如何通過窄播擴大你的讀者群和顧客群

窄播（Narrowcasting）既是廣播的一個子集又是廣播的對立面。廣播是指為了獲得大批觀眾，通過電子與傳統(tǒng)媒體渠道，進(jìn)行大規(guī)模的內(nèi)容傳播。

圖/pestwave

窄播的重點是向更小的利基（niche）受眾傳播信息，這些受眾視人口特點，個人偏好和價值觀而決定。

這意味著你應(yīng)該有意針對某一組特定潛在消費者，向他們提供只符合他們利益或形象的定制信息。此舉目的就是要激發(fā)直接回應(yīng)，不管是購買你的產(chǎn)品還是從事一項具體的行動（傳播你的訊息，捐錢等）。

我在最近的《說服者》，一篇講述營銷和廣告如何影響我們思考和看待自己的方式的文章里，我已經(jīng)提到了這種技術(shù)。在電影行業(yè)里，窄播是被用于總統(tǒng)競選活動中，以獲得潛在選民對某個候選人的支持。

現(xiàn)在，讓我們來看看窄播如何用于博客或網(wǎng)絡(luò)營銷。本文目的就是為了給你提供一些如何向人群發(fā)布窄播信息的想法，以取得最佳效果。

窄播和廣播：三個關(guān)鍵不同之處

我們先來看看兩者的明顯不同之處，這將讓你很好地了解兩者有何不同。

1.內(nèi)容可用性。廣播內(nèi)容人人可得，人們都能輕而易舉地獲得。窄播內(nèi)容只有那些選擇接受的目標(biāo)受眾才能得到。

2.目標(biāo)受眾。廣播內(nèi)容不會針對某些特定受眾，因而可以將類似的信息一次性傳遞給各種人群。

3.信息相關(guān)性。廣播內(nèi)容并不一定和受眾利益相關(guān)。而另一方面，窄播內(nèi)容通常和受眾利益密切相關(guān)；不僅這些內(nèi)容為特定受眾度身定做，用戶自己也會主動選擇接受這樣的信息。

如何通過你的網(wǎng)站建立窄播

無論是推動方式還是拉動方式，窄播可大（針對某些人群的廣告運動）可小（為用戶提供電子郵件訂閱）。窄播的目的在于給受眾提供與其利益和需求高度相關(guān)的信息。

通常博客被認(rèn)為是廣播平臺，因為任何網(wǎng)友都可訪問。任何人都可以看到你的信息，并且大部分博客都沒有超出廣播模式。

而窄播可以大大提高你從自己的博客或者網(wǎng)絡(luò)營銷中獲得的好處。正如網(wǎng)絡(luò)營銷者可以根據(jù)不同訪客制作不同的銷售網(wǎng)頁一樣，博客和公司也可以通過窄播渠道擴大自己的影響。

這里有一些窄播渠道的例子你可以試試：

1.郵件新聞。選擇訂閱新聞服務(wù)是擴大你的網(wǎng)站影響的極佳方法，如果你想從零做起，擴大你的博客當(dāng)前所探討話題的影響，此法尤為有效。這對零售或服務(wù)行業(yè)也是不錯的選擇，并且可以用來發(fā)布產(chǎn)品更新/在線特價信息。

2.收費內(nèi)容。在廣播渠道里提供你的內(nèi)容摘要，以便讓更多的人通過窄播購買你的收費內(nèi)容。學(xué)術(shù)雜志和在線報紙經(jīng)常使用這種方法。你還可以采取回報長期訪客和顧客的形式，免費提供收費內(nèi)容。

3.會員制網(wǎng)絡(luò)。私有會員論壇或者社交網(wǎng)站是公司增加現(xiàn)有和潛在客戶對品牌興趣的有效方法。通過提供讀者/顧客反饋渠道，你允許人們討論你的品牌。這種附加活動和互動有助于培養(yǎng)訪客忠誠度。

4.社交媒體鯡魚策略。“鯡魚策略”是一種社交性媒體營銷策略，是指生成你的主渠道之外的目標(biāo)內(nèi)容，以符合某些社交媒體網(wǎng)站或社區(qū)的口味。你的常規(guī)訪客通?？床坏竭@些內(nèi)容，因為它們只是向社交性媒體發(fā)布窄播信息。

5.RSS專有文章。這是指只有訂閱了你的網(wǎng)站種子的用戶才能看到你的內(nèi)容。如果你想增加訂閱的話可以采取這種方式，而且我認(rèn)為把該法與鯡魚策略結(jié)合使用效果更佳。這里有生成RSS專有文章的建議。

6.用戶生成消息。為了提供社區(qū)相關(guān)內(nèi)容，可以在現(xiàn)有網(wǎng)站加入社交性元素。訪客可以通過投票選擇自己感興趣的消息參與內(nèi)容組織。用戶生成的消息和個性化定制同樣將使你的網(wǎng)站變成一個資源集散地。

目的是讓人們進(jìn)入這些窄播渠道，讓你可以發(fā)布高度目的性和相關(guān)性的定制信息。比如，你可以在你的主要廣播渠道里發(fā)布文章，然后通過窄播內(nèi)容提供會員推薦或支持。

還可以把窄播當(dāng)成是專業(yè)內(nèi)容發(fā)展來理解。你可以透過大多數(shù)美國電視網(wǎng)絡(luò)看到這樣的例子：

比如，一個網(wǎng)絡(luò)可以通過在一個晚上連續(xù)播放未來太空節(jié)目，而在另外一個晚上播放一組種族相關(guān)的節(jié)目來吸引年輕觀眾。這種策略使得網(wǎng)絡(luò)循序漸進(jìn)而非一步到位地獲得全面的大規(guī)模受眾。

為了向你的網(wǎng)站受眾發(fā)布窄播信息，你只需瞄準(zhǔn)某些受眾人群，并且為他們度身提供內(nèi)容。之后把這些內(nèi)容分類整合到你的編輯日程（editorial calender）里，并且有規(guī)律地重復(fù)。把這些和上面提到的窄播渠道結(jié)合起來，你就會得到一個可行的長期戰(zhàn)略。

窄播可以讓你獲得對你的廣播內(nèi)容不感興趣的受眾。這是一種和你的受眾建立深層次關(guān)系的有效方法，并且還將幫助你輕而易舉地獲得更多讀者和顧客。