研學(xué)不僅要有深度還要有溫度 新三板中凱國際深耕千億級市場

伴隨著國家政策的支持和各中小學(xué)需求的不斷釋放，研學(xué)旅行行業(yè)即將成為國內(nèi)市場的新紅海。據(jù)不完全估算，研學(xué)旅行市場總體規(guī)模將超千億元。

在行業(yè)摸爬滾打近十載，新三板掛牌公司中凱國際（870549）在這有深度的市場，打造出溫度的研學(xué)品牌。

有溫度的研學(xué)

研學(xué)旅行首次進(jìn)入人們的視野是在2013年2月2日。國務(wù)院辦公廳在印發(fā)的《國民旅游休閑綱要（2013—2020年）》中明確提出“逐步推行中小學(xué)生研學(xué)旅行”計(jì)劃；隨著教育改革的不斷深入，2016年12月，教育部聯(lián)合11部門印發(fā)《關(guān)于推進(jìn)中小學(xué)研學(xué)旅行的意見》，研學(xué)旅行開始從試點(diǎn)走向全國。

面對各地中小學(xué)對研學(xué)需求不斷釋放，深耕中小學(xué)生綜合實(shí)踐活動近十年的中凱國際采取差異化的經(jīng)營策略，針對市場上“只游不學(xué)”或者把游和學(xué)簡單捆綁起來的狀況，決心做有溫度的研學(xué)旅行。

一場研學(xué)幾百人的邊走邊學(xué)，對學(xué)校、執(zhí)行機(jī)構(gòu)來說都不是一件小事。研學(xué)旅行中的人身安全、財(cái)產(chǎn)安全、交通安全、運(yùn)動風(fēng)險、住宿餐飲，每個環(huán)節(jié)都牽動著幾百個家庭。

在研學(xué)過程中，安全和自由度是最難平衡的關(guān)系。中凱國際的做法是，研學(xué)前做足功課，研學(xué)中堅(jiān)持嚴(yán)格的流程，同時采用諸多科技手段，讓學(xué)生在研學(xué)過程中，享受最大的自由度。

每次研學(xué)旅行實(shí)施前，中凱國際都讓帶領(lǐng)學(xué)生活動主要負(fù)責(zé)老師進(jìn)行研學(xué)行程踩點(diǎn)，實(shí)地考察研學(xué)旅行目的地環(huán)境、設(shè)施設(shè)備、就餐衛(wèi)生條件，以及課程實(shí)施中的安全隱患等。

在用車方面，中凱國際對司機(jī)駕齡的要求在最新出臺的網(wǎng)約車準(zhǔn)入門檻之上。要求司機(jī)駕齡必須達(dá)到5年以上，無違章記錄，無酗酒、偷竊等不良記錄，生活動的用車保持5年以內(nèi)車況良好的準(zhǔn)新車。

用餐方面，在保證干凈衛(wèi)生的情況下注重細(xì)節(jié)，比如不為學(xué)生餐安排魚和豆角等餐食，嚴(yán)厲杜絕飲食安全事件發(fā)生；人員管控方面，嚴(yán)格按照1:20及以下的師生比配備研學(xué)導(dǎo)師，夜間輪流巡夜值守，并全程陪同監(jiān)管，隨時清點(diǎn)學(xué)生人數(shù)，關(guān)注學(xué)生身心狀況，杜絕學(xué)生危險行為。

是否安全決定研學(xué)是否基本成功，但在安全的范圍里，讓孩子有更多的自由度，決定研學(xué)的質(zhì)量。

中凱國際根據(jù)學(xué)生天生好動的特性，為每個學(xué)生配備胸卡，并在每個胸卡中植入GPS芯片，學(xué)生離開研學(xué)導(dǎo)師的安全距離，智能終端會自動報(bào)警，學(xué)生走失的情況得以避免。

從學(xué)生角度出發(fā)，制定安全規(guī)則結(jié)合科技手段，既做到安全，又讓學(xué)生有盡量大的自由度。研學(xué)和旅行相得益彰，盡管辛苦了老師，但幸福了學(xué)生，融洽了師生情、同學(xué)情。

在課程設(shè)置方面，中凱國際獨(dú)具匠心。借助旅行的諸多歷史人文古跡等場景，融入體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)。在南鑼鼓巷和大柵欄完成“5元城市生存挑戰(zhàn)”、在烏鎮(zhèn)上演“奔跑吧，同學(xué)”、在西安明城墻上朗誦《少年中國說》、在南京大屠殺紀(jì)念館前宣誓、在武當(dāng)山演練太極拳、在少林寺參禪。

不能只考慮賺了還是賠了

“如果在旺季沒有足夠符合要求的車輛，公司寧愿錯失學(xué)校的合作；如果因?yàn)閷W(xué)校負(fù)責(zé)帶隊(duì)的老師沒有時間安排踩點(diǎn)，堅(jiān)持不踩點(diǎn)學(xué)生活動不出發(fā)，為了學(xué)生活動的安全，中凱愿意承擔(dān)酒店、機(jī)票漲價、買不到火車票所帶來的風(fēng)險”中凱國際董事總經(jīng)理朱曉煥如此表示。

正是由于出發(fā)點(diǎn)不是考慮賺了還是賠了,中凱國際丟掉了不少“賺快錢”的機(jī)會。市場上，賺快錢的公司不少。中凱國際作為一家研學(xué)的老字號品牌，堅(jiān)持在課程研發(fā)和導(dǎo)師培養(yǎng)上加大力度。

“相信所有股東可以理解在教育投資上保持的積極心態(tài)”中凱國際董事兼戰(zhàn)略投融資總裁陳世濤說，“努力提升中小學(xué)生研學(xué)旅行的獲得感，同時滿足企業(yè)經(jīng)營應(yīng)得的利潤回報(bào)”是中凱國際在該項(xiàng)目投資上的長期價值。

面對火熱的研學(xué)游市場，少數(shù)家長認(rèn)為研學(xué)旅行“只是少數(shù)學(xué)生的名校游、奢華游”的誤解，中凱國際除了盡企業(yè)自身所能為部分貧困中小學(xué)生減免研學(xué)費(fèi)用之外，公司還廣泛調(diào)動社會資源，為更多的貧困中小學(xué)生排憂解難。比如與北京風(fēng)信子兒童關(guān)愛中心長期保持良好的合作關(guān)系，通過兒童關(guān)愛項(xiàng)目的公益捐贈為貧困中小學(xué)生補(bǔ)貼相應(yīng)研學(xué)費(fèi)用。

教育不是一錘子買賣。去年，中凱國際先后組織的“北京中學(xué)中華文化尋根齊魯行”、“北京市第八中學(xué)漢唐文化尋根研學(xué)”、“芳草地國際學(xué)校醉美廣西研學(xué)”、“北京十一學(xué)校一分?；罩菸幕袑W(xué)和武漢研學(xué)”、“黃岡中學(xué)孔孟文化探尋研學(xué)”等數(shù)百場研學(xué)活動，近三十萬中小學(xué)生參與，一起拼就了中凱國際的研學(xué)版圖。

資本助推保駕護(hù)航

持續(xù)在研學(xué)課程設(shè)計(jì)，安全管理，師資培訓(xùn)，研學(xué)基地資源布局等多個維度投入，中凱國際2017年多次得到資本市場的認(rèn)可。2017年7月、12月，中凱國際先后兩次累計(jì)完成超千萬定增，用來為公司產(chǎn)品研發(fā)、宣傳推廣及團(tuán)隊(duì)建設(shè)等進(jìn)行“補(bǔ)血”。

一方面通過引入中海軟銀的戰(zhàn)略投資進(jìn)行商業(yè)模式的深度融合，以及更大力度加快行業(yè)區(qū)域研學(xué)企業(yè)和研學(xué)上下游企業(yè)并購速度，在研學(xué)旅行廣度和深度上謀求更大的突破。另一方面提高自身資金的周轉(zhuǎn)率，提高資金使用效率，同時借助招商銀行和北京銀行的授信，控制資金使用成本，為在研學(xué)行業(yè)的長期發(fā)展打基礎(chǔ)。

深耕千億級市場

中國旅游研究院2017發(fā)布的《中國研學(xué)旅行發(fā)展報(bào)告》顯示，研學(xué)旅行行業(yè)規(guī)模和市場空間廣闊。特別是隨著研學(xué)旅行成為在校學(xué)生的剛需，未來3—5年內(nèi)研學(xué)旅行的學(xué)校滲透率會迅速提升，據(jù)不完全估算，研學(xué)旅行市場總體規(guī)模將超千億元。加上成年人和老年群體的研學(xué)旅行需求，市場規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大。

單以目前我國K12教學(xué)體系來看，根據(jù)攜程旅游日前發(fā)布了《2017-2018年度游學(xué)旅行市場報(bào)告》估算，目前我國幼兒園至十二年級階段人口為1.8億，其中參與游學(xué)、夏令營的比例在5%左右，近1000萬人次。游學(xué)業(yè)務(wù)每年增長速度超過100%，三年內(nèi)在適齡人口中的滲透度有望達(dá)到10%以上。

面對即將超千億的研學(xué)市場“大蛋糕”，中凱國際對公司的頂層設(shè)計(jì)十分清晰，堅(jiān)持研學(xué)旅行教育性、實(shí)踐性、安全性和公益性的初心，打造“有溫度”的研學(xué)旅行品牌。

2017年，中凱國際與北京市教育學(xué)會教師發(fā)展研究分會共同開展專業(yè)研學(xué)導(dǎo)師培訓(xùn)，在研學(xué)課程執(zhí)行人員培養(yǎng)上持續(xù)投入；同時，公司圍繞研學(xué)課程的教育化，持續(xù)進(jìn)行研學(xué)課程研發(fā)投入；“86433”系統(tǒng)化研學(xué)課程體系，把8大必讀-中華文化、6大必看-花樣民族、4大必學(xué)-華夏地理、3大必知-時代風(fēng)尚和3大-必談燕趙鄉(xiāng)情等作為北京中小學(xué)生系統(tǒng)化研學(xué)解決方案。

此外，公司在研學(xué)旅行旅游綜合服務(wù)的投入仍在加大，除了在中小學(xué)生研學(xué)活動的胸牌中植入GPS芯片避免學(xué)生走失的安全性考量，中凱國際為中小學(xué)生研學(xué)旅行食住行提供補(bǔ)貼，以提升學(xué)生、學(xué)校、家長的綜合滿意度，占領(lǐng)客戶口碑。

研學(xué)旅行本就不是旅行，而是事關(guān)教育大計(jì)的中小學(xué)生綜合素質(zhì)探索。中凱國際有“溫度”的服務(wù)，在研學(xué)道路上定會行穩(wěn)致遠(yuǎn)。