新世界教育集團(tuán)總裁許緯：做日語(yǔ)培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)者

　　新世界教育集團(tuán)是以日語(yǔ)培訓(xùn)為主要業(yè)務(wù)的綜合性教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前旗下?lián)碛形宕蠼逃放?，包括新世界進(jìn)修中心、櫻花國(guó)際日語(yǔ)、新貝青少兒教育、愛(ài)馬德漢語(yǔ)培訓(xùn)、企源企業(yè)咨詢(xún)。2007年9月初，凱雷宣布投資2000萬(wàn)美元入股新世界。近日ChinaVenture采訪(fǎng)了新世界教育集團(tuán)創(chuàng)始人兼總裁許緯先生。

　　ChinaVenture：新世界教育的五大業(yè)務(wù)中，是如何確立以日語(yǔ)為主要方向的？

　　許緯：新世界進(jìn)修中心是97年成立的，當(dāng)時(shí)主要以計(jì)算機(jī)培訓(xùn)業(yè)務(wù)為主。當(dāng)時(shí)英語(yǔ)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，新世界進(jìn)修中心發(fā)展英語(yǔ)培訓(xùn)有一定障礙，因此從日語(yǔ)著手進(jìn)入語(yǔ)言培訓(xùn)領(lǐng)域。針對(duì)日本語(yǔ)能力考試的應(yīng)試培訓(xùn)是當(dāng)前的主業(yè)。目前新世界教育在大力推廣高端日語(yǔ)培訓(xùn)即櫻花國(guó)際日語(yǔ)。我們自主開(kāi)發(fā)了很多教研產(chǎn)品，包括書(shū)和光碟。從03年開(kāi)始慢慢就有新世界日語(yǔ)的品牌，通過(guò)3年的努力，我們現(xiàn)在開(kāi)始做日語(yǔ)的年會(huì)，今年已經(jīng)是第三次了，今年在北京是第一次。

　　我們希望新世界日語(yǔ)在日本語(yǔ)能力考試輔導(dǎo)方面成為中國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)者，現(xiàn)在我們看到今年注冊(cè)考生市場(chǎng)有46萬(wàn)人，新世界日語(yǔ)現(xiàn)在擁有的考生不到4%，不到兩萬(wàn)，但是我們占據(jù)上海地區(qū)考生的30%。也就是說(shuō)在整個(gè)上海地區(qū)，將近1.5萬(wàn)人是在上海注冊(cè)的，我們今年開(kāi)發(fā)了北方的很多市場(chǎng)，像大連、北京、青島這些市場(chǎng)都是很有價(jià)值的。在南方，今年剛剛完成了日語(yǔ)年會(huì)廣州站的活動(dòng)。

　　ChinaVenture：現(xiàn)在各類(lèi)業(yè)務(wù)發(fā)展情況如何？

　　許緯：目前語(yǔ)言培訓(xùn)還是日語(yǔ)為主，日語(yǔ)份額占整個(gè)集團(tuán)的70%左右。另外還有小語(yǔ)種培訓(xùn)?，F(xiàn)在少兒英語(yǔ)的培訓(xùn)的發(fā)展勢(shì)頭也是很好的，特別在上海、長(zhǎng)沙、廣州等地區(qū)。

　　IT類(lèi)職業(yè)培訓(xùn)是有季節(jié)性的，占集團(tuán)5%左右。明年會(huì)大力推廣一些對(duì)日課程，比如為日企培養(yǎng)軟件工程師，可以充分利用新世界日語(yǔ)培訓(xùn)的資源和優(yōu)勢(shì)。

　　ChinaVenture：櫻花國(guó)際日語(yǔ)與新世界日語(yǔ)培訓(xùn)都有哪些區(qū)別？

　　許緯：新世界日語(yǔ)已經(jīng)定位為日語(yǔ)為主的綜合性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，偏向于普通大眾類(lèi)，以提高學(xué)員應(yīng)試能力為主。櫻花國(guó)際日語(yǔ)是高端日語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，主要是提高學(xué)員的聽(tīng)說(shuō)能力，實(shí)用性為主。面向有一定日語(yǔ)需求的人群，尤其是精英白領(lǐng)型。比如需要到日本留學(xué)，或者現(xiàn)在在日資企業(yè)工作，提高日語(yǔ)的對(duì)話(huà)能力，或者特別喜歡日本文化。這些大多是年輕人，個(gè)人和企業(yè)兼有。個(gè)人的比例大一點(diǎn)，占一半以上。在櫻花，全部由日本老師授課，有1對(duì)4的小班化教學(xué)和1對(duì)1的個(gè)性化教學(xué)。

　　ChinaVenture：日語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)新世界教育所占市場(chǎng)份額大概有多少？

　　許緯：明年在上海日語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)會(huì)占50%。

　　ChinaVenture：除了英語(yǔ)日語(yǔ)，其他小語(yǔ)種市場(chǎng)發(fā)展如何？

　　許緯：我們是以日語(yǔ)為主的綜合性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不是只是日語(yǔ)，所以小語(yǔ)種市場(chǎng)也是需要培養(yǎng)的。除了日語(yǔ)之外，語(yǔ)言教學(xué)有區(qū)域性限制，在北京韓語(yǔ)、德語(yǔ)、法語(yǔ)都很好，江浙地區(qū)西班牙語(yǔ)比較好，廣州也是西班牙語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)都有很大的市場(chǎng)。在山東韓語(yǔ)市場(chǎng)很大，參加實(shí)用韓國(guó)語(yǔ)考試的山東和東北的學(xué)生比較多。由于小語(yǔ)種市場(chǎng)區(qū)域性比較強(qiáng)。所以最好是根據(jù)需求開(kāi)拓市場(chǎng)。目前參與這個(gè)市場(chǎng)的很多，但做出品牌的不多。我們可能在青島和大連做韓語(yǔ)市場(chǎng)。

　　ChinaVenture：凱雷投資的資金主要用于櫻花國(guó)際日語(yǔ)嗎？

　　許緯：2007年新世界教育集團(tuán)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)比較快，如新貝青少兒教育的增長(zhǎng)率150% ，新世界進(jìn)修中心增長(zhǎng)率為40%，愛(ài)馬德漢語(yǔ)培訓(xùn)增長(zhǎng)率為30%。2007年櫻花國(guó)際日語(yǔ)更重要的是從無(wú)到有的增長(zhǎng)。

　　現(xiàn)在櫻花國(guó)際日語(yǔ)的擴(kuò)張速度確實(shí)是需要有資金作保證的。3年前我開(kāi)始出資做櫻花國(guó)際日語(yǔ)，現(xiàn)在櫻花由新世界教育全資控股。做櫻花國(guó)際日語(yǔ)是從課件研發(fā)開(kāi)始的，自主研發(fā)課件相當(dāng)有挑戰(zhàn)性。因?yàn)檎n件是核心，需要消耗眾多財(cái)力、物力和精力，當(dāng)然其價(jià)值也很高。

圖為新世界日語(yǔ)總裁許瑋

　　ChinaVenture：凱雷投資2000萬(wàn)美元后集團(tuán)有何擴(kuò)張計(jì)劃？

　　許緯：現(xiàn)在新世界教育集團(tuán)各業(yè)務(wù)會(huì)在一個(gè)城市建立一個(gè)學(xué)校，學(xué)校下設(shè)若干個(gè)教學(xué)點(diǎn)即學(xué)習(xí)中心。以?xún)赡隇橐粋€(gè)目標(biāo)來(lái)看，現(xiàn)在新世界進(jìn)修中心有13個(gè)學(xué)校、42個(gè)學(xué)習(xí)中心，希望到09年達(dá)到55個(gè)中心。

　　櫻花有上海、深圳、北京、廣州、蘇州、大連6個(gè)學(xué)校，總共8個(gè)中心，今年年底會(huì)達(dá)到12個(gè)中心。

　　目前新貝青少兒教育在北京開(kāi)了2個(gè)中心，上海有13個(gè)，廣州有5個(gè)，寧波有兩個(gè)。我們希望09年年底總共達(dá)到30個(gè)中心。

　　愛(ài)馬德漢語(yǔ)培訓(xùn)將針對(duì)日資企業(yè)的需求主攻大城市，北京未來(lái)3-5家沒(méi)問(wèn)題，廣州2家。主要方向是通過(guò)E-learning的方式教老外學(xué)中文，因?yàn)橥鈬?guó)人對(duì)網(wǎng)絡(luò)的方式很容易接受，將采用類(lèi)似Skype一樣，通過(guò)真人秀進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)教學(xué)。

　　ChinaVenture：企業(yè)管理培訓(xùn)業(yè)務(wù)將如何發(fā)展？

　　許緯：雖然我們希望管理培訓(xùn)在集團(tuán)業(yè)務(wù)中所占比例能增加，但是發(fā)現(xiàn)在發(fā)展過(guò)程中，往往企業(yè)是幫老師打品牌，而不是老師幫助企業(yè)。我個(gè)人認(rèn)為管理培訓(xùn)市場(chǎng)可復(fù)制性比較差，所以在這個(gè)市場(chǎng)是否擴(kuò)張還有待考慮。

　　ChinaVenture：怎樣解決區(qū)域性的差異？各地區(qū)分校有多少自主權(quán)利？

　　許緯：每個(gè)地區(qū)的文化是完全不同的，例如吃在廣州，穿在上海，而北京則是綜合性城市。我們盡量考慮本土文化，使用本地人才。另外集團(tuán)有標(biāo)準(zhǔn)化流程，各地分校只有經(jīng)營(yíng)權(quán)，財(cái)務(wù)人事都是總部控制的。對(duì)各地分校要做業(yè)績(jī)考核，例如對(duì)每年財(cái)務(wù)增長(zhǎng)率都有一定要求。

　　ChinaVenture：有沒(méi)有新的融資計(jì)劃？

　　許緯：凱雷投資之前，新世界教育都是靠自有資金發(fā)展。目前暫時(shí)不考慮新一輪融資，因?yàn)橘Y金已經(jīng)足夠。主要看中凱雷對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)的理解和所帶來(lái)的資源，另外凱雷投資了華爾街英語(yǔ)，對(duì)教育行業(yè)非常有興趣。