丁志忠：安踏堅定的“中字步”

　　丁志忠
　　● 1970年12月出生，泉州晉江人
　　● 17歲到北京，推銷出600雙晉江產(chǎn)運動鞋
　　● 1994年7月，加入安踏，擔任“安踏福建”董事
　　● 2000年，擔任安踏中國總裁
　　● 2007年7月10日，安踏在香港上市
　　● 愛好：閱讀、打乒乓球、和朋友聊天

　　丁志忠?guī)ьI安踏堅持走“中字步”——即沿著中國市場、中檔產(chǎn)品的軌跡，安心而踏實地行進丁志忠透露，如果有機會進行一些兼并收購，目標是一個高端品牌，能和安踏形成互補。“這個行業(yè)未來5年的整合是必然的，到底誰整合誰，怎么整合，存在很多變數(shù)。”

　　丁志忠?guī)ьI安踏堅持走“中字步”——即沿著中國市場、中檔產(chǎn)品的軌跡，安心而踏實地行進。

　　11月29日，晉江安踏辦公樓，在90分鐘的采訪中，丁志忠的談話核心就是“草根”和“中國”。“大眾路線很好，安踏原本就是中國純粹的草根！”

　　1987年，北京王府井，17歲的丁志忠獨自推銷出600雙老家晉江所產(chǎn)的運動鞋。2007年，港交所，37歲的丁志忠率領安踏體育用品有限公司（下稱“安踏”）上市，他的頭銜是董事局主席兼CEO.讓安踏2011年銷售額達到120億元，成為“中國第一，世界第十”的體育用品公司，是丁志忠的短期目標。于是，有人說，安踏已將戰(zhàn)略標桿從李寧移到耐克。還有人說，安踏要做“世界的安踏”。

　　面對這些猜測，丁志忠表示，沒有任何標桿，也不理會國際化誘惑。他需要的只是堅持務實主義和狼性精神，堅持“中”字步。

　　8年探索草根之路

　　從1987年到2005年，丁志忠和安踏所走的，是自己探索的草根之路。

　　與父親積累家族創(chuàng)業(yè)的資本“第一桶金”不同，那段北京王府井推銷運動鞋的經(jīng)歷，讓年輕的丁志忠由此積累了品牌與營銷意識的“第一桶金”。

　　在丁志忠看來，安踏創(chuàng)業(yè)之初與中國其他民營企業(yè)并無大的差別，他將安踏創(chuàng)業(yè)成功歷程歸納為從整個中國行業(yè)發(fā)展和市場發(fā)展中抓住了五大轉折性機會。

　　1994年，丁志忠的岳父在香港注冊創(chuàng)辦安踏公司。同年，安踏公司在福建省晉江市注資50萬元成立安踏福建公司，開始制造和銷售運動鞋。

　　由此，在家族眼中已有成功案例的丁志忠，同時負責安踏福建的經(jīng)營業(yè)務。

　　初生的安踏，沒有李寧的奧運光環(huán)籠罩，也沒有健力寶這樣的大財團可幫扶，它的起步太低。

　　上世紀90年代中期的中國，雙星、回力等一大批國有體育用品品牌紛紛倒下，偌大的市場只有李寧的光芒。同時，包括晉江，幾乎所有的體育用品企業(yè)都在做國際品牌的OEM業(yè)務。

　　“安踏抓住了這個很好的市場空當機會。”丁志忠說，安踏毅然放棄了OEM外銷訂單路線，開始進軍內(nèi)銷市場。

　　這被他視為安踏抓住的第一個重大轉折性機會。

　　創(chuàng)業(yè)之初，安踏就堅持中低檔草根定位和“同等價位物超所值”的理念。為保持核心競爭力，丁志忠注意到了人的因素。從營銷品牌總監(jiān)開始，他開始引進職業(yè)經(jīng)理人。

　　“老板有辦法把你視為老板，你有辦法把自己視為老板。”既要求自己將管理層視為老板，完全相信高層人員所做的工作，同時希望員工付出后得到全行業(yè)最好的收入，還希望員工敢于挑戰(zhàn)老板，“誰有能力，誰就可以來挑戰(zhàn)CEO.”

　　占有一席之地后，丁志忠把目標調(diào)為進入國內(nèi)業(yè)界前幾名。在并不激烈的國內(nèi)市場，眾多企業(yè)尚無品牌意識，他抓住了“做品牌”的第二個轉折性機會。

　　1999年，丁志忠在董事會上力排眾議，最終用160萬元簽下孔令輝代言安踏，一句“我選擇，我喜歡”在央視5頻道密集轟炸。2000年，悉尼奧運會上孔令輝奮勇奪冠，安踏一夜間全國知名。

　　2001年，安踏抓住了第三個轉折性重要機會，加速跳躍，從生產(chǎn)單一運動鞋轉為提供綜合的體育用品。

　　之后，安踏開始了體育營銷之路。從2002年到2005年，安踏開始贊助國內(nèi)專業(yè)體育聯(lián)賽，被譽為“中國聯(lián)賽的發(fā)動機”。參與專業(yè)賽事讓安踏發(fā)現(xiàn)了應如何提升企業(yè)的核心競爭力，這被視為抓住了第四個轉折性機會。