如何連鎖經(jīng)營 構建中國時尚產業(yè)的快速反應系統(tǒng)

    中國首場共同分享中外時尚品連鎖經(jīng)驗的高峰研討會4月16日下午在北京港澳中心開幕。

    2007年，中國服裝、服飾、珠寶、化妝品、運動休閑等時尚消費品市場呈現(xiàn)出疾速上升的態(tài)勢，零售市場出現(xiàn)了一些顯著的變化。

    如大店擴展：白領、美特斯？邦威、以純、森馬、ITAT等品牌的終端規(guī)模越來越龐大，大店策略正在浮出水面。商業(yè)模式、分銷渠道、終端建設成為過去一年突出的熱點。時尚消費品品牌商、經(jīng)銷商、零售商對于分銷模式選擇和零售終端建設的熱情和投入也達到了前所未有的水平。

    奧運的巨大商機，國際時尚巨頭ZARA、H&M和 C&A的相繼到來，PPG的商業(yè)神話，百麗的融資上市，ITAT的勢在必得，中國服裝業(yè)正在經(jīng)歷一輪又一輪的新沖擊和新增長點。各種時尚品牌層出不窮；各大地產項目競相竣工；商場、專賣店、批發(fā)市場和網(wǎng)上商城，各種銷售渠道也使出渾身解數(shù)吸引消費者。

    然而，表面的紅火之下還掩藏著許多的問題。首先、要想在歐美等洋品牌面前站住腳，本土時尚品牌還需要付出太多的努力，文化底蘊不足，設計不出新，銷售渠道滯后，終端掌控能力不強，以及國人對本土品牌不買賬等等問題仍然困擾著中國的服裝企業(yè)。與本土品牌相比，國際品牌也許享有更強的號召力，但是不了解本地的消費習慣、市場定位不準、不能因地制宜適時調整、投資關系知識產權不清等也會造成這些洋品牌的水土不服。

    其次、從零售代理商和地產商的角度看，中國的品牌也仍然太少，經(jīng)營和招商選擇余地都太小，有分析指出，由于中國品牌資源匱乏，造成中國大量百貨店和購物中心商品結構雷同，很難實現(xiàn)真正的錯位經(jīng)營。另外，一些國際品牌的高門檻也為各大地產項目招商設置了層層障礙。

    最后，對任何產業(yè)來說，21世紀初都是技術和資本的天下，如果企業(yè)不能緊跟時代腳步，合理利用新技術和資本市場來進行及時創(chuàng)新和擴張，遲早有一天會走向滅亡。

    為了尋找這些問題的解決方法，探索中國時尚產業(yè)新的零售發(fā)展模式，由中國連鎖經(jīng)營協(xié)會主辦的“2008時尚品分銷模式創(chuàng)新（北京）國際論壇”于4月16日-17日在北京港澳瑞士中心酒店隆重召開。[next]

    本屆論壇的主題是：連鎖經(jīng)營，構建時尚產業(yè)的快速反應系統(tǒng)。

    圍繞零售端的連鎖化建設，論壇將匯聚來自服飾產業(yè)、商場百貨、時尚資訊、零售咨詢、分銷商、地產商、風險投資以及技術方案解決商等不同領域資深專家和經(jīng)營者與大家分享智慧和經(jīng)驗，就目前大家最關心的熱點、難點問題進行探討和解析。演講嘉賓陣容強大，其中不乏白領、七匹狼、與狼共舞、安踏、百麗等國內耳熟能詳?shù)拿?，更有ZARA，Esprit，斯芙蘭（Sephora），新秀麗（Samsonite），耐克（Nike）等國際上響當當?shù)钠放啤?/p>

    ZARA、白領、Esprit、恒信I DO、新秀麗等首次同臺演繹“全時尚連鎖新模式”。2007年中國連鎖零售市場商業(yè)模式變革層次不窮、業(yè)態(tài)創(chuàng)新精彩紛呈，這些特點在服裝、服飾、珠寶、化妝品、運動休閑等時尚消費品市場表現(xiàn)得尤為突出。

    1、分銷模式和渠道開始演變：一些原來依靠經(jīng)銷商、代理商“跑馬圈地”、“開疆擴土”的國際大品牌，國內一線品牌開始逐步實施“掌控中國零售市場？？代理權收回”戰(zhàn)略，決勝終端的演變正在“初露端倪”。

    2、直營連鎖模式和大店擴展并重：白領、美特斯？邦威、以純、森馬、百麗等品牌不斷加大投入，在高檔商業(yè)街、購物中心自建2000平米？？10000平米的直營店，終端規(guī)模越來越大，大店策略正在“浮出水面”。

    3、資本熱捧品牌知名高、細分市場專業(yè)度高的連鎖時尚消費品連鎖企業(yè)：，資本市場從來沒有像時下這般青睞連鎖企業(yè)，關注下游和終端。插上資本和連鎖的雙翅，服裝、服飾、珠寶、化妝品、運動休閑品牌的企業(yè)中能否出現(xiàn)品類殺手？誰將是 “冉冉升起”的時尚界的“國美”和“蘇寧”？

    4、從服裝、服飾、珠寶，到化妝品、運動休閑品這些百貨店的當家商品會不會因為專業(yè)店的不斷強大，百貨店主渠道的地位“岌岌可危”？

    5、被稱為“ McFashion”，“麥時尚”的ZARA模式，是依靠設計、生產的上游優(yōu)勢，還是依靠連鎖模式、店面管理的下游制勝法寶讓其創(chuàng)造了神話般的銷售額和利潤率的增長記錄。“ZARA”的神話和ITAT的魔力同樣十分搶眼，ITAT的模式是否能像ZARA模式一樣不僅快速而且持續(xù)，令人“拭目以待”。

    中國連鎖經(jīng)營協(xié)會聚合國內外品牌商、地產商、百貨商場、購物中心、風險投資公司、研究機構之力，組織 “2008時尚品分銷模式創(chuàng)新（北京）國際論壇”，ZARA、白領、Esprit、恒信I DO、新秀麗、七匹狼、與狼共舞、NIKE首次同臺演繹“全時尚連鎖新模式”；WGSN，CBRE將從不同角度為與會者詮釋當今世界時尚品零售市場的現(xiàn)狀和趨勢……論壇緊貼中國時尚消費品市場的前沿，旨在舉國內外時尚零售之力，共商時尚連鎖發(fā)展提升之道。2008時尚品分銷模式創(chuàng)新（北京）國際論壇值得關注中國時尚消費品市場的各界人士高度期待。