連鎖酒店：本土崛起PK國際擴張

　　最近兩年來，中國酒店行業(yè)表現(xiàn)出強勁的本土力量。眾多連鎖酒店品牌從數(shù)量到質(zhì)量，乃至行業(yè)重組和并購格局的表現(xiàn)，令人側(cè)目。

　　經(jīng)濟型酒店突圍

　　用“遍地開花”、“諸侯混戰(zhàn)”這些字眼來形容當前的經(jīng)濟型連鎖酒店，一點都不為過。從一定意義上來說，因為民營資本的積極介入，經(jīng)濟型酒店成為國內(nèi)酒店行業(yè)的重要一極。

　　中國銀聯(lián)戰(zhàn)略發(fā)展部研究報告顯示，全國經(jīng)濟型酒店品牌大約有50家，其中已具有一定規(guī)模的品牌在35家左右，基本形成了全國性（錦江之星、如家等）、區(qū)域性（7天酒店、中州快捷等）和國際性（速8、宜必思等）三大品牌陣營。其中，本土品牌“如家快捷”、“錦江之星”和“莫泰168”共占據(jù)市場份額約31.6％；但進入中國市場僅兩三年的外資品牌“速8”和“7天連鎖”發(fā)展很快，市場排名迅速升至第四位和第五位。中國銀聯(lián)的上述報告尚未將后起的“漢庭”商務(wù)型酒店連鎖品牌列入調(diào)查范圍。

　　民間資本為何選擇經(jīng)濟型酒店作為入行的突破口？在酒店業(yè)中，為何是經(jīng)濟型酒店成為最為活躍的力量？經(jīng)濟增長、結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、人口紅利等一些國內(nèi)宏觀因素，無疑是經(jīng)濟型酒店蓬勃發(fā)展的基礎(chǔ)所在，而經(jīng)濟型酒店的行業(yè)特殊性更是重要原因。經(jīng)濟型酒店的核心競爭力是標準化的設(shè)施，以及實惠的價格。此外，經(jīng)濟型酒店利用連鎖策略，比單體的傳統(tǒng)一星、二星級賓館擁有更高的客房出租率以及利潤率。

　　“酒店管理方和業(yè)主的關(guān)系是需要慎重考慮的。”法國雅高酒店集團位于上海的一位管理人士向記者表示。作為歐洲最大的酒店集團，雅高旗下索菲特、諾富特等眾多品牌形成了一個綜合性的酒店服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，滿足特定層次的客戶需求。

　　在中國內(nèi)地，雅高旗下的宜必思經(jīng)濟型酒店均由雅高投資建設(shè)，這一點與雅高在其他旗下酒店品牌上的運營方式不同。雅高位于上海的公關(guān)部人士劉女士向記者稱，宜必思酒店目前在內(nèi)地城市已經(jīng)開業(yè)8家，預計到2010年開店130家。

　　在國內(nèi)經(jīng)濟型酒店領(lǐng)域，雅高應(yīng)當是擴張最為激進的外資力量。雅高精心打造宜必思品牌，體現(xiàn)了資本與管理的緊密結(jié)合。

　　旋動資本魔方

　　今年10月，國內(nèi)最大的經(jīng)濟型連鎖酒店“如家連鎖”以3.4億元人民幣的價格收購同行“七斗星”100％股權(quán)。收購完成后，如家擁有酒店數(shù)量將超過330家，這也是國內(nèi)經(jīng)濟型連鎖酒店間第一樁大規(guī)模收購案。

　　以上也可看作是如家在美上市一年后最漂亮的資本運作。借助證券市場的融資功能，如家的資本實力獲得顯著放大。如家快捷酒店于2006年10月26日在美國納斯達克上市，并以22美元開盤，高出發(fā)行價13.8美元59.4％，盤中最高達到23.75美元，最終報收于22.50美元，漲幅高達63％，融資1.09億美元。到今年10月21日如家收購七斗星時，如家酒店連鎖市值已達14億美元左右。

　　從2002年6月創(chuàng)立初期的4家酒店開始，僅僅用了5年時間，如家就已經(jīng)在全國80多個城市擁有了超過210家的連鎖酒店，成為中國經(jīng)濟型連鎖酒店分布最廣泛、知名度最高的連鎖酒店品牌。業(yè)內(nèi)人士分析稱，如果沒有外資注入，就不可能有今天的如家。

　　從上述意義上來說，本土品牌的崛起同樣和國際資本有著密切的淵源，本土抑或國際，兩者絕非涇渭分明。

　　資本的風往哪個方向吹，資本收益率是重要參考指標。經(jīng)濟型酒店已經(jīng)爆棚，但最具利潤潛力的板塊才剛剛啟動。如家的創(chuàng)立者如今又著力挺進商務(wù)酒店領(lǐng)域，漢庭商務(wù)連鎖酒店是比如家更加高級的連鎖酒店。漢庭的發(fā)起人對媒體表示，“也許有人認為中國無法形成中產(chǎn)階層，但是知識工作者階層一定會形成。漢庭就是為這部分人群提供酒店服務(wù)。”

　　招徠商務(wù)客源

　　和雅高一樣，洲際酒店集團也在中國酒店市場打出了“組合拳”。洲際旗下經(jīng)濟型酒店品牌“快捷假日”也已進入內(nèi)地城市。以酒店客房數(shù)量而論，洲際是全球最大的酒店集團。

　　本土的經(jīng)濟型酒店在硬件配備能力方面與國際同行的差距并不明顯，但軟件方面可能暫時落后。上述兩家國際酒店巨頭均擁有強大的客源管理能力，對商務(wù)型客源的系統(tǒng)性管理能力尤其見長。

　　“經(jīng)濟型酒店數(shù)量眾多，但經(jīng)過一段時間之后，消費者會越來越傾向特定的品牌。”雅高的一位管理人士分析稱。

　　事實上，經(jīng)濟型酒店經(jīng)過最近兩年的高速發(fā)展，品牌影響力成為最大的不確定因素。中國經(jīng)濟型連鎖酒店網(wǎng)公布的最新“2007中國經(jīng)濟型連鎖酒店品牌10月榜”顯示，與上一季度相比，前十位的品牌排名在短期內(nèi)發(fā)生相當大的變化。除了如家繼續(xù)保持客房總數(shù)第一外，第2至第7名的排位全部變換，莫泰、7天等上升，錦江之星等下降。經(jīng)濟型酒店第一陣營逐步分化。

　　國際化的客源組織能力是目前外資酒店巨頭的核心競爭力。雅高集團的上述受訪人士認為，酒店集團與企業(yè)客戶的良好關(guān)系，尤其是與既有跨國企業(yè)的合作基礎(chǔ)，是參與同行競爭的明顯優(yōu)勢。