艾瑞咨詢楊偉慶首談“冷市”掛牌新三板 做商業(yè)決策頂級(jí)機(jī)構(gòu)

新三板市場(chǎng)自2017年開始轉(zhuǎn)冷后，少有知名公司再提交掛牌申請(qǐng)書。

2018年1月31日，艾瑞咨詢公開轉(zhuǎn)讓說明書在全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)官網(wǎng)披露，引發(fā)熱議。挖貝網(wǎng)注意到，早在4月11日，全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)已出具同意艾瑞咨詢（證券簡(jiǎn)稱：艾瑞股份 證券代碼：872785）掛牌的函，意味著其股票將很快正式在新三板市場(chǎng)公開轉(zhuǎn)讓，實(shí)現(xiàn)與資本市場(chǎng)接軌。

5月14日的媒體溝通會(huì)上，艾瑞咨詢創(chuàng)始人、總裁楊偉慶首次對(duì)公司在這一時(shí)期掛牌新三板作出回應(yīng)，他表示，艾瑞并非靠融資為生的業(yè)務(wù)類型，所以對(duì)（掛牌）時(shí)機(jī)沒有過于敏感，而是穩(wěn)健的一步步去推進(jìn)和發(fā)展，從非上市企業(yè)變成非上市公眾公司。

“雖然說現(xiàn)在新三板市場(chǎng)比較冷，投資人也相對(duì)較少，但是從價(jià)值投資角度來講，反而是時(shí)機(jī)，核心還是在于企業(yè)是不是一家好的企業(yè)。”楊偉慶表示。

艾瑞咨詢創(chuàng)始人、總裁楊偉慶（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

艾瑞咨詢的定位并非一成不變。經(jīng)過16年的發(fā)展，艾瑞升級(jí)戰(zhàn)略，從“中國專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)與研究咨詢機(jī)構(gòu)”向“為客戶解決商業(yè)決策問題的頂級(jí)專業(yè)機(jī)構(gòu)”轉(zhuǎn)變。楊偉慶表示，“我們是想做大事的公司，我們真正希望在中國能夠有超越尼爾森、超越Gartner甚至超越麥肯錫的一家本土機(jī)構(gòu)出現(xiàn)。”

覆蓋9億臺(tái)終端 眾多知名機(jī)構(gòu)加持

2002年，楊偉慶創(chuàng)辦艾瑞咨詢。2003年，艾瑞第一款廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)產(chǎn)品投入市場(chǎng)。2004年，艾瑞互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)報(bào)告開始受到廣泛關(guān)注，也為艾瑞后來的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

如今，在TMT領(lǐng)域，要快速了解一個(gè)行業(yè)的概況和其中的頭部玩家，艾瑞咨詢的報(bào)告已經(jīng)成為一個(gè)繞不過的入口。據(jù)艾瑞咨詢披露，公司每年發(fā)布超100份行業(yè)報(bào)告，承載數(shù)百個(gè)咨詢研究項(xiàng)目，累計(jì)發(fā)布上千份報(bào)告。

隨著艾瑞咨詢公開轉(zhuǎn)讓說明書披露，其業(yè)績(jī)情況、收入構(gòu)成、客戶群體、股東結(jié)構(gòu)等得以為外界所知曉。

艾瑞咨詢業(yè)績(jī)情況良好，2016年、2017年1-9月，其營收分別為1.72億元、1.33億元；凈利潤(rùn)分別為1765.45萬元、1767萬元。

數(shù)據(jù)產(chǎn)品是艾瑞咨詢收入的主要構(gòu)成部分，其次為定制咨詢及研究、廣告及會(huì)務(wù)服務(wù)等。在數(shù)據(jù)的獲取上，艾瑞咨詢通過多種軟件技術(shù)方法，每天獲取超150億條的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)，覆蓋中國超9億臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備。

挖貝網(wǎng)查詢艾瑞咨詢公轉(zhuǎn)書發(fā)現(xiàn)，騰訊連續(xù)3年為其第一大客戶。另外，包括愛奇藝、優(yōu)酷、百度、京東、小米等超過1000家企業(yè)都是艾瑞咨詢客戶。

進(jìn)軍資本市場(chǎng)，艾瑞咨詢的股權(quán)結(jié)構(gòu)也隨之曝光。兩次融資后33名股東持有其全部股權(quán)，大部分為機(jī)構(gòu)投資者。其中，不乏春華資本、海爾資本、達(dá)晨創(chuàng)投、森馬等知名機(jī)構(gòu)；另外，搜狐網(wǎng)前總編、酷6網(wǎng)創(chuàng)始人、混沌大學(xué)（混沌研習(xí)社）創(chuàng)辦人李善友直接持股0.5%。這樣的股東陣容，在新三板算得上豪華。

16年定位變遷 發(fā)力商業(yè)決策

以互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)報(bào)告、咨詢業(yè)務(wù)起家的艾瑞咨詢，在16年發(fā)展間，并非一成不變。

楊偉慶介紹道，“艾瑞給自己的定位叫‘為商業(yè)決策賦能’，實(shí)際上這里面也有一定的變遷。”

“最早，艾瑞的定位是互聯(lián)網(wǎng)研究公司，后來發(fā)現(xiàn)不夠全面，還有很多大數(shù)據(jù)能夠解決互聯(lián)網(wǎng)研究的問題，因此我們重新定位為互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)和咨詢公司。再后來，我們不斷的思考，為什么艾瑞這家公司存在？結(jié)論是，核心還是解決了市場(chǎng)上大家對(duì)新經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域一些商業(yè)決策相關(guān)的問題。比如說，做營銷需要找哪些排名比較高的媒體，哪些媒體發(fā)展速度比較快；做財(cái)經(jīng)類新聞稿傳播，要知道哪些財(cái)經(jīng)網(wǎng)站和APP的排名更高。這背后有商業(yè)決策的需求，包括營銷類、傳播類，也包括投資類。所以，從投資角度來講，我們是把自己定義為一家為解決客戶商業(yè)決策問題的公司，數(shù)據(jù)、研究、咨詢都是我們的手段，這也是我們跟市場(chǎng)上很多公司不太一樣的地方。”楊偉慶進(jìn)一步表示。

據(jù)挖貝網(wǎng)了解，在艾瑞咨詢之前，已有多家咨詢公司掛牌新三板，不過，規(guī)模普遍不大。這也是目前咨詢行業(yè)面臨的現(xiàn)狀：頂尖咨詢公司基本集中在國外。

楊偉慶坦言，國內(nèi)很多咨詢公司發(fā)展規(guī)模都很小，像艾瑞這樣幾百人的隊(duì)伍，在國內(nèi)還是比較少的，目前整個(gè)行業(yè)相對(duì)比較分散。而在提供商業(yè)決策方面，在國內(nèi)能獨(dú)立上市的很少，但在國際上實(shí)際上有非常多公司參與。

在應(yīng)對(duì)國際競(jìng)爭(zhēng)方面，艾瑞咨詢已展開布局。楊偉慶告訴挖貝網(wǎng)，艾瑞在國際上已經(jīng)服務(wù)了包括軟銀在內(nèi)的很多企業(yè)，并幫助這些企業(yè)去投資和了解互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的商業(yè)決策。另外，在數(shù)據(jù)源開拓方面，艾瑞也在開拓國際性數(shù)據(jù)資源。比如，在對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP監(jiān)測(cè)上，艾瑞有國際合作伙伴，現(xiàn)在也在嘗試拓展國際型業(yè)務(wù)。

楊偉慶以國際頂級(jí)機(jī)構(gòu)為標(biāo)桿，對(duì)艾瑞咨詢的團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)構(gòu)成進(jìn)行了描述。

他指出，在艾瑞的第一階段特別像依據(jù)數(shù)據(jù)做研究的尼爾森，只不過艾瑞更多的是依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，還有一小部分像麥肯錫和Gartner的咨詢型團(tuán)隊(duì)。“艾瑞現(xiàn)在有100多人是數(shù)據(jù)型人員，包括研發(fā)、產(chǎn)品經(jīng)理、數(shù)據(jù)分析；還有200人左右是研究團(tuán)隊(duì)。”

第二階段，艾瑞比較像 Gartner。“現(xiàn)在很多創(chuàng)新業(yè)務(wù)希望出來更多的內(nèi)部信息，而不是給大家出純粹的數(shù)據(jù)，更多的是幫助大家把具體的決策做好，比如說投資決策給大家提供更多投資股票的內(nèi)部參考數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)怎么樣能夠幫助大家做出更好的投資決策。Gartner在整個(gè)業(yè)務(wù)當(dāng)中有一千多個(gè)分析師，兩千多個(gè)銷售體系，構(gòu)建起針對(duì)CIO的咨詢服務(wù)，這個(gè)做的比較標(biāo)準(zhǔn)化。”

第三階段，艾瑞有一點(diǎn)像麥肯錫和BCG。“這一階段艾瑞希望構(gòu)建起擁有更強(qiáng)專業(yè)能力的人才體系，不止鏈接外部專家，還要自己培養(yǎng)更多專家。”

2018年，是艾瑞咨詢進(jìn)入資本市場(chǎng)的重要年代，同時(shí)其業(yè)務(wù)發(fā)展也進(jìn)入新階段。

楊偉慶預(yù)計(jì)，2018年，艾瑞將迎來爆發(fā)增長(zhǎng)期。艾瑞將在企業(yè)商業(yè)決策服務(wù)、高端投資研究服務(wù)升級(jí)、會(huì)員決策內(nèi)參等領(lǐng)域重點(diǎn)發(fā)展，為更多用戶帶來更好的商業(yè)決策服務(wù)。

“艾瑞幫助客戶解決問題的核心是達(dá)到更高目標(biāo)，我們要幫助他們從現(xiàn)狀中找到目標(biāo)，從目標(biāo)中找到未來事業(yè)。”楊偉慶表示，艾瑞最核心的服務(wù)是希望通過提供數(shù)據(jù)、研究、咨詢等幾種不同手段，幫助客戶實(shí)現(xiàn)“四個(gè)需求”：

第一個(gè)需求是把市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)做得更準(zhǔn)確，不管是用大數(shù)據(jù)還是行業(yè)報(bào)告，把數(shù)據(jù)和市場(chǎng)情況做到更好、更系統(tǒng)地梳理；第二層目標(biāo)是幫助客戶在達(dá)成即有目標(biāo)的基礎(chǔ)上，提升整體效能。不管是省錢還是省時(shí)間，通稱為效率；第三個(gè)更上一層，幫助客戶挑戰(zhàn)更高的目標(biāo)，用一些不同的數(shù)據(jù)和方法論為客戶提出一些建議；最頂層目標(biāo)，是幫助客戶找到新的方向、新的錢，實(shí)現(xiàn)咨詢公司的價(jià)值。

楊偉慶最后強(qiáng)調(diào)，艾瑞咨詢使命是為中國商業(yè)決策賦能，愿景是成為一家?guī)椭蛻艚鉀Q商業(yè)決策問題的頂級(jí)專業(yè)機(jī)構(gòu)。希望能夠更好的為客戶做出更準(zhǔn)確、更高效的決策，推動(dòng)社會(huì)資源的高效分配，促進(jìn)中國經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新與發(fā)展。