如何說服VC

如果你想得到VC的關(guān)注，你需要做出更強(qiáng)勢(shì)的表現(xiàn)。如何去做呢？看這里。

一位正在尋求風(fēng)險(xiǎn)投資的創(chuàng)業(yè)者，恰如一名策馬奔騰的武士，在遠(yuǎn)方VC之城的激勵(lì)下，滿懷渴望地穿越城壕。你如何跨越障礙并深入城堡內(nèi)部，錢又在哪呢？這里，我有一些讓你獲得VC關(guān)注的法子。

1、獲得一名資深律師的引薦。他或她應(yīng)當(dāng)在風(fēng)險(xiǎn)融資領(lǐng)域浸潤(rùn)已久。最經(jīng)典的電郵或語音郵件：“這是我二十年職業(yè)生涯中所見過的最優(yōu)秀的公司。”VC連做夢(mèng)都想收到這樣的消息。

順便提一下，這是你為何應(yīng)高價(jià)聘請(qǐng)知名財(cái)務(wù)律師，而不是你的親朋好友或離婚律師（即使他辦理過風(fēng)險(xiǎn)投資人的離婚）的部分原因。你應(yīng)當(dāng)為他的關(guān)系花錢，而不只是他的高見。

2.如果你身處技術(shù)行業(yè)，讓一名工程學(xué)教授為你引薦。最經(jīng)典的電郵或語音郵件：“這些學(xué)生是我二十年計(jì)算機(jī)科學(xué)執(zhí)教生涯中所見過的最卓越的年輕人。他們正躍躍欲試呢？”

3.讓一名成功獲得過風(fēng)險(xiǎn)投資的企業(yè)家為你引薦。最經(jīng)典的電郵或語音郵件：“我的好朋友要開一家新公司，我覺得它真的很棒。”如果替你引薦的人來自VC投資組合中的一家成功公司，這會(huì)起到促進(jìn)作用。

通過你在LinkedIn上的網(wǎng)絡(luò)找到VC的投資組合。使用LinkedIn與VC會(huì)面是一種很佳的方式。可能單就我個(gè)人而言，我實(shí)在討厭通過沒完沒了的關(guān)系層，讓我去處理某件事。LinkedIn能讓你直接與VC聯(lián)系，那也是我的建議——如果你能展示你的過人之處（參見秘訣四）。如果你不行，再多的關(guān)系也無濟(jì)于事。

4、展示成功。如果你得不到上述任何引薦，你能寫出的最引人注目的電郵或語音郵件：“我和我的伙伴在自己的工作室里工作，沒有拿任何工資，我們建了一個(gè)網(wǎng)站，它的流量每個(gè)月都在翻倍。就在剛才，三十天后，我們的頁(yè)面瀏覽量達(dá)到了25萬。”通過這兩句話，你就向投資者證明了你有能力賺些錢，你的建構(gòu)還是有上升空間的，最重要的是——有許多人正在使用你的網(wǎng)站。（當(dāng)然，你可以給出那些對(duì)你表示贊許的文章鏈接，但這只能說明你搞定了傳媒，并不一定代表你的用戶滿意你的服務(wù)。）

5、確保你的公司找準(zhǔn)了人。不管你如何接近VC，你必須確保，他或她正是你要找的人。畢竟，找些幫不到你的人是無濟(jì)于事的。例如，如果你有治愈癌癥的秘方，去聯(lián)系企業(yè)軟件巨頭就并非最明智的主意，你得趕緊上網(wǎng)搜集信息。

6、發(fā)封簡(jiǎn)短的電郵。理想長(zhǎng)度為三到四句，一定要涵蓋這些要點(diǎn)：

你的公司是干什么的
你正要解決什么問題
你的技術(shù)/營(yíng)銷/專長(zhǎng)/關(guān)系/有何特殊之處
你是誰
這些手段有助于你翻越城壕。吊橋一倒，便是你大展宏圖之時(shí)。