三星全面“進(jìn)攻”中國(guó)

　　作為今年的重要戰(zhàn)略布局，三星電子在中國(guó)商用市場(chǎng)發(fā)起了全面攻勢(shì)。日前，三星在廣州發(fā)布了其全線商用新品及解決方案。在三星中國(guó)“百城巡展”的廣州會(huì)場(chǎng)，展出了三星專為中國(guó)企業(yè)和行業(yè)應(yīng)用打造的一批頂尖新品，包括世界最小的彩色激光打印機(jī)，打印速度最快的A4數(shù)碼一體機(jī)，超便攜隨身電腦Q1U，高端商用筆記本X22等。據(jù)介紹，該系列新品是三星電子啟動(dòng)商用業(yè)務(wù)新戰(zhàn)略后的第一批創(chuàng)新產(chǎn)品，橫跨IT數(shù)碼、家電、無線通信等領(lǐng)域。三星電子大中華區(qū)營(yíng)銷副總裁曲敬東表示：“三星電子將面對(duì)中國(guó)企業(yè)顧客加強(qiáng)服務(wù)，在三到五年時(shí)間里，做到商用領(lǐng)域產(chǎn)品以及解決方案提供商前三甲。”
　　2008年商用新品和解決方案的全面推出，標(biāo)志著三星在中國(guó)商用市場(chǎng)角色的重大轉(zhuǎn)變。而這個(gè)轉(zhuǎn)變可以追溯到今年3月，在德國(guó)CeBit展會(huì)上，三星全球總部高調(diào)宣布“以商用戰(zhàn)略產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)向世紀(jì)頂級(jí)IT企業(yè)的飛躍”，這被視為三星的“二次創(chuàng)業(yè)”，三星能否在商用市場(chǎng)再現(xiàn)消費(fèi)電子業(yè)務(wù)的輝煌成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　品牌技術(shù)奠定基礎(chǔ)
　　中國(guó)的商用市場(chǎng)正處于增長(zhǎng)時(shí)期，但是也聚集了最多的IT廠商，聯(lián)想、IBM、惠普和戴爾等都有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，三星要在強(qiáng)手如云中打拼出一塊新的市場(chǎng)顯然不易。
　　中國(guó)三星商用業(yè)務(wù)掌門人曲敬東承認(rèn)“三星進(jìn)入商用市場(chǎng)不會(huì)是前途一片平坦”。但三星還是有很多優(yōu)勢(shì)的，比如說品牌、技術(shù)等。
　　“三星最大的優(yōu)勢(shì)就是品牌?，F(xiàn)在很多人都在使用三星的產(chǎn)品，不管是在哪個(gè)領(lǐng)域，三星這個(gè)品牌都有一定的影響力。此外，三星技術(shù)研發(fā)的支持也是其他企業(yè)所不能比擬的，對(duì)技術(shù)的堅(jiān)持最終使三星躍升為全球最受尊敬的電子企業(yè)之一。”據(jù)悉，僅2007年三星全球用于研發(fā)的費(fèi)用就超過90億美元，接近韓國(guó)政府一年的國(guó)家科研經(jīng)費(fèi)(104億美元)。不斷的技術(shù)創(chuàng)新，使三星成為全球少數(shù)幾家擁有最多核心技術(shù)的企業(yè)，半導(dǎo)體技術(shù)、顯示技術(shù)、打印核心技術(shù)、3G/4G在內(nèi)的無線寬帶通信技術(shù)等領(lǐng)域都領(lǐng)先于業(yè)界。“客戶有什么樣的需求，三星就能提供什么樣的產(chǎn)品。”曲敬東說。去年5月加盟三星的曲敬東的前一個(gè)身份是是聯(lián)想大中國(guó)區(qū)前副總裁，是聯(lián)想商用市場(chǎng)的一員強(qiáng)將。
　　權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)報(bào)告指出，移動(dòng)辦公、激光打印、網(wǎng)絡(luò)安全、大屏顯示、3G應(yīng)用等市場(chǎng)發(fā)展迅速，將是商用市場(chǎng)的增長(zhǎng)引擎。而在這些領(lǐng)域，三星擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈資源。打印機(jī)、多功能一體機(jī)等OA外設(shè)產(chǎn)品是三星商用業(yè)務(wù)的主力軍，激光打印機(jī)目前排名全球第二，多功能一體機(jī)全球銷量第一。在大屏幕LFD產(chǎn)品上，三星更是居全球主導(dǎo)地位。

　　差異化定位力爭(zhēng)
　　“第二次創(chuàng)業(yè)”的三星給自己設(shè)的新定位是“整體終端設(shè)備解決方案提供商”。“在商用市場(chǎng)，三星能為行業(yè)客戶提供怎樣的服務(wù)，是客戶所不了解的。正因?yàn)檫@樣，我們才需要努力打造‘整體終端設(shè)備解決方案提供商’的角色。一是豐富的終端產(chǎn)品線，三星的產(chǎn)品線龐大，從筆記本電腦、顯示器、打印機(jī)到商用空調(diào)，從數(shù)碼一直延伸到家電的完整產(chǎn)品線不是每個(gè)廠商都能做到的。二是針對(duì)客戶的特定需求提供整體解決方案。最齊全的產(chǎn)品和最全面的解決方案，這就是三星的‘整體終端設(shè)備解決方案提供商’的概念。”曲補(bǔ)充道。
　　據(jù)悉，三星商用業(yè)務(wù)先期將重點(diǎn)發(fā)展外設(shè)打印、筆記本電腦、顯示設(shè)備、高清電視等產(chǎn)品線，以及電子政務(wù)、遠(yuǎn)程教育、安全監(jiān)控、金融酒店等行業(yè)互動(dòng)服務(wù)解決方案。“全球打印機(jī)市場(chǎng)規(guī)模目前是1300億美元/年，未來會(huì)有更大的發(fā)展空間。”
　　現(xiàn)在，三星在中國(guó)的商用戰(zhàn)略已初見成效。北京奧運(yùn)會(huì)水立方場(chǎng)館、青藏鐵路、新啟用的首都機(jī)場(chǎng)T3航站樓等都采用了三星商用產(chǎn)品和方案。
　　曲敬東在接受記者采訪時(shí)表示，三星電子的總體戰(zhàn)略就是在中國(guó)打造第二個(gè)三星，“我們不說‘三星中國(guó)’而說‘中國(guó)三星’，就是要把中國(guó)三星建設(shè)得像韓國(guó)三星一樣強(qiáng)大”。據(jù)悉，2007年中國(guó)三星銷售額已占到整個(gè)集團(tuán)的1/4，成為三星集團(tuán)海外收入增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。

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　　三星商用空調(diào)再度牽手華南新城
　　繼在廣州拿下中華廣場(chǎng)項(xiàng)目而創(chuàng)下中國(guó)多聯(lián)機(jī)項(xiàng)目最“高”紀(jì)錄后，三星商用空調(diào)近日又中標(biāo)華南新城江山帝景二期工程，開始雙方的第二次合作。這是三星商用空調(diào)全面發(fā)力廣州地產(chǎn)業(yè)的又一個(gè)勝利。
　　華南新城江山帝景二期是一個(gè)主打“山水城市”概念的超大型山水人文社區(qū)，在選擇配套中央空調(diào)時(shí)，不僅對(duì)系統(tǒng)的穩(wěn)定性和故障率低要求嚴(yán)格，對(duì)“綠色、健康”也要求很高。此次招標(biāo)吸引了三星、大金、三菱電機(jī)、日立等眾多知名空調(diào)品牌參加，在激烈的競(jìng)標(biāo)中，三星商用空調(diào)憑借安全穩(wěn)定、綠色環(huán)保等綜合優(yōu)勢(shì)，戰(zhàn)勝了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得訂單。
　　三星商用空調(diào)營(yíng)業(yè)部華南總監(jiān)何斌表示，房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展帶動(dòng)了商用空調(diào)市場(chǎng)的增長(zhǎng)，目前，三星商用空調(diào)正積極與廣州大型商用地產(chǎn)和高端住宅項(xiàng)目的開發(fā)商洽談合作。與華南新城的兩度牽手，將有助于加快三星在廣州乃至整個(gè)華南地產(chǎn)業(yè)開拓商用空調(diào)市場(chǎng)的步伐。