需求痛點(diǎn)。

淘粉吧“爆料”頻道采取實(shí)施抓取、精選推薦的方式，將當(dāng)日最爆款、最優(yōu)惠商品集中呈現(xiàn)給用戶，有效降低用戶的網(wǎng)購(gòu)時(shí)間成本，并得到最實(shí)時(shí)的網(wǎng)購(gòu)精選消息；定期活動(dòng)版塊“周二會(huì)員日”為用戶打造基礎(chǔ)服務(wù)之上的更多實(shí)惠。

至此，淘粉吧已從早期網(wǎng)購(gòu)行業(yè)發(fā)展時(shí)進(jìn)行的單純價(jià)格導(dǎo)購(gòu)轉(zhuǎn)向注重用戶體驗(yàn)和商品質(zhì)量的價(jià)格、內(nèi)容雙重導(dǎo)購(gòu)，帶來(lái)高粘性的用戶體驗(yàn)。

近日，艾媒咨詢正式對(duì)外發(fā)布的《2017-2018年中國(guó)電商導(dǎo)購(gòu)市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，依托于多元發(fā)展模式，國(guó)內(nèi)電商導(dǎo)購(gòu)行業(yè)先行者淘粉吧穩(wěn)居行業(yè)第一梯隊(duì)，并通過(guò)持續(xù)的導(dǎo)購(gòu)內(nèi)容優(yōu)化和提升用戶體驗(yàn)等創(chuàng)新方向，不斷拉開(kāi)與同業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

業(yè)務(wù)創(chuàng)新不斷發(fā)力 打造多元化業(yè)務(wù)模式

電商導(dǎo)購(gòu)市場(chǎng)仍處在上升通道中。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)移動(dòng)電商用戶規(guī)模已達(dá)到4.73億人，增長(zhǎng)率為13.2%，預(yù)計(jì)2018年的用戶規(guī)模將達(dá)到5.12億人，網(wǎng)購(gòu)常態(tài)化。這也意味著電商導(dǎo)購(gòu)在此基礎(chǔ)上，市場(chǎng)仍有進(jìn)一步擴(kuò)大的可能。數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)電商導(dǎo)購(gòu)用戶規(guī)模已達(dá)2.43億人，預(yù)計(jì)2018年的用戶規(guī)模將達(dá)到2.99億人。

另一方面，隨著線上流量紅利逐漸減少，電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)挖掘潛在客戶成本越來(lái)越高。同時(shí)，粗放型廣告投放方式在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中越來(lái)越難以吸引客戶實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。因此，各導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)紛紛轉(zhuǎn)入對(duì)用戶的精耕細(xì)作，通過(guò)運(yùn)營(yíng)社區(qū)、增加社交屬性、添加理財(cái)版塊等方式增強(qiáng)用戶粘性，未來(lái)用戶粘性仍是形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)關(guān)鍵。以淘粉吧為例，通過(guò)推出“理財(cái)超市”業(yè)務(wù)模塊，在業(yè)務(wù)創(chuàng)新方面不斷發(fā)力，在提高用戶粘性，拓寬用戶群體方面獲得優(yōu)勢(shì)。

相關(guān)資料顯示，2016年4月，淘粉吧切入互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)領(lǐng)域上線瑪瑙灣理財(cái)超市，通過(guò)兩年多的積累，目前已進(jìn)入了發(fā)展快車(chē)道，平臺(tái)累計(jì)投資額已超過(guò)兩百億元，用戶數(shù)突破160萬(wàn)大關(guān)。

作為淘粉吧“1+N”多元化業(yè)務(wù)場(chǎng)景發(fā)展戰(zhàn)略中的“深挖互金”環(huán)節(jié)，淘粉吧理財(cái)超市瑪瑙灣在行業(yè)內(nèi)也開(kāi)創(chuàng)了“消費(fèi)理財(cái)”新模式，平臺(tái)獲客場(chǎng)景化。相關(guān)研究數(shù)據(jù)顯示，購(gòu)物和家庭理財(cái)用戶群往往高度重合。基于此，淘粉吧瑪瑙灣將用戶購(gòu)物與理財(cái)糅合在一個(gè)場(chǎng)景內(nèi)，通過(guò)全新的“消費(fèi)理財(cái)”理念，創(chuàng)造性地為用戶網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)與互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)之間搭建了一個(gè)雙向通道。

“通過(guò)不斷拓展打通了更多的用戶消費(fèi)場(chǎng)景，用戶的更多需求在淘粉吧平臺(tái)上都能得到滿足。不我們可以很自信地告訴你什么值得買(mǎi)。多元化業(yè)務(wù)場(chǎng)景的相互聯(lián)結(jié)以及共同發(fā)展，是淘粉吧與其他電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)的最大差別，也是我們進(jìn)一步拉大行業(yè)優(yōu)勢(shì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”淘粉吧CEO劉俊表示。

淘粉吧堅(jiān)持用戶體驗(yàn)第一位，在6000萬(wàn)的用戶規(guī)模下，淘粉吧“1+N”多元化業(yè)務(wù)場(chǎng)景定義生態(tài)流量，從各個(gè)場(chǎng)景出發(fā)更完整的洞察用戶實(shí)際行為和需求趨勢(shì)，為用戶帶來(lái)貼合自身需求的服務(wù)；同時(shí)，各個(gè)場(chǎng)景的生態(tài)流量又可以進(jìn)行整合，形成淘粉吧更龐大的用戶規(guī)模，提升高粘度用戶體驗(yàn)。