6.18主場背后的戰(zhàn)場 億瑪在線幫商家?guī)?600萬訂單量

 引言：業(yè)內認為，中國零售行業(yè)經歷了3次重要變革，第一次是從線下到線上的電商時代；第二次是線上線下產業(yè)融合的新零售時代；第三次也是目前來勢洶洶的去中心化社交電商時代，有人將它稱作流量紅利逐漸耗盡的后電商時代。

6.18大促已經落下帷幕，這場狂歡再次成就了后電商時代電商巨頭對網民消費熱忱最大限度的開發(fā)和探索：京東累計下單1592億元、天貓僅13天就超去年總額……不斷被刷新的戰(zhàn)績背后是電商平臺、品牌方等對自身營銷和運營能力的一次次檢閱。與此同時，這些業(yè)績也書寫著今年在面臨存量市場不足、流量結構驟變、用戶消費訴求遷移等巨大挑戰(zhàn)時，營銷服務方作為幕后工作者所付出的巨大努力。

作為國內最大的電商效果營銷服務商，新三板創(chuàng)新層企業(yè)億瑪在線（836346）再次前瞻性地看到客戶訴求，做足準備：一方面盯準后電商時代增量成本痛點，早在一年前就鎖定社交渠道為商家?guī)硇铝髁咳肟冢涣硪环矫胬没訌V告形式為移動媒體存量市場提供增量變現，進而為促活和拉新儲備勢能。

上述布局使億瑪為商家賦能呈現最佳戰(zhàn)果:據統(tǒng)計，億瑪在線6.18期間訂單總數超9600萬單，同比增長超70%，旗下億起發(fā)平臺6月18日凌晨僅用2分鐘5秒訂單數突破一萬、27分鐘5秒訂單額過億，用時較去年縮短近一倍。

社交電商演繹6.18重頭戲

當前的移動互聯(lián)網，一方面流量紅利見底，從存量市場中找尋增量舉步維艱。另一方面信息碎片化持續(xù)凸顯，去中心化過程加速，社交流量憑借熟人關系鏈和即時高效的特點快速崛起。

電商與社交流量相結合，借助熟人關系鏈背書，更容易將碎片化的流量高效激活并連接起來，可實現購物體驗信息迅速擴散、實現低成本引流，轉化率也十分可觀。如今，越來越多的電商巨頭們視社交為流量爭奪戰(zhàn)的最佳切入口。

億瑪旗下效果營銷平臺億起發(fā)創(chuàng)新推出社交營銷產品“優(yōu)惠線報”，依托于億起發(fā)龐大的電商客戶主體和千萬級用戶基礎，在微博、朋友圈、公眾號、QQ群等社交媒體裂變式傳播，幫助商家快速實現訂單量的有效提升。6.18大促期間，通過十余萬代理及推手的活躍參與，實現點擊量增加200%，訂單數環(huán)比日常增加300%，GMV突破億元大關，遙遙領先行業(yè)平均水平。

億瑪旗下精準營銷平臺易博DSP對應的社交營銷策略，則體現在對優(yōu)質短視頻和社交流量的提前搶量布局上：接入騰訊社交廣告和頭條系等11億優(yōu)質移動社交流量、整合了近10萬個APP、提前一個月幫電商廣告主鎖定抖音、西瓜、火山等熱門視頻流量平臺。這些布局為電商客戶提供了充足“彈藥”，確保了大促營銷效果：在6.18期間社交流量消耗為平日2倍，移動社交流量占比高達97%。單一大客戶單日最高消耗750萬，ROI達到20以上。

互動式效果營銷滿足商家迅速放量需求

隨著移動互聯(lián)網和智能技術的迅猛發(fā)展，用戶對廣告的敏感閾值越發(fā)走高，對廣告的形式和趣味性等提出了更高的要求。另一方面，隨著用戶紅利結束，對于移動媒體來說，如何利用存量市場高效且最大限度的挖掘增量變現成為痛點。在此背景下，億瑪在線旗下效果營銷平臺推出國內首家互動式廣告產品“互動推”，不到一年時間成長為行業(yè)領跑者。

依托高質量流量以及獨占式廣告展現形式等明顯優(yōu)勢，互動推產品快速形成客戶和媒體集群效應。截至目前，已完成覆蓋囊括墨跡天氣、中華萬年歷、春雨醫(yī)生等在內的全網200+Hero App，構建數以億計優(yōu)質流量矩陣，客戶超過千家。

互動推背靠億瑪在大數據和人工智能產品技術十余年來研發(fā)實力，讓系統(tǒng)能夠對種子用戶進行畫像軌跡分析，從而能夠生成最為匹配用戶特征的廣告素材進行展現，實現用戶在特定場景下的精準投放，大幅提升廣告ROI。6.18期間，互動推有效入口點擊量2.7億次，訂單數達到300萬單。

AI技術賦能打造智慧營銷最強大腦

技術是數字營銷的根基，從流量到素材到效果的轉化鏈條之間，永遠離不開平臺本身強大技術水平支撐。

在6.18大促籌備期間，億瑪在線旗下的DSP產品技術團隊對OCPA出價算法模型的更新時間進行優(yōu)化，加速對于投放場景數據的動態(tài)分析，對于廣告主效果轉化的評估更快，數據回傳API調用頻次提高，確保數據更實時準確。整個AI算法平臺的更新響應時間在效率上提升了50%，極大助力了廣告運營效率的提升。

此外，易博DSP年初對AI算法平臺就已經開始加大研發(fā)投入，在6.18期間，技術賦能的價值得到了釋放，整個平臺QPS增加了一倍。

最后，易博在移動動態(tài)創(chuàng)意的創(chuàng)新層面取得了較大突破，通過線上數據反饋可以看到，在將用戶畫像DMP和廣告創(chuàng)意素材智能匹配的同時，廣告點擊率CTR提高了70%以上，令營銷效果全面加速。

得益于對數據的挖掘使用提升到前所未有的效率，易博大數據管理系統(tǒng)對億瑪旗下的社交效果營銷、互動效果營銷同樣給予強大賦能支撐，整個平臺智慧營銷的力量在大促期間得到了全面釋放。