葫蘆堡胎嬰艙2.0新品發(fā)布會(huì)：月子會(huì)所代表徐寧演講實(shí)錄

2018年5月31日，“賦能月子會(huì)所 共贏科學(xué)育兒新時(shí)代”葫蘆堡胎嬰艙2.0新品發(fā)布會(huì)在中國松山湖凱悅酒店舉辦，來自中華育嬰?yún)f(xié)會(huì)、全國月子聯(lián)盟、國家母嬰產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、知名高校育兒課題專家及200余位知名月子會(huì)所的精英人士，共同見證了葫蘆堡自主研發(fā)的智能育嬰“神器”胎嬰艙系列的2.0版本亮相。

發(fā)布會(huì)上，國內(nèi)外母嬰行業(yè)專家、月子中心、關(guān)愛母嬰健康俱樂部等行業(yè)大咖共同探討新形勢(shì)下行業(yè)發(fā)展熱點(diǎn)，見證葫蘆堡近十年母嬰產(chǎn)品研發(fā)成就，開啟科學(xué)育兒時(shí)代。

月子中心代表徐寧在發(fā)布會(huì)上就月子中心和葫蘆堡的合作模式發(fā)表了演講。

以下為徐寧演講實(shí)錄（有適當(dāng)刪改）

各位老朋友們，大家好。

我今天演講的主題是，胎嬰艙，到底是產(chǎn)品，還是模式。

我剛才開會(huì)開得太累了，真的很累，所以其實(shí)我剛才一直在想，我要是能躺在胎嬰艙這款產(chǎn)品里面，該有多好。所以我靈光一現(xiàn)，在下面寫了一個(gè)建議，我的建議是能不能做一個(gè)胎嬰艙的體驗(yàn)場(chǎng)。體驗(yàn)場(chǎng)可以放在月子中心、母嬰用品商店、購物商場(chǎng)、甚至醫(yī)院里。讓嬰兒的媽媽爸爸躺在里面，去感受胎嬰艙帶來的高科技，然后上面用一個(gè)二維碼，只要一掃就可以處理。我覺得這個(gè)點(diǎn)子非常好，可惜我已經(jīng)回不到業(yè)務(wù)。

那么好，下面我們就開始。如果把月子中心看成一頭牛的話，讓這頭牛能走能奔跑能工作就是四條腿，或者說月子中心有四個(gè)問題。第一個(gè)簡單的說，客戶能不能拿到貨。第二簡單的說，我們能不能少花錢，就是成本控制。第三個(gè)簡單的說，我們能不能多收錢，就是利潤提高。第四個(gè)就是說能不能不出事，就是品質(zhì)控制。其實(shí)我們開月子會(huì)所的同仁，一定對(duì)這四個(gè)方面深有感觸。

萬變不離其宗，如果我們?cè)伦又行哪軌虬芽蛻粽襾恚軌虬盐覀冋麄€(gè)的運(yùn)營成本降低，能夠把我們收入提高，同時(shí)我們的品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)都控制，這四條其實(shí)是我們?cè)伦又行拈_下去的重點(diǎn)。那么圍繞這個(gè)這四個(gè)重點(diǎn)，其實(shí)我們有一系列解決方案。比如圍繞客戶導(dǎo)流，我們?cè)趺凑业娇蛻簦鋵?shí)我們可以通過產(chǎn)品，通過客戶積分或者客戶介紹，簽單促銷的手段。其次是成本控制，包括租賃平臺(tái)，包括我們的勞動(dòng)，人力資源的外包，包括采購等等。利潤提升有很多很多方法，大家現(xiàn)在集中在產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目的一些導(dǎo)入，例如胎毛筆、早教瑜伽和嬰兒攝影等。關(guān)于我們的利潤提升，還可以通過政府資源的獲取。我特別關(guān)注臺(tái)灣和韓國醫(yī)美的指標(biāo)，境外的保險(xiǎn)保護(hù)，包括互聯(lián)網(wǎng)上的平臺(tái)，這些都有解決方案的提供商。

但是這都不是我今天想講的重點(diǎn)。其實(shí)我認(rèn)為，我和葫蘆堡合作一個(gè)產(chǎn)品，這其實(shí)沒什么意義，但是葫蘆堡對(duì)母嬰行業(yè)的思考吸引了我。回到今天的主題胎嬰艙，我覺得這個(gè)產(chǎn)品能把月子會(huì)所的四條腿的問題都解決。首先，品質(zhì)安全不用講，這是胎嬰艙的最大賣點(diǎn)；其次，胎嬰艙的引入還能幫我們?cè)伦又行慕鉀Q人力成本。甚至我們?nèi)绻扇∽赓U的方式，那我們的成本整個(gè)就可以降低。利潤提高更不用說了，因?yàn)槲矣X得像這樣的品質(zhì)東西放到月子會(huì)所，肯定對(duì)客戶的簽約會(huì)有幫助， 所以我認(rèn)為胎嬰艙它實(shí)際上是一個(gè)全方位解決我們行業(yè)中的利器。而這種利器目前來說真的還不是太多，可能我們?cè)谀骋粋€(gè)點(diǎn)上有一些產(chǎn)品能解決，但是一個(gè)產(chǎn)品能夠解決我們行業(yè)的大多數(shù)痛點(diǎn)的產(chǎn)品，我個(gè)人覺得沒有。

此外我們和葫蘆堡的交流合作和互動(dòng)交流的東西，我覺得更重要的是希望看做是一種模式上的合作，而不僅僅是產(chǎn)品的合作。那么這樣我覺得我們的合作既能對(duì)企業(yè)有所貢獻(xiàn)，又能對(duì)行業(yè)的發(fā)展有所貢獻(xiàn)，我的發(fā)言到此結(jié)束，謝謝大家！