從失敗到成功 體院學(xué)生的三次創(chuàng)業(yè)

    湯興旺2006年畢業(yè)于成都體育學(xué)院健美專業(yè)，如今已是國(guó)內(nèi)知名健身品牌“舒華”的四川總代理，同時(shí)擔(dān)任成都舒華健身俱樂(lè)部總經(jīng)理。

    他如何迅速完成從大學(xué)畢業(yè)生到健身俱樂(lè)部高層管理人的角色轉(zhuǎn)變？記者近日采訪了他。

    除了懂專業(yè)還要會(huì)管理

    2002年9月，湯興旺考入成都體育學(xué)院健美專業(yè)學(xué)習(xí)。“那一年，我們是首批本科生，整個(gè)健美專業(yè)只有7個(gè)人。”由于文化課少，課外時(shí)間很多，為了充實(shí)大學(xué)生活，他積極參加各種健美比賽，并到成都的健身俱樂(lè)部擔(dān)任健身教練，從而結(jié)交了一些好朋友。

    湯興旺的家庭經(jīng)濟(jì)狀況并不好，而健美這一行在飲食方面要求嚴(yán)格，花費(fèi)特別多。“我希望自己能早點(diǎn)獨(dú)立，給家里減輕負(fù)擔(dān)。”湯興旺開(kāi)始考慮創(chuàng)立健身俱樂(lè)部來(lái)賺錢(qián)。

    2003年10月，在內(nèi)蒙古舉行的全國(guó)健美錦標(biāo)賽上，湯興旺奪得第四名的好成績(jī)。利用比賽機(jī)會(huì)，他到全國(guó)幾家比較大的健身俱樂(lè)部參觀學(xué)習(xí)，觀察到當(dāng)時(shí)健身俱樂(lè)部普遍存在的一個(gè)問(wèn)題，“在健身俱樂(lè)部里，經(jīng)營(yíng)者大多屬于教練出身，他們往往缺乏管理經(jīng)驗(yàn)。”他得出一個(gè)結(jié)論：要想經(jīng)營(yíng)好健身俱樂(lè)部，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)既是合格的健身教練，又是出色的管理人。

    就在很多同齡人沉浸于輕松的校園生活時(shí)，湯興旺的創(chuàng)業(yè)決心已定。為了學(xué)習(xí)管理知識(shí)，他利用周末到西南財(cái)經(jīng)大學(xué)旁聽(tīng)MBA課程，并參加了幾個(gè)短期的管理培訓(xùn)班。

    廣交人脈助力第一次創(chuàng)業(yè)

    湯興旺拿出家里湊的1.8萬(wàn)元，作為創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金。“我走街串巷，好不容易找到一個(gè)97平方米的店面，月租1000元”，經(jīng)費(fèi)的緊張讓他備感壓力。

    當(dāng)健身教練時(shí)結(jié)交的朋友們幫了忙。店面的裝修就是朋友免費(fèi)幫忙做的，健身器械方面也得到了支持，“我2002年便與舒華健身器械有限公司有交往，我店里的健身器械全由該公司提供。在店面運(yùn)營(yíng)前期，健身器械是免費(fèi)使用，等到有收入了才開(kāi)始付款。這大大緩解了我的資金壓力。”

    申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照時(shí)遇到了麻煩。由于他當(dāng)時(shí)還是大二學(xué)生，工商部門(mén)的工作人員心存疑慮，不同意發(fā)放營(yíng)業(yè)執(zhí)照。一位姓楊的健身愛(ài)好者被他的創(chuàng)業(yè)精神感動(dòng)，動(dòng)用自己的關(guān)系，才讓湯興旺終于拿到了營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

    為了適應(yīng)高強(qiáng)度的健身訓(xùn)練，他平日一天要吃6頓飯，可在第一次創(chuàng)業(yè)的籌備時(shí)期里，因?yàn)槊τ诒疾?，他一天只能吃上兩餐，人瘦了不少?/p>

    2003年11月2日，湯興旺的健身會(huì)所開(kāi)張了。“我印了一萬(wàn)張宣傳單，站在附近小區(qū)的門(mén)口，發(fā)放給行人。”由于店面的位置偏僻，并且室內(nèi)只有健身器械，沒(méi)有更能吸引客戶的健身課程，所以經(jīng)營(yíng)并不理想。2004年3月，湯興旺關(guān)閉了健身會(huì)所，黯然結(jié)束了第一次創(chuàng)業(yè)。

    總結(jié)經(jīng)驗(yàn)一戰(zhàn)再戰(zhàn)

    湯興旺并未灰心，身邊朋友也看好他的發(fā)展前途。時(shí)隔一個(gè)月，他與4個(gè)朋友合作，進(jìn)行第二次創(chuàng)業(yè)。

    針對(duì)第一次創(chuàng)業(yè)出現(xiàn)的選址不當(dāng)、缺少課程等問(wèn)題，湯興旺把俱樂(lè)部開(kāi)在了人氣旺盛的成都石人小區(qū)里，并把經(jīng)營(yíng)面積擴(kuò)大到347平方米，拿出一部分場(chǎng)地開(kāi)設(shè)女子健身課程。開(kāi)業(yè)一周后，俱樂(lè)部已擁有100個(gè)會(huì)員，湯興旺也初嘗創(chuàng)業(yè)的甜頭。

    開(kāi)張一個(gè)月后，有位投資者看好湯興旺的健身俱樂(lè)部，愿出18萬(wàn)元收購(gòu)。湯興旺雖然有些不舍，但想到有了這筆資金，今后能夠把生意做得更大，就同意了這筆交易。

    隨后，湯興旺花了半年時(shí)間在健身市場(chǎng)做調(diào)研。2004年11月，他進(jìn)行了第三次創(chuàng)業(yè)，開(kāi)辦了一家面積達(dá)1500平方米的健身俱樂(lè)部，并且經(jīng)營(yíng)得不錯(cuò)。不到一年半，又有人開(kāi)出80萬(wàn)元的高價(jià)來(lái)收購(gòu)。湯興旺又同意了，因?yàn)樗?dāng)時(shí)面臨畢業(yè)，打算回山東老家做房地產(chǎn)生意。

    畢業(yè)回到老家后，他很快發(fā)現(xiàn)做房地產(chǎn)并非想象的那么簡(jiǎn)單，于是選擇再回成都尋找機(jī)會(huì)。

    2006年11月，看好湯興旺發(fā)展?jié)摿σ丫玫膰?guó)內(nèi)知名健身品牌“舒華”，主動(dòng)投資300萬(wàn)元，與他合作創(chuàng)辦成都舒華健身俱樂(lè)部。“我想做事業(yè)，‘舒華’想擴(kuò)大自身品牌的影響力。雙方一拍即合。”湯興旺說(shuō)。

    目前，成都舒華健身俱樂(lè)部已有3家分店。作為俱樂(lè)部的股東，湯興旺告訴記者，他個(gè)人在固定資產(chǎn)上的投資已達(dá)800萬(wàn)元。“這兩年，我們計(jì)劃將俱樂(lè)部數(shù)量增至12家。”湯興旺制訂了快速擴(kuò)張的計(jì)劃。

    自己從管理中獲益良多

    從大二創(chuàng)業(yè)的“初生牛犢不怕虎”，到如今與“舒華”的聯(lián)合，湯興旺認(rèn)為自己從管理中獲益良多。

    第二次創(chuàng)業(yè)至今，他的健身俱樂(lè)部實(shí)行員工打卡制，避免隊(duì)伍紀(jì)律的松散。為了更好地為會(huì)員服務(wù)，俱樂(lè)部將會(huì)員分成不同類型，安排教練對(duì)不同類型的會(huì)員進(jìn)行有針對(duì)性的教學(xué)。

    “進(jìn)行第三次創(chuàng)業(yè)前，我通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，很多健身俱樂(lè)部在招募會(huì)員時(shí)，采取被動(dòng)的‘開(kāi)門(mén)等人’方法，效果并不理想。”湯興旺表示，解決問(wèn)題的關(guān)鍵在于俱樂(lè)部要主動(dòng)聯(lián)系客戶，他就在俱樂(lè)部附近的商場(chǎng)設(shè)點(diǎn)，讓商場(chǎng)幫助宣傳，回報(bào)是給商場(chǎng)工作人員贈(zèng)送免費(fèi)健身卡，這種聯(lián)合宣傳的方法取得了不錯(cuò)的效果。

    在成都舒華健身俱樂(lè)部，記者看到室內(nèi)開(kāi)辟了一處獨(dú)立空間，里面布置成咖啡館的模式。“這個(gè)地方專門(mén)供健身教練與客戶交流。”湯興旺告訴記者，健身俱樂(lè)部不光要為客戶提供專業(yè)、舒適的健身服務(wù)，同時(shí)，也要在不斷交流中，使客戶更深入了解健身文化。

    盡管已不是青澀的創(chuàng)業(yè)者，但湯興旺不敢懈怠，“每年我都會(huì)到一些專業(yè)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)管理知識(shí)，給自己充電”。