七色光華董事長劉勇：蹲下來 和孩子一起看世界

14年前，七色光華董事長劉勇創(chuàng)立了專注于早教領(lǐng)域的教育公司－聰明樹國際兒童教育機(jī)構(gòu)，創(chuàng)業(yè)初心為致力于中國兒童早期教育發(fā)展。

如今，伴隨著國內(nèi)的消費(fèi)升級和觀念進(jìn)步，早教公司不再門可羅雀。整個(gè)教育行業(yè)，特別是早教，已經(jīng)成為資本市場的一顆新星。

資料顯示，目前中國0-6歲的嬰幼兒達(dá)到1.1億，每年新生兒有1500萬之多，且新一輪的生育高潮將一直持續(xù)到2020年。同時(shí)，未來我國年輕一代成為生養(yǎng)的主力，由于觀念新潮，又舍得投入，他們推動(dòng)著早教市場的快速膨脹。

早早扎根于這個(gè)行業(yè)的七色光華積累了多年的教育大數(shù)據(jù)實(shí)力、擁有獨(dú)特的一體化早教門店模式和有效的幼教培訓(xùn)體系，使公司拿到了在教育行業(yè)發(fā)展大風(fēng)口中，和市場、同行和投資者“賽跑”的“入場券”，并受到多家投資公司的青睞。

14年磨一劍：早教大數(shù)據(jù)“寡頭”

現(xiàn)在市場上，教育行業(yè)是一個(gè)投資和創(chuàng)業(yè)的熱點(diǎn)，但教育和其他行業(yè)不一樣，是有一定的時(shí)間壁壘的。七色光華最大的優(yōu)勢是常年以來在早教方面的自主研發(fā)。通過14年在早教領(lǐng)域的深耕，已在行業(yè)內(nèi)樹立了自己獨(dú)特的多元化教育理念，業(yè)務(wù)內(nèi)容涵蓋兒童啟智文化、藝術(shù)；產(chǎn)品項(xiàng)目涉及課程研發(fā)、配套教學(xué)、兒童體系評測、園所智能管理、教學(xué)平臺互動(dòng)等，已建立了一條從孕前到兒童12歲的完整教育鏈條。

作為基于互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)平臺，以線上并結(jié)合線下單店運(yùn)作業(yè)務(wù)為載體的信息化教育平臺服務(wù)商，多年來，聰明樹早教大數(shù)據(jù)的積累和應(yīng)用形成了公司最大的品牌優(yōu)勢。經(jīng)過多年課程的升級實(shí)踐，聰明樹的研發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)非常成熟。

劉勇表示，公司的服務(wù)雖然是提供給B端加盟商，但我們做了很多C端研究，就像我們的口號一樣，蹲下來和孩子一起看世界，我們做的最多的是家庭和孩子，已經(jīng)形成了大數(shù)據(jù)的一個(gè)采集，獲取了C端的很多數(shù)據(jù)，我們現(xiàn)在正在大力研發(fā)做C端的產(chǎn)品。比如，七色光華做了C端的測評系統(tǒng)，線上的視頻課程，已經(jīng)有了上百萬的數(shù)據(jù)。憑借C端的數(shù)據(jù)，我們把它進(jìn)行整理后再用平臺導(dǎo)入后，進(jìn)行相關(guān)C端產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。目前，我們針對孩子推出了兒童左右腦思維評測系統(tǒng)，我們的測評是國內(nèi)權(quán)威的測評，這個(gè)測評的特色在于針對性和完善性。針對孩子的性格，我們對他的各方面能力和潛力，包括運(yùn)動(dòng)情商，交際能力和邏輯思維能力進(jìn)行測評。測評完成后，再有針對性地制定不同的方案，進(jìn)行一些個(gè)性化的改善。簡單來說，我們的測評就是一個(gè)全方位的診斷。孩子在哪些方面比較好比較突出，然后在哪方面是有待于提升的，我們的課程也會(huì)根據(jù)評測結(jié)果，根據(jù)孩子需要提高的地方進(jìn)行設(shè)置。

當(dāng)問到計(jì)劃生育政策的變化對七色光華的發(fā)展有什么影響時(shí)，劉勇坦言，其實(shí)二胎政策變化主要產(chǎn)生的是客戶基數(shù)的變化。在消費(fèi)者基數(shù)發(fā)生變化的時(shí)候，帶來的就是這個(gè)行業(yè)的獵手，也就是投資者開始進(jìn)入。從投資這個(gè)單店的投資者，再到投資這個(gè)產(chǎn)業(yè)的投資，經(jīng)過一番洗牌之后，整個(gè)行業(yè)就開始進(jìn)行梳理了，所以最后結(jié)果就是會(huì)形成行業(yè)的一些壟斷公司或者說“寡頭”。劉勇認(rèn)為，“現(xiàn)在都不是我們自己去預(yù)估未來行業(yè)和公司的走向，是資本市場會(huì)倒推你去做。就是說如果我們的第一梯隊(duì)的這些品牌，它們都有大的動(dòng)作，并已經(jīng)開始有資本助力的時(shí)候，我們的速度也會(huì)跟著加快。”

一體化兒童教育成長中心

七色光華的主要業(yè)務(wù)是to B的模式，旨在面向所有熱心早教的創(chuàng)業(yè)者，以加盟商的方式開設(shè)線下早教中心。

“受二胎政策影響，資本開始關(guān)注早教這個(gè)行業(yè)，to B的層次開始顯現(xiàn)。早教中心或者早教門店在某種意義上更像是一個(gè)會(huì)所，是一個(gè)屬于孩子的會(huì)所，但它的這個(gè)關(guān)注點(diǎn)是教育。”B端層次的出現(xiàn)，是以越來越多人把早教這件事當(dāng)成一個(gè)專業(yè)的事情來做為標(biāo)志的。以前做早教的人，往往是因?yàn)樽陨砭褪怯變豪蠋煟詴?huì)想要發(fā)揮自己的特長去開一個(gè)早教中心，加盟商主要以幼教為主體，故有很多女性。但后來七色光華的男性加盟者越來越多，以前做工程的，做餐飲的或者做其他生意的都來加盟我們的門店。究其原因，其實(shí)都是看到這個(gè)行業(yè)的熱點(diǎn)，把它當(dāng)成一個(gè)生意去做了。這對我們是一件有利的事，一旦有人去把它當(dāng)生意去做，說明這個(gè)行業(yè)整個(gè)發(fā)展?jié)摿﹂_始被大力發(fā)現(xiàn)和挖掘了，意味著早教行業(yè)to B端的整個(gè)的層級已經(jīng)出現(xiàn)。

早教其實(shí)注重的是0到3歲的嬰幼兒和家長的啟智教育，然后3到6歲就是它的一個(gè)以藝術(shù)培訓(xùn)為輔的教育。七色光華比較強(qiáng)大的一個(gè)課程就是0到6歲的幼兒左右腦思維訓(xùn)練和3到6歲的藝術(shù)教育。

七色光華比較推崇一體化的早教門店，希望加盟商進(jìn)行啟智與藝術(shù)相結(jié)合的一體化門店建設(shè)。比如，現(xiàn)在二胎政策落地了，如果以后開放了三胎，以后的家庭就有三個(gè)孩子。如果加盟商開一個(gè)一體化的門店，可以同時(shí)滿足年輕父母兩個(gè)孩子的早教需求：家長在一個(gè)教室里和小一點(diǎn)的孩子上親子早教課，稍大的孩子在另一個(gè)教室學(xué)習(xí)舞蹈或者繪畫等早教課程。

“這其實(shí)是出于對我們加盟商負(fù)責(zé)的考慮。”劉勇說到，“比如說我們?nèi)プ鲆粋€(gè)早教門店，它的投資量是80到150萬，它總體做下來之后，但是其實(shí)它的這個(gè)面積要達(dá)到400到500平。其實(shí)租金成本壓力還蠻大的，所以他要不斷的做活動(dòng)和招生才能存活。如果為了能夠讓他產(chǎn)生盈利，就要提高門店的坪效，我們就需要給他做一體化經(jīng)營。”七色光華的一體化門店符合社區(qū)消費(fèi)場景，公司目前與一些大型房地產(chǎn)公司，例如萬科、綠地等都在洽談合作。

“早教門店一體化符合了社區(qū)這種近距離又方便的消費(fèi)場景，顧客他們會(huì)更愿意進(jìn)入這樣的一體化門店去消費(fèi)，這其實(shí)是一個(gè)趨勢。不僅如此，現(xiàn)在不少房地產(chǎn)商會(huì)將售樓處改裝，直接就與我們進(jìn)行合作。我們來運(yùn)營這個(gè)社區(qū)里的早教中心，然后我們分流水的大頭，因?yàn)?strong>房地產(chǎn)商可能不是為了收獲這一部分收入，是為了做社區(qū)的一個(gè)增值服務(wù)，所以我們對進(jìn)駐社區(qū)的直營門店是很有信心的。”

師資關(guān)鍵詞——重師德 抓服務(wù)

研發(fā)的課程包到位了，早教的門店也開張了，接下就需要“人才”的助力了。七色光華的教師資源均來源于自己的培訓(xùn)，公司對老師有一套完整的培訓(xùn)體系。愛孩子是七色光華最看重的教師品質(zhì)，在七色光華加盟或直營的早教中心教課的老師必須經(jīng)過“高門檻”的考核和學(xué)會(huì)“低姿態(tài)”的授課。

“我們一個(gè)有很強(qiáng)大的培訓(xùn)體系，我們做加盟商，其實(shí)做得最大的一塊工作就是師資培訓(xùn)。為此我們專門設(shè)置了光華教育研究院，要求來培訓(xùn)的教師首先是喜歡小孩，然后要有靈性、理解我們開發(fā)的課程。在培訓(xùn)結(jié)束后，七色光華會(huì)對他們進(jìn)行統(tǒng)一的考試，通過以后頒布我們自己的證書，擁有我們證書才能上聰明樹的課程，成為門店的員工。”

對于培訓(xùn)效果，七色光華也絕不含糊。劉勇說到：“我們每次培訓(xùn)后都有5~10%的淘汰率。有時(shí)候，我們的盟商甚至?xí)碇v情。因?yàn)樗貌蝗菀渍衼淼睦蠋?，就被我們淘汰掉，自己付出了成本，他們把老師們送來培?xùn)是要花很多錢的，包括餐飲費(fèi)、住宿費(fèi)，還得掏工資。但是我們?yōu)榱苏n程的效果，更是為了對盟商以后的經(jīng)營負(fù)責(zé)任，我們會(huì)告訴他這個(gè)人不適合做教育，我們已經(jīng)對他做了心理和生理各個(gè)方面的評測以及考試的測試，他都不會(huì)成為一個(gè)合格的老師，我們也不會(huì)給他頒發(fā)證書。”

“在我們的聰明樹品牌門店里，如果沒有我們的證書，你在那兒就是違規(guī)操作，就像是在麥當(dāng)勞，你沒有穿工服一樣，是不允許的”，劉勇表示，七色光華需要的是全能型員工，不僅是要具備唱歌、跳舞和反應(yīng)能力等硬性標(biāo)準(zhǔn)，而且要做到“低姿態(tài)”，即在上課的時(shí)候做到與孩子同高度、同頻率，深入到課程中的軟性要求。師資這一部分是我們的優(yōu)勢，在同一考核前，不止有筆試和測評，還有教學(xué)實(shí)戰(zhàn)，參加培訓(xùn)的老師們都要練課很久才能通過我們的考核。

“教育這方面，不管是哪個(gè)階段的教育，都要注重師生比這事情，要不然就會(huì)導(dǎo)致資源分配不均，小孩子也沒有覺得被重視，所以七色光華在堅(jiān)持小班教學(xué)的同時(shí)，也特別注重老師們的素質(zhì)”，劉勇講到，“從我們的口號來講，即蹲下來，和孩子一起看世界，那所有的視角和主角就是孩子的需求。在早教中，我們不能把孩子當(dāng)成一個(gè)教育實(shí)施者，就是家長選定了早教機(jī)構(gòu)之后，讓孩子去承擔(dān)教育的模式，我們要把孩子們當(dāng)成一個(gè)主角來看待。”

在劉勇看來，企業(yè)家和老師這兩個(gè)身份并不矛盾，正如勤勤懇懇的老師一樣，做教育的企業(yè)家也應(yīng)該有“桃李不言，下自成蹊”的覺悟和情懷。他表示，七色光華未來會(huì)為中國兒童教育市場提供更多優(yōu)質(zhì)的課程和線上線下教育解決方案，成為國內(nèi)兒童教育行業(yè)的第一品牌。