決勝股份轉(zhuǎn)型：從O2O到境外游 闕登峰的“加減法”

2012年趕上O2O“風(fēng)口”，經(jīng)過(guò)6年的實(shí)踐，決勝股份（836544）正式與O2O教育導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)的夢(mèng)想做告別，加碼境外游。

“我們要做的就是教育界的淘寶和天貓”的豪言壯語(yǔ)言猶在耳。但決勝的轉(zhuǎn)型已經(jīng)完成，去年年報(bào)顯示，境外游業(yè)務(wù)收入已經(jīng)占到公司總收入的6成。

境外游業(yè)務(wù)成第一大業(yè)務(wù)

決勝股份轉(zhuǎn)型決心不可謂不大。2017年4月，決勝股份聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理兼CEO戴政掛職而去。

當(dāng)時(shí)公司對(duì)外宣布是因?yàn)楹Ｍ鈽I(yè)務(wù)發(fā)展越發(fā)重要，董事戴政將負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)，故決定辭去公司總經(jīng)理以及CEO的職務(wù)，全身心投入到海外業(yè)務(wù)的發(fā)展。

人事變動(dòng)的背后是公司業(yè)務(wù)發(fā)生巨大的變化。2015年，O2O業(yè)務(wù)還是公司第一大業(yè)務(wù)，交易傭金+云商的收入占比達(dá)到90%。到了2016年，商業(yè)被顛覆，境外游成為公司第一大業(yè)務(wù)。

決勝股份2015年收入結(jié)構(gòu)（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

2016年收入結(jié)構(gòu)（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

戴政的強(qiáng)項(xiàng)是技術(shù)+互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，境外游業(yè)務(wù)的異軍突起，曾擔(dān)任8848第一任技術(shù)總經(jīng)理、去哪兒網(wǎng)副總裁的戴政去職，就不會(huì)顯得那么突兀。

戴政離開(kāi)，決勝股份的轉(zhuǎn)型步伐更大更快更急。境外游收入占據(jù)公司總收入的60%，交易傭金收入已經(jīng)被歸為other一欄，云商收入僅占3.91%。

2017年收入結(jié)構(gòu)（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

從輕資產(chǎn)的O2O到境外游，僅僅2年時(shí)間。

闕登峰的“加減法” 

掛牌新三板前，決勝教育主打決勝網(wǎng)和決勝云商的業(yè)務(wù)，分別從to C和to B兩個(gè)平臺(tái)做連接教育機(jī)構(gòu)和消費(fèi)者的橋梁，力爭(zhēng)做行業(yè)內(nèi)的“攜程”“去哪兒”和“淘寶”，而近兩年“境外游”業(yè)務(wù)的異軍突起現(xiàn)任CEO有了做“加減法”的想法。

決勝股份當(dāng)時(shí)稱(chēng)，決勝網(wǎng)擁有 20 多萬(wàn)入駐商家，1000 萬(wàn)以上的注冊(cè)用戶(hù)，決勝網(wǎng)主站和旗下 APP覆蓋 3~22 歲年齡階段的學(xué)生及其家長(zhǎng)與老師，包括早教、K12 教育、非 K12 教育、職業(yè)教育全產(chǎn)業(yè)鏈，是全產(chǎn)業(yè)鏈的“互聯(lián)網(wǎng)+教育”公司。

決勝股份業(yè)務(wù)去年年報(bào)顯示，公司目前主要業(yè)務(wù)由決勝網(wǎng)及五大事業(yè)部組建，五大事業(yè)群包括：海外事業(yè)部、游學(xué)事業(yè)部、測(cè)評(píng)事業(yè)部、SaaS 事業(yè)部和廣告事業(yè)部。

2017年，決勝網(wǎng)雖然沒(méi)有被裁撤，但在年報(bào)中的分量已經(jīng)無(wú)足輕重。海外事業(yè)部、游學(xué)事業(yè)部、測(cè)評(píng)事業(yè)部已經(jīng)成為決勝股份的重要部門(mén)。跟決勝網(wǎng)有關(guān)的交易傭金沒(méi)有被單獨(dú)列出來(lái)，可見(jiàn)決勝網(wǎng)已經(jīng)不是收入部門(mén)，而是成本部門(mén)。

決勝股份CEO闕登峰表示，接下來(lái)的發(fā)展中，在保持大目標(biāo)不變的情況下，會(huì)針對(duì)各產(chǎn)品線(xiàn)情況，進(jìn)行適當(dāng)戰(zhàn)略調(diào)整，以爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)盈利預(yù)期。具體措施是對(duì)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)做“加法”，對(duì)弱勢(shì)業(yè)務(wù)做“減法”：

一是加大推廣目前盈利效益較好的營(yíng)銷(xiāo)廣告業(yè)務(wù)、留學(xué)業(yè)務(wù)和游學(xué)業(yè)務(wù)，期望實(shí)現(xiàn)更大的營(yíng)收與利潤(rùn)指標(biāo)；

二是為增加營(yíng)收，對(duì)于目前尚處于虧損階段的決勝網(wǎng)，將積極考慮如廣告、聯(lián)盟、分站、分會(huì)等營(yíng)收變現(xiàn)方式；

三是對(duì)當(dāng)前一些發(fā)展較慢、中遠(yuǎn)期難看到營(yíng)收預(yù)期的業(yè)務(wù)部門(mén)堅(jiān)決做減法，以集中精力做好優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，比如公司在去年裁撤了不盈利的海外業(yè)務(wù)部門(mén)。

轉(zhuǎn)型的邏輯

闕登峰的“加減法”，是徹底向過(guò)去做告別，即從O2O到以“境外游”。在O2O政治正確的大環(huán)境下，闕的做法需要勇氣。

其實(shí)在商言商，什么商業(yè)模式不重要，能賺錢(qián)的模式才是好模式。

2015年，創(chuàng)立3年的決勝股份還是一家為教育行業(yè)上下游企業(yè)提供鏈接服務(wù)的平臺(tái)。提供教育產(chǎn)品的企業(yè)在平臺(tái)上提供包括興趣學(xué)習(xí)、考試培訓(xùn)、留學(xué)出國(guó)、游學(xué)實(shí)習(xí)四個(gè)大類(lèi)教育產(chǎn)品；消費(fèi)者通過(guò)決勝股份旗下網(wǎng)站和旗下 APP 可以搜索并定位相應(yīng)的教育商家和產(chǎn)品，在決勝股份的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，消費(fèi)者還可以對(duì)消費(fèi)過(guò)的產(chǎn)品和商家進(jìn)行評(píng)論和分享。

在教育機(jī)構(gòu)和消費(fèi)者之間搭建了溝通的橋梁，決勝的初衷是做教育行業(yè)的淘寶。將線(xiàn)下的商業(yè)機(jī)會(huì)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線(xiàn)下交易的平臺(tái)，決勝股份O2O商業(yè)模式看起來(lái)很美。

到2017年，拋棄O2O，決勝股份交出的漂亮成績(jī)單，是對(duì)唯“風(fēng)口”論的一次修正。什么是最好的商業(yè)模式，適合自己的才是最好。