蔡榮春：向馬云看齊的網(wǎng)站“小老板”

    “B2C”：“商品和信息從企業(yè)直接到消費(fèi)者”，是電子商務(wù)的一種模式：“團(tuán)購(gòu)”：團(tuán)隊(duì)向商家采購(gòu)，從廠家到網(wǎng)友，一提到團(tuán)購(gòu)，第一印象就是便宜。

    “同城團(tuán)購(gòu)B2C”，蔡榮春自創(chuàng)的，就是將“B2C”和“團(tuán)購(gòu)”結(jié)合起來，可以給消費(fèi)者帶來便宜的價(jià)格和方便周到的服務(wù)。

    積淀經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)辦自己的企業(yè)

    記者采訪蔡榮春的當(dāng)天，揚(yáng)州的天氣比較熱，他正在公司二樓指揮工人們拆除展廳。他興奮地告訴記者，不用展廳既可以省錢，又節(jié)省了空間，主要是以后網(wǎng)友團(tuán)購(gòu)可以直接去建材市場(chǎng)看樣品，這樣就用不著展廳了。

    “到建材市場(chǎng)看樣品”，這是蔡榮春創(chuàng)新的又一個(gè)團(tuán)購(gòu)方式。記者在和他的交談中，感覺這是一個(gè)想法很多的人。

    2002年，“不甘寂寞”的蔡榮春從一家國(guó)企跳了出來，開始了創(chuàng)業(yè)道路上最初的積淀。他先是參與創(chuàng)辦了某外資公司。“當(dāng)年，只有我和老板兩個(gè)人跑銷售，可謂是跟隨老板南征北戰(zhàn)，公司的一草一木都是我們創(chuàng)下的。”蔡榮春告訴記者。

    經(jīng)過創(chuàng)辦之初的努力，這家做汽車零配件的公司，現(xiàn)在已經(jīng)成為了揚(yáng)州一家小有名氣的外企，先后和國(guó)內(nèi)各大汽車企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，第一年就做下了 7000萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)，蔡榮春也理所當(dāng)然地成為銷售部門的主管。可令大家沒想到的是，事業(yè)如日中天的他卻突然辭了職，并主動(dòng)放棄了這來之不易的成功。

    2004年8月，蔡榮春離開了這家外企。“對(duì)于我來說，這兩年的經(jīng)驗(yàn)積累才是我人生中最寶貴的財(cái)富之一，對(duì)我的個(gè)人影響非常大，學(xué)到了很多營(yíng)銷和管理方面的經(jīng)驗(yàn)。”他告訴記者。

    年近不惑的蔡榮春自然不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)沖動(dòng)而選擇離開，而是早有“預(yù)謀”。他之所以在企業(yè)鼎盛時(shí)期，如此果斷選擇放棄，是因?yàn)樵诳吹絼e人的成功后，他開始不斷地思考起“創(chuàng)辦自己企業(yè)”這樣一個(gè)問題。

    離開外企后，一個(gè)剛剛創(chuàng)辦不久的公司立即向他拋來了橄欖枝，自認(rèn)為資歷尚淺的蔡榮春再一次投入到了企業(yè)最初的艱難創(chuàng)業(yè)階段。

    事實(shí)證明，他的銷售天賦在這里再一次得到了很好的展現(xiàn)。

    成立揚(yáng)州首家電子購(gòu)物網(wǎng)

    為了自己的“預(yù)謀”，蔡榮春從企業(yè)再次辭職。2005年10月1日，他開始正式涉足互聯(lián)網(wǎng)。

    之所以選擇互聯(lián)網(wǎng)，一是因?yàn)楫?dāng)時(shí)國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部大力倡導(dǎo)發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)；二是因?yàn)槭″X。

    對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)，蔡榮春算是個(gè)“門外漢”。于是，從涉足開始，他就不斷地學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)，馬云是他的崇拜對(duì)象，他也夢(mèng)想著有一天能夠像馬云一樣，站在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的最前列。

    1999年馬云和團(tuán)隊(duì)以50萬(wàn)元人民幣創(chuàng)業(yè)，蔡榮春的投資也剛好是50萬(wàn)元。在參考了其他發(fā)達(dá)城市的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)后，揚(yáng)州第一家電子商務(wù)購(gòu)物網(wǎng)站――揚(yáng)子房產(chǎn)裝飾網(wǎng)成立，并在當(dāng)?shù)匕央娮由虅?wù)購(gòu)物變成了現(xiàn)實(shí)。

    “揚(yáng)子房產(chǎn)裝飾網(wǎng)”經(jīng)過大半年的運(yùn)營(yíng)，在當(dāng)?shù)胤e累下了相當(dāng)?shù)?ldquo;人氣”。2006年4月，他正式將網(wǎng)站注冊(cè)為“揚(yáng)子團(tuán)購(gòu)”，并正式開展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。

    揚(yáng)子團(tuán)購(gòu)的出現(xiàn)，網(wǎng)民和商家給予很大的期望，很多商家主動(dòng)聯(lián)系到蔡榮春，要求成為網(wǎng)站的企業(yè)會(huì)員。一來二去，網(wǎng)民的購(gòu)物意識(shí)得到了加強(qiáng)，商家的推銷意識(shí)也得到了提高。除了組織團(tuán)購(gòu)建材，蔡榮春還幫助網(wǎng)友聯(lián)系裝飾公司。慢慢的“揚(yáng)子團(tuán)購(gòu)”在圈子里的名氣也越來越響。[next]

    “廠商通過團(tuán)購(gòu)帶來大量訂單，在比較低的生產(chǎn)成本下又?jǐn)U大了市場(chǎng)影響力，達(dá)到增加盈利的目的；消費(fèi)者通過團(tuán)購(gòu)，得到最直接的購(gòu)貨渠道，既避免買到假貨、差貨，又能享受到比市場(chǎng)零售價(jià)低得多的價(jià)格。而我們主要通過提供一些有償服務(wù)，如廠商的廣告宣傳，達(dá)到微薄盈利的目的。”蔡榮春告訴記者，團(tuán)購(gòu)可以讓三方都得到利益。

    盡管網(wǎng)站小有名氣了，但“門外漢”蔡榮春仍在不斷學(xué)習(xí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，比如在淘寶網(wǎng)上買東西，因?yàn)榭床坏綄?shí)物，就會(huì)造成一些糾紛。所以，蔡榮春決定做一個(gè)讓老百姓看得見實(shí)物的電子商務(wù)網(wǎng)站。

    “揚(yáng)子團(tuán)購(gòu)”滿足不同人需求

    “復(fù)制”意為無(wú)限制地?cái)U(kuò)張，這是蔡榮春所追求的目標(biāo)。

    隨著團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的越做越大，網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)逐漸體現(xiàn)出來，揚(yáng)州周邊的城市也成為了“揚(yáng)子團(tuán)購(gòu)”的會(huì)員。“怎么樣才能做到讓消費(fèi)者看得到實(shí)物，放心消費(fèi)，同時(shí)也使自己少擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。”這成了蔡榮春思考最多的問題。

    “既然是交易性質(zhì)的，那么參與的各方必然就有得益存在，如果廠商、組織者和參與者中有一方的利益不能得到保證，團(tuán)購(gòu)自然不可能長(zhǎng)久。但是，交易也有交易的規(guī)則，那就是公正、公平、透明、合理。”

    對(duì)于揚(yáng)州的消費(fèi)者，蔡榮春準(zhǔn)備了專門的展廳用來展示廠家的商品，而對(duì)于周邊城市的消費(fèi)者來說，這顯然不能滿足要求。

    這時(shí)，蔡榮春想到再?gòu)?fù)制一個(gè)“揚(yáng)子團(tuán)購(gòu)”解決這個(gè)問題。于是，“同城團(tuán)購(gòu)B2C”的設(shè)想出現(xiàn)在他的腦海里。

    “從目前的情況來看，我們立足南京向周邊輻射，鎮(zhèn)江、無(wú)錫、鹽城等城市都已經(jīng)有了復(fù)制的‘揚(yáng)子團(tuán)購(gòu)’電子商務(wù)網(wǎng)站。”蔡榮春告訴記者。

    所謂的“復(fù)制”，其實(shí)就是加盟。但與實(shí)體加盟店不同，借助“揚(yáng)子團(tuán)購(gòu)”的品牌力量，加盟商只需要具備一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦就能完成最初的創(chuàng)業(yè)。

    蔡榮春的“復(fù)制”讓消費(fèi)者真正得到了實(shí)惠，也讓投資者看到了希望，想創(chuàng)業(yè)的則得到了平臺(tái)。但蔡榮春更希望“同城團(tuán)購(gòu)B2C”能夠得到政府的認(rèn)可，并且能夠得到政府的扶持。

    蔡榮春告訴記者，除了大力發(fā)展加盟人員以外，他還和電信合作，通過撥打“114”就可以輕松的報(bào)名參加團(tuán)購(gòu)?，F(xiàn)在的“揚(yáng)子團(tuán)購(gòu)”最多的時(shí)候同時(shí)在線800多人，看到大家在網(wǎng)上熱烈地討論并交換各類裝飾信息，蔡榮春知道，他成功了。

    但這個(gè)成功對(duì)于他來說，僅僅是階段性的，距離他做成“江蘇省內(nèi)團(tuán)購(gòu)第一品牌”的目標(biāo)還有些距離。而距離他的偶像馬云，蔡榮春要走的路更長(zhǎng)。