保險中介眾合獲紅杉二輪融資 金額超1800萬美元

　　一年前，中國眾合作為第一家被風險投資相中的保險中介，在眾多保險中介中頗受關(guān)注。而近日，記者從眾合獲悉，由紅杉資本追加的第二輪投資也基本完成，額度比第一輪1800萬要高出很多，資金不久就會到位。

　　除了風險資金的到位，眾合在保險中介運作模式上也有了重大突破。1月15日，眾合新推的保險中介業(yè)務電子商務平臺正式上線運營，這也是目前國內(nèi)首個服務于保險中介機構(gòu)的電子商務平臺。

　　保險中介的“攜程模式”

　　記者從眾合那里得知，這個新上線運營的保險中介電子商務平臺，是由眾合“博士軍團”聯(lián)合數(shù)十位保險資深專家和技術(shù)團隊自主研發(fā)完成的。

　　據(jù)參與此次研發(fā)的眾合保險總裁章勁松介紹，這個保險中介業(yè)務電子商務平臺是通過互聯(lián)網(wǎng)這個平臺，涵蓋了電子保單交易、代理人展業(yè)支持、保險產(chǎn)品營銷規(guī)劃、保險客戶服務管理、成本利潤預決算于一體的信息化綜合管理平臺。

　　據(jù)了解，目前，這個電子商務平臺已經(jīng)在航空意外險、客運站意外險、貨運險等方面得到初步應用。

　　 “這種運作模式能夠消除保險中介地域性限制，代替了手工操作的繁雜程序，而且無縫對接各大保險公司，集成數(shù)百種保險產(chǎn)品，在提高效率之時，大大降低了運營成本。”章勁松進一步解釋道。在他看來，這個電子商務平臺的運用，對于保險中介市場的意義在于其為保險中介開拓了新的創(chuàng)收領(lǐng)域。

　　“保險中介行業(yè)一直以來步履維艱，要實現(xiàn)盈利不是一件輕松的事。”眾合保險董事長鄭磊告訴記者，而綜觀目前國內(nèi)整個保險中介行業(yè)，總體盈利情況并不樂觀，惡性競爭激烈。

　　“4年前，我們幾個保險行業(yè)外的人，誤打誤撞進入保險中介這個行業(yè)。”鄭磊說，“也許正是外行的原因，我們才從技術(shù)上突破，跳出保險做保險，來擺脫保險中介行業(yè)盈利瓶頸的困擾。”

　　“這就是我要找的金融服務業(yè)的攜程模式”，這句話是當年紅杉資本合伙人沈南鵬在第一輪投資眾合時說的話。事實上，這個保險中介電子商務模式與協(xié)程的運作有異曲同工之處，唯一的差別就是兩者的服務個體不一樣。

　　2008年“力奔”納市

　　事實上，眾合保險在2006年引入紅杉資本1800萬美金注資后，經(jīng)過一年半的發(fā)展，如今的眾合在整個保險中介市場上處于強勢地位。其旗下的北京聯(lián)眾保險代理公司就是目前中國最大的保險中介機構(gòu)之一。

　　同時，眾合不斷完善的運作模式總能讓整個行業(yè)耳目一新，并購擴張的觸角延伸到了國內(nèi)多個城市。鄭磊介紹稱，眾合在發(fā)展過程中，總有自己所觸及不到的地方，因此，不斷地收購和兼并有基礎(chǔ)的保險中介，也是眾合快速擴張的重要手法。

　　事實上，借助良好的運作模式以及外來資本的力量，眾合的全國性布局已經(jīng)初步完成。目前，眾合已在北京、上海、天津、廣州、深圳、青島等20多個大中城市成立分支機構(gòu)與管理中心，未來將在全國40個大中城市開設分支機構(gòu)并同步完善營業(yè)網(wǎng)點，通過全國性戰(zhàn)略布局與資源整合，為全國數(shù)百萬金融保險會員提供快捷高效的金融保險產(chǎn)品與相關(guān)服務。

　　 “隨著第二輪融資的基本完成，這為眾合的上市準備奠定了堅實的基礎(chǔ)。”合眾董事長鄭磊表示，在他看來，在資本方合作伙伴的選擇上，除了財務上的支持外，眾合更希望的是能提高產(chǎn)品的創(chuàng)新能力以及提升IT系統(tǒng)的支撐能力，這對于融資后的快速發(fā)展具有重要意義。此外，希望能夠引進高級的人才，將新產(chǎn)品、新技術(shù)也穿插其中，這就是眾合創(chuàng)新與人才的雙向拉動規(guī)則，在鄭磊看來，這也是合眾的成長之道。

　　在二次融資到位后，合眾接下來的一個明確任務就是在2008年納斯達克上市。而沖刺納市，對眾合來說，是國際化的一個途徑，同時也是創(chuàng)投們獲得良好回報的一個退出機制。