龐升東：曾給馬云打工 98萬(wàn)買(mǎi)下51域名

    8月，在上海黃浦江的游艇上，51.com網(wǎng)董事長(zhǎng)兼CEO龐升東剛過(guò)完自己的30歲生日。

　游艇在滾滾江水上遨游，外灘兩岸的霓虹燈或許讓龐升東有些感慨，他望向游艇上“30而立，揚(yáng)帆起航”的旗幟，眼神里流露出一種對(duì)未來(lái)的向往。

　　10年間，這個(gè)出生于浙江天臺(tái)普通家庭的年輕人，通過(guò)做網(wǎng)頁(yè)、創(chuàng)建網(wǎng)站和投資房地產(chǎn)，積累了大量的財(cái)富。24歲的百萬(wàn)富翁，28歲的千萬(wàn)富翁，他創(chuàng)造了一個(gè)速度傳奇。最重要的是，他幾乎沒(méi)有失敗的經(jīng)歷，似乎成功就是一個(gè)個(gè)站點(diǎn)，等待著他的到來(lái)。

　　優(yōu)等生的創(chuàng)業(yè)基因

　龐升東考進(jìn)大學(xué)前就沒(méi)有走出過(guò)小小的天臺(tái)縣城。1977年，他出生在一個(gè)農(nóng)村家庭，母親是一個(gè)樂(lè)觀、善良的農(nóng)村婦女，“升東”這個(gè)名字是母親取的，含辛茹苦的父母希冀兒子的未來(lái)如日東升。

　　若干年后，龐升東以優(yōu)異的成績(jī)進(jìn)入寧波大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)系，開(kāi)始了自己的大學(xué)生活。和其他人相比，他的大學(xué)生活五彩斑斕。學(xué)的是經(jīng)濟(jì)學(xué)，他卻時(shí)常到圖書(shū)館看文史哲的書(shū)，還認(rèn)真寫(xiě)讀書(shū)筆記。在今天他的辦公室里，還放著他寫(xiě)的半人高的讀書(shū)筆記。

　　大學(xué)時(shí)代的龐升東就嶄露了自己的商業(yè)天賦。喜愛(ài)話劇的他異?；钴S，是大學(xué)學(xué)生會(huì)的文藝部長(zhǎng)，在課余時(shí)常會(huì)寫(xiě)點(diǎn)劇本，串個(gè)角色。為了給話劇隊(duì)搞裝備，他對(duì)學(xué)校附近的企業(yè)動(dòng)起了腦筋，準(zhǔn)備拉點(diǎn)贊助。

　　一般的學(xué)生總是以拉橫幅、貼海報(bào)的形式去拉贊助，這樣沒(méi)吸引力的點(diǎn)子很難讓企業(yè)掏腰包。龐升東則策劃了一個(gè)荒誕劇，中間會(huì)有人跳出來(lái)念點(diǎn)跟話劇沒(méi)多大關(guān)系的廣告詞，由于反差甚大，反而有了搞笑的效果。一家做近視治療眼鏡的廠家十分看好他的點(diǎn)子，慷慨地給了他2500元，并承諾長(zhǎng)期合作。

　　“事實(shí)上，后來(lái)他們的眼鏡賣(mài)得很不錯(cuò)，不少學(xué)生覺(jué)得蠻好玩的，就去買(mǎi)了。”龐升東顯得有點(diǎn)得意地說(shuō)。

　1997年，讀大學(xué)的他在讀書(shū)筆記里預(yù)測(cè)了未來(lái)10年最有前途的生意模式：民營(yíng)醫(yī)院、民營(yíng)學(xué)校、房地產(chǎn)、國(guó)退民進(jìn)風(fēng)潮、互聯(lián)網(wǎng)。那年的6月，他和其他6個(gè)人一起參加Netscape瀏覽器的使用，E-mail收發(fā)的考試，拿到了勞動(dòng)部Internet操作員資格證書(shū)——他是唯一一個(gè)不是計(jì)算機(jī)系的學(xué)生。

　在2007年回頭看這些預(yù)言和他的行為，你不得不佩服他的眼光。大學(xué)的他還為自己未來(lái)進(jìn)入房地產(chǎn)寫(xiě)了長(zhǎng)達(dá)幾十頁(yè)的商業(yè)策劃書(shū)《安家集團(tuán)》，在寫(xiě)畢業(yè)留言冊(cè)的時(shí)候，還多處署名：安家集團(tuán)董事長(zhǎng)。雖然后來(lái)的他并沒(méi)有選擇房地產(chǎn)業(yè)，卻也在房地產(chǎn)上賺到了很多錢(qián)。

　　和時(shí)間賽跑的年輕人

　龐升東說(shuō)，自己最看好這樣3個(gè)行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)和廣告業(yè)。

　1998年3月，他加入馬云的中國(guó)黃頁(yè)公司，做兼職業(yè)務(wù)員。9個(gè)月的底層員工生活，他和馬云沒(méi)有機(jī)會(huì)打一次照面，“當(dāng)時(shí)就在公司的宣傳冊(cè)上看到總經(jīng)理是馬云，我還想，這個(gè)人怎么看上去這么小個(gè)。”

　當(dāng)時(shí)他的生活狀態(tài)，就是給政府部門(mén)以及企業(yè)做網(wǎng)站，一個(gè)沒(méi)有什么內(nèi)涵的網(wǎng)站，幾個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)頁(yè)，就能賺不少錢(qián)。這也更激發(fā)了他的想法。

　1998年底，龐升東調(diào)入寧波市計(jì)劃經(jīng)濟(jì)委員會(huì)，負(fù)責(zé)從網(wǎng)上找財(cái)經(jīng)信息，期間參與寧波信息網(wǎng)的建設(shè)。他說(shuō)，“那個(gè)時(shí)候很空閑，一天工作半小時(shí)就可以了。”

　悠閑的工作，對(duì)于沒(méi)有理想的人來(lái)說(shuō)是一種幸福，而對(duì)于珍惜時(shí)間的他，卻是個(gè)痛苦的經(jīng)歷。每天，他都會(huì)花不少時(shí)間去看書(shū)學(xué)習(xí)，并從那時(shí)起，開(kāi)始做自己的網(wǎng)站。

　“我有個(gè)中學(xué)同學(xué)，在上海東華大學(xué)讀暖氣流通專業(yè)，讀這個(gè)冷門(mén)專業(yè)，他卻在業(yè)余時(shí)間考了建筑審計(jì)、會(huì)計(jì)師等好多證書(shū)，和他一比我就受了刺激，絕對(duì)不能浪費(fèi)自己的青春！”龐升東說(shuō)。那幾年里，他做了好幾個(gè)個(gè)人網(wǎng)站，并在一個(gè)自己建立的游戲網(wǎng)站失敗后，迅速總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)：做事業(yè)，一定要戰(zhàn)略制定好，隊(duì)伍建設(shè)好，執(zhí)行能力好。

　這幾條經(jīng)驗(yàn)，讓他日后的事業(yè)再也沒(méi)走過(guò)什么彎路。 [next]

    1999年前后，一些國(guó)外廣告公司為開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)，紛紛找國(guó)內(nèi)一些網(wǎng)站做廣告代理宣傳，廣告是按照cpm計(jì)費(fèi)（單位曝光次數(shù)所付費(fèi)用），一般千次曝光獲利1-2美元。由于不擅長(zhǎng)技術(shù)，龐升東找來(lái)了幾個(gè)朋友做技術(shù)支持，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間努力，終于在1999年5月“搗鼓”出了一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站，并聯(lián)系上一家美國(guó)廣告公司，從那里賺了1萬(wàn)多美元。這是他賺得的人生第一桶金。

　此后，龐升東先后建了必贏證券網(wǎng)（后改為至誠(chéng)證券）和“站長(zhǎng)之家”。由于向廣大股民提供免費(fèi)資訊，至誠(chéng)證券網(wǎng)贏得了良好口碑，訪問(wèn)量在逐步增大。“為何不增加個(gè)付費(fèi)欄目，給一些職業(yè)股民提供VIP服務(wù)，賺他們的錢(qián)呢？”龐升東靈機(jī)一動(dòng)，決定嘗試做一下。經(jīng)過(guò)2個(gè)月統(tǒng)計(jì)，他發(fā)現(xiàn)這種模式可行。

　于是，他將“站長(zhǎng)之家”客戶群和以前做郵件列表的幾萬(wàn)忠誠(chéng)免費(fèi)客戶全部累加到至誠(chéng)證券網(wǎng)上，結(jié)果該網(wǎng)訪問(wèn)量馬上“飛漲”。由于股市行情好，市場(chǎng)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，加上合作的咨詢機(jī)構(gòu)提供的優(yōu)良產(chǎn)品，至誠(chéng)證券網(wǎng)收費(fèi)當(dāng)天就有上萬(wàn)元的收入，并成為龐升東的“搖錢(qián)樹(shù)”，短短3年時(shí)間，他通過(guò)該網(wǎng)站賺了幾百萬(wàn)元人民幣。

　　叢林中的奔跑者

　2005年3月，苦于人才不愿去寧波的龐升東，開(kāi)始到上海尋找新的投資項(xiàng)目。十幾年在寧波的他，果斷地帶著家人搬到了上海。最初，他曾想做導(dǎo)航和分類網(wǎng)站，但在考察了一些知名Blog網(wǎng)站后，他把目光聚焦到福建的10770.com上，這是一家交友網(wǎng)站，有10多萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員，每天平均2000多人同時(shí)在線。

　龐升東通過(guò)世界優(yōu)秀網(wǎng)站排名，以及一些前瞻性的分析，發(fā)現(xiàn)未來(lái)交友網(wǎng)站應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的市場(chǎng)，并很快決定投資。在經(jīng)歷長(zhǎng)時(shí)間談判后，龐升東如愿以償?shù)匾愿邇r(jià)買(mǎi)下該網(wǎng)站，并以98萬(wàn)元的大手筆從朋友那里購(gòu)買(mǎi)了51.com”這個(gè)域名，他認(rèn)為，短而好記的域名更易推廣。

　他表現(xiàn)得義無(wú)反顧，在早期流動(dòng)資金緊張時(shí)，他讓老婆賣(mài)掉手上的房產(chǎn)，一套套房子出手的資金都成了傾力打造51.com的籌碼。“那時(shí)候賣(mài)房子賣(mài)到手軟，我太太是我初中就認(rèn)識(shí)的，多年來(lái)一直相信我的眼光，為了支持我的事業(yè)，她沒(méi)有任何意見(jiàn)。因?yàn)榘唇肄k理慢，我們只賣(mài)給現(xiàn)金買(mǎi)房的人，所以有時(shí)候只能便宜賣(mài)。不過(guò)我太太還是找了點(diǎn)理由留了兩套房子，可能是為我留的后路吧。”龐升東笑著說(shuō)，除了表現(xiàn)出妻子支持自己的幸福感外，絲毫沒(méi)有流露當(dāng)時(shí)受到的巨大壓力。

　事實(shí)上，當(dāng)時(shí)做交友網(wǎng)站，面臨的是騰訊等很多巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)領(lǐng)域并不是沒(méi)有巨頭的藍(lán)海。

　“草原上已經(jīng)有好幾頭獅子，騰訊這頭獅子長(zhǎng)得非常兇悍，擁有的版圖非常大，51網(wǎng)剛是小豹子，在角落里拼命吃，保持低調(diào)但全速成長(zhǎng)。千萬(wàn)不要說(shuō)我這個(gè)草地多肥沃，過(guò)兩年我就把獅子全滅了，有人就犯了這樣的錯(cuò)誤。獅子或許過(guò)兩個(gè)月就發(fā)現(xiàn)了小豹子，我們必須爭(zhēng)分奪妙地奔跑。”龐升東這樣比喻當(dāng)時(shí)的51網(wǎng)。

　僥幸的是，QQ雖然推出交友業(yè)務(wù)的時(shí)間很早，但是該業(yè)務(wù)一直不受重視，而51.com正是這段時(shí)間抓住了用戶的心。

　當(dāng)時(shí)的51網(wǎng)，以建立人際網(wǎng)絡(luò)為目標(biāo)。2006年，龐升東把網(wǎng)站的形象標(biāo)志改成了一只紅色的蝙蝠。“從中國(guó)文化上說(shuō)，蝙蝠是福氣的象征，紅色的更是‘洪福’，另外蝙蝠是群居動(dòng)物，樣子很酷，晚上活動(dòng)，跟我們網(wǎng)站的用戶很吻合。”龐升東這樣解釋自己網(wǎng)站上的紅色蝙蝠。

　事實(shí)證明，他眼光的獨(dú)到和執(zhí)行的速度，再一次為他帶來(lái)了好運(yùn)。

    2007年5月9日，51.com獲得來(lái)自英特爾、紅杉中國(guó)等風(fēng)險(xiǎn)基金共計(jì)1200萬(wàn)美金投資。至今，51網(wǎng)已經(jīng)擁有8500多萬(wàn)用戶，一躍成為中國(guó)排名前列的交友網(wǎng)站。廣告也紛至沓來(lái)，百事、慧聰?shù)裙径及?1網(wǎng)作為重點(diǎn)投放對(duì)象。

    “如果要總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)的話，我覺(jué)得這是非常重要的一條，我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè)得非常好，人員流失率很低，從2006年到現(xiàn)在200人的公司，主動(dòng)離職的只有兩個(gè)人，我們對(duì)所有互聯(lián)網(wǎng)公司的人才都很有吸引力。”龐升東笑著說(shuō)。

　他四處尋找優(yōu)秀人才，比如，他挖來(lái)的COO王興華，1991年畢業(yè)于中科大，曾在中科院、外資傳媒公司、國(guó)內(nèi)知名IT企業(yè)擔(dān)任中高層，從優(yōu)秀程序員到高級(jí)管理人員，擁有15年IT企業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

　管理團(tuán)隊(duì)強(qiáng)悍，公司文化也顯得特別人性化，比如：每天3：00-3：30，有半小時(shí)休息時(shí)間；每年員工必須帶家屬體檢，體檢報(bào)銷2000元，不帶家屬體檢的罰款20元；女員工化妝的，有彩妝補(bǔ)貼……

　這樣的政策，讓員工時(shí)刻感到企業(yè)的親和力和凝聚力，這在新生的互聯(lián)網(wǎng)公司是很難得的。“2006年年底的體檢中，一個(gè)員工的母親查出腫瘤早期，醫(yī)生說(shuō)晚半年就沒(méi)救了?，F(xiàn)在他母親手術(shù)很成功，每個(gè)人都開(kāi)始主動(dòng)帶家屬體檢。我希望創(chuàng)造一個(gè)和諧、健康的公司環(huán)境。”龐升東認(rèn)真地告訴本刊記者，他拿出大學(xué)時(shí)的日記，上面有一段關(guān)于創(chuàng)造和諧的文字，還被劃了好幾道重點(diǎn)線。