對(duì)話牛帆數(shù)據(jù)李新星：NiuFind正在成為券商及投資機(jī)構(gòu)投研必備大數(shù)據(jù)工具

大數(shù)據(jù)時(shí)代，如何為用戶創(chuàng)造更多的價(jià)值，成為大數(shù)據(jù)服務(wù)商決勝的關(guān)鍵。

Wind、東方財(cái)富choice、同花順ifind、大智慧大數(shù)據(jù)終端4大老牌資本市場(chǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)商的競(jìng)爭(zhēng)格局中，新三板掛牌公司牛帆數(shù)據(jù)（835462）旗下NiuFind產(chǎn)品歷經(jīng)兩年多時(shí)間打磨后正式面向大眾發(fā)布，對(duì)四大服務(wù)商發(fā)起挑戰(zhàn)。

作為資本市場(chǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)商的后來(lái)者，牛帆數(shù)據(jù)能否帶著更智能的NiuFind后來(lái)居上？

更未來(lái)、更智能、更高效的定位，持續(xù)抓住用戶痛點(diǎn)，持續(xù)的版本迭代，年輕的團(tuán)隊(duì)+“元老級(jí)”員工組成的核心團(tuán)隊(duì)互為補(bǔ)充，打開(kāi)了牛帆數(shù)據(jù)的想象空間。

為解決用戶痛點(diǎn)而生

“無(wú)論是線上也好線下也好，我們會(huì)盡量去思考我們用戶在哪里，他們?cè)谧鍪裁?，他們有什么需求，這是我們需要考慮的問(wèn)題。”李新星告訴挖貝網(wǎng)。

牛帆數(shù)據(jù)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)為此做了大量的功課：抽取100個(gè)隨機(jī)用戶為樣本，采集用戶對(duì)資本市場(chǎng)傳統(tǒng)數(shù)據(jù)服務(wù)商的使用感受。結(jié)果顯示，80%的用戶認(rèn)為“花100%的錢(qián)只用了20%的功能”、60%的用戶認(rèn)為“數(shù)據(jù)大而全但不夠智能需二次加工”，而48%的用戶認(rèn)為“有點(diǎn)不好用也不太會(huì)用”。

換而言之，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，專業(yè)、繁雜的數(shù)據(jù)若需要二次處理才能得以應(yīng)用，使用體驗(yàn)將大打折扣，”如何讓金融行業(yè)更有效率“成為資本市場(chǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)商思考的難題。

對(duì)此，牛帆數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)給出答案：基于用戶的特定喜好，或者比較關(guān)注的需求點(diǎn)，直接把可視化模型列出來(lái)。李新星表示，“在效率提升層面，比如我們把新三板市場(chǎng)畫(huà)成一個(gè)金字塔，那金字塔的頂端有哪些，塔底有哪些，我們可以1秒鐘找出來(lái)，不需要在傳統(tǒng)產(chǎn)品上將數(shù)據(jù)導(dǎo)出來(lái)，再在EXCEL表格里面篩選排序，最后再整理數(shù)據(jù)，從而極大地提升工作效率”。

而牛帆數(shù)據(jù)也并未滿足于此。長(zhǎng)期保持和用戶交流的李新星發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是券商、私募機(jī)構(gòu)、FA甚至是銀行的信貸業(yè)務(wù)部的用戶，都存在著相同的細(xì)分需求，這些需求實(shí)際上在用戶群體中非常的普遍，且實(shí)際、直接。比如：“我們主投新材料企業(yè)，如何幫我們找出”、“我想知道企業(yè)在行業(yè)中所處的地位，包括新三板和上市公司”、“如何找到匹配企業(yè)下一輪投資的機(jī)構(gòu)”、“有一家企業(yè)意向被并購(gòu)，如何找到最匹配的上市公司”……

新三板1萬(wàn)多家掛牌公司，10萬(wàn)家投資機(jī)構(gòu)，NiuFind要做的是如何幫助用戶做出商業(yè)決策。NiuFind可以基于智能投融模型，1秒為雙方進(jìn)行精確智能的匹配。

對(duì)此，李新星舉了一個(gè)例子：“比如說(shuō)我是一家投資機(jī)構(gòu)，那第一個(gè)維度就是看區(qū)域，很少有北京的企業(yè)來(lái)投南京；第二個(gè)就是財(cái)務(wù)方面，我們分現(xiàn)金流、凈利潤(rùn)；除了地區(qū)和財(cái)務(wù)，第三個(gè)維度就是投行業(yè)，比如說(shuō)投大健康，投高新技術(shù)等，我們把類似這樣的維度量化成投資機(jī)構(gòu)的投資風(fēng)格，來(lái)幫助機(jī)構(gòu)匹配企業(yè)。”

類似的，牛帆數(shù)據(jù)也可以通過(guò)智能并購(gòu)匹配模型幫助10000+企業(yè)尋找最合適的投資機(jī)構(gòu)/上市公司。李新星稱，若一家企業(yè)想要尋求上市、被并購(gòu)，不可能在3500多家上市公司里直接找，用戶可以在NiuFind按照綜合模型、同行業(yè)橫向并購(gòu)、多元化模型來(lái)找上市公司，更面向未來(lái)的一點(diǎn)是，NiuFind可以針對(duì)上市公司未來(lái)的并購(gòu)意向來(lái)進(jìn)行匹配。

歷經(jīng)80個(gè)版本迭代 平均每周一個(gè)版本

從項(xiàng)目立項(xiàng)到日前產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的圓滿落幕，牛帆數(shù)據(jù)的“拳頭產(chǎn)品”NiuFind歷經(jīng)了兩年時(shí)間、80個(gè)版本的迭代。

“NiuFind產(chǎn)品我們是從2016年立項(xiàng)來(lái)做這件事情”牛帆數(shù)據(jù)CEO李新星對(duì)挖貝網(wǎng)表示，“2016年下半年開(kāi)始進(jìn)行數(shù)據(jù)的儲(chǔ)備，研發(fā)技術(shù)的儲(chǔ)備，團(tuán)隊(duì)的儲(chǔ)備，開(kāi)始研發(fā)，到2017年上半年我們第一版就已經(jīng)出爐了。

從2017年上半年開(kāi)始，牛帆數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始一錘一錘的打磨產(chǎn)品。李新星回憶到，“產(chǎn)品第一版出來(lái)以后，我們經(jīng)歷了很多打磨和產(chǎn)品的迭代，平均每周會(huì)發(fā)布一個(gè)版本，從剛開(kāi)始第一版出來(lái)到現(xiàn)在我粗略估計(jì)一下，至少有七八十個(gè)版本。”

資本市場(chǎng)上，很多企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期，70%的費(fèi)用花在產(chǎn)品宣傳上，而牛帆數(shù)據(jù)做產(chǎn)品的思維是，研發(fā)前期只是小范圍做市場(chǎng)，潛心做產(chǎn)品的打磨工作，并沒(méi)有花很多精力和資源去做市場(chǎng)推廣。

用互聯(lián)網(wǎng)的思維做產(chǎn)品，牛帆數(shù)據(jù)堅(jiān)持和用戶不斷碰撞，持續(xù)更新迭代。產(chǎn)品打磨過(guò)程中，公司收獲了最早期的“種子用戶”。用戶在使用NiuFind產(chǎn)品過(guò)程中感覺(jué)到自己投研或并購(gòu)效率得到大幅提升，自然愿意買(mǎi)單。同時(shí)，早期的種子用戶也為牛帆數(shù)據(jù)貢獻(xiàn)了大量的反饋意見(jiàn)，助力NiuFind持續(xù)迭代。

“NiuFind尚在打磨過(guò)程中已經(jīng)產(chǎn)生了不少付費(fèi)用戶，這顯示了用戶對(duì)NiuFind認(rèn)可。”李新星告訴挖貝網(wǎng)。

“目前已有幾十家知名券商和投資機(jī)構(gòu)成為NiuFind付費(fèi)機(jī)構(gòu)版用戶，在這次發(fā)布會(huì)我們也和中信建投簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，將在資本市場(chǎng)的大數(shù)據(jù)挖掘?qū)用嬲归_(kāi)與券商投行業(yè)務(wù)的深度合作。后續(xù)我們也會(huì)加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和推廣，力爭(zhēng)成為券商和投資公司必備投資大數(shù)據(jù)工具。”

截至目前，根據(jù)NiuFind后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，多數(shù)用戶每周登錄NiuFind平臺(tái)次數(shù)在5次左右，早期較為穩(wěn)定的客戶群體基本形成。”

競(jìng)爭(zhēng)？沒(méi)帶怕的!

數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)金融科技和人工智能在互聯(lián)網(wǎng)的搜索指數(shù)有明顯的提升，這也直接反映出金融科技和人工智能在互聯(lián)網(wǎng)上的熱度持續(xù)走高。

廣闊的市場(chǎng)背景下，傳統(tǒng)的資本市場(chǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)商的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)基本形成。Wind、東方財(cái)務(wù)choice、同花順ifind、大智慧大數(shù)據(jù)終端4大金融服務(wù)商占據(jù)了資本市場(chǎng)相當(dāng)一部分份額，留給新入局者的機(jī)會(huì)可能并不多。

談到競(jìng)爭(zhēng)，李新星十分自信。他指出，諸如wind類的服務(wù)商比較偏向基本數(shù)據(jù)的大而全，服務(wù)定位趨于同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但牛帆數(shù)據(jù)的定位本質(zhì)上是不一樣的。正如他所說(shuō)，“牛帆數(shù)據(jù)公司的使命是讓金融行業(yè)變得更有效率，而NiuFind產(chǎn)品正是基于這樣的使命而產(chǎn)生的”。

未來(lái)、智能、高效形成了牛帆數(shù)據(jù)的三大核心競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)李新星介紹，第一點(diǎn)是NiuFind更加面向未來(lái)，傳統(tǒng)的服務(wù)商只能告訴你上市公司目前的并購(gòu)方向，而NiuFind是告訴用戶上市公司及投資機(jī)構(gòu)未來(lái)的方向。

“第二點(diǎn)是更加智能。1萬(wàn)多家新三板企業(yè)，十幾萬(wàn)家投資機(jī)構(gòu)，我們?cè)趺粗滥募彝顿Y機(jī)構(gòu)最可能投哪些，怎么知道哪家企業(yè)最匹配某家投資機(jī)構(gòu)，NiuFind的智能模型可以一秒鐘之內(nèi)給出匹配方案；第三點(diǎn)是更加高效，比如企業(yè)要寫(xiě)盡調(diào)報(bào)告，正常寫(xiě)盡調(diào)報(bào)告要查很多資料，要去查找企業(yè)近幾年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，拿來(lái)比對(duì)，很容易出錯(cuò)，時(shí)間成本也很高，NiuFind只需要一分鐘，自動(dòng)可以生成盡調(diào)報(bào)告。”

“1秒鐘”“1分鐘”完成正常人工一兩天甚至一周完成的工作，牛帆數(shù)據(jù)的底氣正是來(lái)自具有公司扎扎實(shí)實(shí)的核心團(tuán)隊(duì)。

李新星告訴挖貝網(wǎng)，牛帆數(shù)據(jù)公司高管團(tuán)隊(duì)來(lái)自金融和科技領(lǐng)域，包括瑞華，中軟國(guó)際等知名企業(yè)。團(tuán)隊(duì)整體來(lái)說(shuō)較年輕，但在需要經(jīng)驗(yàn)及專業(yè)的崗位上，公司有諸多金融、科技領(lǐng)域的復(fù)合型人才。

例如NiuFind產(chǎn)品經(jīng)理在軟件行業(yè)已經(jīng)有近20年經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也有CPA證書(shū),有著金融行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。年輕的團(tuán)隊(duì)+“元老級(jí)”員工組成的核心團(tuán)隊(duì)互為補(bǔ)充，保證了牛帆數(shù)據(jù)產(chǎn)品得以快速的迭代。

談及后續(xù)牛帆數(shù)據(jù)自身在資本市場(chǎng)發(fā)展時(shí)。牛帆數(shù)據(jù)認(rèn)為，“為用戶創(chuàng)造價(jià)值”才是公司工作的核心。“無(wú)論是在新三板還是四板，或者說(shuō)主板上市，對(duì)于我們團(tuán)隊(duì)而言，如果不能為用戶創(chuàng)造價(jià)值，就談不上資本市場(chǎng)的發(fā)展”。

李新星表示，希望牛帆數(shù)據(jù)能從NiuFind發(fā)布會(huì)開(kāi)始，在資本市場(chǎng)嶄露頭角，持續(xù)基于市場(chǎng)需求打磨產(chǎn)品，并沿著這條道路持續(xù)走下去，愿景成為金融科技領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌。