深圳電子商務網(wǎng)多數(shù)半死不活 期建立融資平臺

2008-05-03 00:15:29      劉陽

  深圳本地電子商務運營商面臨缺資金、融資難的困境。

  省委書記汪洋與馬云的會面,讓人們關注阿里巴巴和電子商務的同時,目光也落到了廣東本土尤其是深圳電子商務的現(xiàn)狀。談起深圳電子商務,那曾經(jīng)的輝煌及傷痛依然難忘。曾經(jīng)歷過那段熱潮的一位從業(yè)人員說:“第一波互聯(lián)網(wǎng)的泡沫里,深圳無疑是最大最亮的那一個。”

  如今,深圳電子商務網(wǎng)站數(shù)量依然居全國之冠,但“一哄而上、小打小鬧、一哄而散”的發(fā)展特點,仍像一道緊箍咒,揮之不去。

  在上周奧一網(wǎng)主辦的華南電子商務論壇上,主辦方和網(wǎng)商們都在思索一個問題:深圳的電子商務,在拯救遭遇發(fā)展瓶頸的中小企業(yè)的同時,又該如何面對自身的困境?

  電子商務成小企業(yè)救命稻草

  深圳聚集了大量出口消費制造類企業(yè),隨著人民幣升值、產(chǎn)業(yè)升級等大環(huán)境的變化,這類企業(yè)遭遇前所未有的發(fā)展瓶頸。

  IT業(yè)資深人士徽劍認為,在深圳乃至整個廣東,都面臨著產(chǎn)業(yè)升級的問題,而電子商務在這種環(huán)境下將大有作為。企業(yè)可以利用網(wǎng)絡平臺降低銷售成本、提高銷售能力,以及提升生產(chǎn)效率、提高企業(yè)管理水平……

  譬如,企業(yè)可以將管理中心設在深圳,采購中心設在廣州,銷售中心設在香港,然后把工廠設在惠州或者佛山。按照傳統(tǒng)經(jīng)營模式,這些只能是一個遙遠的夢。但有了互聯(lián)網(wǎng),一切就迎刃而解。企業(yè)建立OA系統(tǒng),各種文件通過網(wǎng)絡處理;建立ERP系報統(tǒng),實現(xiàn)生產(chǎn)要素的合理調配;利用網(wǎng)絡平臺,將產(chǎn)品信息直接發(fā)到國外的終端銷售商,既減少流通環(huán)節(jié),又增加利潤。

  徽劍介紹,相對于騰訊、網(wǎng)易、新浪等“純粹”的互聯(lián)網(wǎng),阿里巴巴等則被稱為“互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)相結合”的模式,后者的特點就是互聯(lián)網(wǎng)不再是一個行業(yè),而是作為一個平臺,這個平臺可以對傳統(tǒng)企業(yè)加以改造,提升其價值。

  曾從事過傳統(tǒng)行業(yè)的伊果網(wǎng)CEO郭劍武深知其中痛苦,市場的無序、拖款、仿冒等等難題讓越來越多的中小企業(yè)意識到,做國外市場的必要性,同時也有越來越多的外國客商盯著中國這個世界最大的市場。選擇電子商務這條路,他認為走對了。

  酒香也怕巷子深

  深圳的電子商務網(wǎng)站數(shù)量是全國最多的,大大小小數(shù)百家,但除了拍拍網(wǎng),似乎找不到一個像樣的網(wǎng)站。實際上,這些網(wǎng)站大都沉在水下,只有業(yè)內人士才知道。

  以伊果網(wǎng)為例,在做東歐市場的圈子里就非常有名,幾乎相當于俄語版的阿里巴巴,但介入程度更深。該網(wǎng)站在東歐市場有近百人的“老外”團隊專職做市場。

  此外,金融類的錢袋網(wǎng)、基金買賣網(wǎng),服裝類的廣東批發(fā)網(wǎng)、服裝批發(fā)網(wǎng),賣手機數(shù)碼產(chǎn)品的9966網(wǎng)等等,這些專業(yè)網(wǎng)站一般人很少知道,但在行業(yè)內很有名。還有,華強電子世界網(wǎng),是全國同類網(wǎng)站中最牛的,專做電子元器件的B2B,連振興路的鐘表市場也有自己的網(wǎng)站。此外,在深圳的鮮花類網(wǎng)站占了全國的1/3到1/2.

  深圳的電子商務網(wǎng)站大都經(jīng)歷了這樣一個過程:一哄而上、小打小鬧、一哄而散?;談ΨQ,1999年到2000年之間,中國互聯(lián)網(wǎng)迎來高峰期,各類網(wǎng)站都一哄而上,而橫向比,深圳是整個泡沫里最大最亮的一個。前深圳熱線、深圳之窗都是在那個時候起家。

  資金,運營商脖子上的索

  雖然數(shù)量最多,但這些電子商務運營商的境遇似乎不如想象中的風光。最終,很多網(wǎng)站關門,剩下的則為了一日三餐而發(fā)愁。造成這一窘境的原因,就是缺乏資金。而像深圳媽媽網(wǎng)這樣比較幸運的例子,并不多見。

  去年,付武與合作者一起建立深圳媽媽網(wǎng),其贏利模式是先聚集人氣,再銷售母嬰產(chǎn)品。經(jīng)過10個月的運作,網(wǎng)站的人氣已經(jīng)聚集到目標水平,緊接著,應該由合作伙伴出資金,進行實際的商務運營,如產(chǎn)品、物流、客服等線下系統(tǒng)的建設。但是,因為合作伙伴的資金套進股市,使媽媽網(wǎng)原定計劃全被打亂。

  “賣掉舍不得,但是沒辦法,沒錢了。”付武告訴記者,正在他為資金發(fā)愁時,一家大企業(yè)以55萬元價格將媽媽網(wǎng)收購。雖然,付武“賺了”,但事實上,他更愿意繼續(xù)做下去。而之所以說他幸運,是因為,更多類似網(wǎng)站都半死不活,連收購也談不上。

  有錢不一定能做大,沒錢則一定做不大,是這類網(wǎng)站共同的問題。

  伊果網(wǎng)CEO郭劍武表示,為了把網(wǎng)站做大,目前他正在與VC接觸。

  期待建立有效融資平臺

  是否能獲得后續(xù)資金,已成了電子商務網(wǎng)站生存的關鍵。但就目前的實際情況來看,不容樂觀。一方面,因為沒有相應資產(chǎn)做抵押和擔保,無法從傳統(tǒng)渠道獲取融資;另一方面,技術、管理、市場、政策等風險非常大,投資機構普遍對這一領域的投資持保守態(tài)度。

  IDG技術創(chuàng)業(yè)投資咨詢(北京)有限公司曹迪軍對此的解釋是,大多投資機構更愿意投資后期項目,對前期項目關注有限。他認為,電子商務是很好的發(fā)展方向,但互聯(lián)網(wǎng)本身缺乏新題材,因此大家選擇投資時都特別慎重。

  深圳市IT茶會發(fā)起人鄭裕杰認為,目前是發(fā)展電子商務的大好時機,但缺少“創(chuàng)業(yè)投融資環(huán)境需要有效平臺”。他希望,民間中介與政府平臺兩者的資源能夠優(yōu)化整合,政府在資源上能夠向民間機構適當傾斜。

  與鄭裕杰的呼吁一致,徽劍也對政府的引導抱以很大期望:政府部門能夠積極“引導”民間資金進入,建立真正的風險投資體系。

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