三本土PE股東聯(lián)手游說上市 江西華伍Pre-IPO融資年內無望

    今年年初，華伍正式改制為“江西華伍制動器股份有限公司”，注冊資本5750萬元。3家此前成為該公司股東的創(chuàng)投機構極力游說華伍盡早上市。但有關方面透露，華伍不會在2008年上市。

    這個家族企業(yè)的資本積累一切是從一個掛靠街辦的小民營企業(yè)開始。

    1992年10月，聶景華創(chuàng)辦了江西華伍。3年后，聶景華的弟弟聶春華出任了華伍總工程師。聶春華畢業(yè)于太原重型機械學院，并曾于1985年任機械工業(yè)部大連起重電器廠研究員設計師，從事起重機制動裝置的開發(fā)。

    針對華伍的現(xiàn)狀，他為華伍制定了“高科技、高標準、高可靠性”的產(chǎn)品定位，同時主持開發(fā)了一系列新產(chǎn)品。資料顯示，到目前，由聶春華親自主持或負責主持開發(fā)的產(chǎn)品，具有國內領先水平的已達38個系列500多個品種。

    也許正是因為這樣，現(xiàn)任華伍副總經(jīng)理的章助發(fā)認為，“華伍最大的優(yōu)勢還是技術優(yōu)勢”。

    事實證明，這些新產(chǎn)品的研發(fā)為華伍帶來的經(jīng)濟效益不容忽視。

    此外，2000年和2001年，聶春華又分別主持完成了三項新產(chǎn)品項目，為華伍產(chǎn)品走出國門奠定了基礎。

    1998年9月，用6年時間完成了產(chǎn)品技術、創(chuàng)新成果和資本初步積累的華伍改制成為“江西華伍起重電器責任有限公司”。聶景華出任總經(jīng)理。

    同年，華伍與上海振華港機（ZPMC）簽訂了20年的配套銷售協(xié)議，制動產(chǎn)品進入國際市場。

    華伍目前已經(jīng)在50多個國家、70多個港口擁有了自己的客戶群。

    華伍成為目前國內最大的工業(yè)制動、防風產(chǎn)品研發(fā)、制造和銷售企業(yè)。

    數(shù)據(jù)顯示，2007年華伍的年訂單總額為3.206億元，比上年提高18.45％；實現(xiàn)銷售收入3.055億元，比上年增長29.02%；上繳稅收 3529萬元，比去年增長102％.與這一數(shù)字相對應的是，同樣名列國內制動器前三名的武陟長江制動器有限公司2006年的銷售收入為5600萬元。[next]

    創(chuàng)投游說上市

    華伍吸引了PE、VC們的目光。

    近水樓臺先得月。2007年，江西本土創(chuàng)投——南昌創(chuàng)投看中了這家同為江西土生土長的企業(yè)。南昌創(chuàng)投彭昕介紹，從發(fā)現(xiàn)華伍這個項目到正式投資用了差不多一年時間，“主要是在做企業(yè)家的工作”。

    中國有句古話：兄弟同心，其利斷金。這句話用來形容像華伍這樣的家族企業(yè)似乎很合適。但也正因為是家族企業(yè)，“對上市沒有明確的想法”，因為成為公眾公司后，方方面面都要受到監(jiān)督，肯定不比以前家族企業(yè)自己運作自在。而且，“民營企業(yè)在上市方面總會有些顧慮。”

    彭昕表示很理解民營企業(yè)家的這種想法，“所以花了一些時間給對方分析外來資本進入對企業(yè)發(fā)展的好處、對企業(yè)家個人的好處，讓企業(yè)家明白，這樣做對企業(yè)的長遠發(fā)展利大于弊。”

    做通了聶景華的工作后，南昌創(chuàng)投又幫華伍聯(lián)系了深圳創(chuàng)東方和東方富海。成立剛剛兩個月的東方富海在考察了不到2個月之后即決定對華伍投資。2007年12 月23日，南昌創(chuàng)投、創(chuàng)東方成長、東方富海共同與華伍簽定了《增資協(xié)議》，其中，東方富海投資1000萬左右。

    此外，據(jù)章助發(fā)介紹，上海振華港機也是華伍的股東之一。資料顯示，2007年12月14日，上海振華港機“擬按每股2元的價格向原先各股東進行增資擴股，其中，上海振華擬出資1800萬元認購900萬股，增資后持股比例增至20％，華伍公司第一大股東聶景華持股比例降至54.4%”。

    據(jù)悉，華伍融資的錢初步計劃將用于擴大產(chǎn)能。

    日前，東方富海掌門人陳瑋在接受本報記者采訪時，曾特別提到華伍。

    章助發(fā)也表示，跟PE、VC的合作是一個“雙贏”的過程，PE、VC的進入可以讓民營企業(yè)“運作更規(guī)范”。

    1月16日，華伍正式改制為“江西華伍制動器股份有限公司”，注冊資本5750萬元，目標直指上市。但據(jù)彭昕透露，華伍不會在2008年上市。“可能會稍晚點。我們建議按照固有節(jié)奏來，不要為了上市就趕時間，還是希望水到渠成。”