秀滿天下（MyShow)的秀場(chǎng)

　　7月，關(guān)于為即時(shí)通訊(IM)平臺(tái)提供動(dòng)漫運(yùn)營(yíng)服務(wù)的北京秀滿天下科技有限公司(MyShow)得到3000萬(wàn)美元投資的消息，再一次刺激了動(dòng)漫行業(yè)的神經(jīng)。

　　這已經(jīng)是秀滿天下的第二次融資。

　　早在2006年12月，秀滿天下就得到了軟銀賽富金額達(dá)800萬(wàn)美金的投資。那會(huì)，秀滿天下剛確定自己的商業(yè)模式：與IM平臺(tái)合作，為后者提供網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫內(nèi)容制作和運(yùn)營(yíng)，并在內(nèi)容中植入廣告。

　　MyShow副總裁李檬說(shuō)，今年的融資將是MyShow在IPO之前的最后一輪融資。但目前第二輪融資尚未結(jié)束，總金額仍未確定，并非此前媒體所述的3000萬(wàn)美金。

　　為IM平臺(tái)上提供動(dòng)漫表情，這似乎是一個(gè)小得不能再小的起點(diǎn)，對(duì)于投資者而言，MyShow的價(jià)值則在于，基于這個(gè)起點(diǎn)的關(guān)于廣告和衍生品生意的繼續(xù)想象。

　　IM短動(dòng)漫藍(lán)海

    在平臺(tái)和內(nèi)容之間，MyShow首先經(jīng)營(yíng)的是內(nèi)容。

　　2005年，流氓兔風(fēng)行。同年，MyShow成立，從事“虛擬換裝”等個(gè)人虛擬形象開發(fā)。流氓兔的成名，讓MyShow有了新想法。它認(rèn)為動(dòng)漫快餐文化里有機(jī)會(huì)。

　　MyShow的基本判斷是，在中國(guó)目前的動(dòng)漫環(huán)境，長(zhǎng)動(dòng)漫需要大量的投入，而且走電視臺(tái)的渠道，成本回收困難，目前的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)水平，很難通過(guò)形象授權(quán)盈利。因此，MyShow看上的是網(wǎng)絡(luò)渠道和短動(dòng)漫。“我們的定位：首先我們是一家網(wǎng)絡(luò)公司，這一點(diǎn)非常清晰；第二點(diǎn)，我們向互聯(lián)網(wǎng)用戶提供動(dòng)漫內(nèi)容，只做短動(dòng)漫。”李檬說(shuō)。

　　確定方向后的MyShow開始進(jìn)入上游整合內(nèi)容。“國(guó)內(nèi)存在著大量的以個(gè)人動(dòng)漫工作室為主的小型動(dòng)漫創(chuàng)作機(jī)構(gòu)。我們剛開始去跟工作室談，其實(shí)還比較尷尬，他們并不認(rèn)可短動(dòng)漫，認(rèn)為這不是動(dòng)漫。”但是，長(zhǎng)動(dòng)漫的制作成本高，必須有嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研和定位，這對(duì)于資源資金缺乏的動(dòng)漫工作室來(lái)說(shuō)是很大的挑戰(zhàn)。同時(shí)，一則十分鐘的動(dòng)漫，放在網(wǎng)上，可能最多只有幾萬(wàn)人來(lái)看，但是變成短動(dòng)漫，可能一天就有幾十萬(wàn)的人主動(dòng)發(fā)送。

　　最后，不少工作室被說(shuō)服，開始為MyShow制作提供動(dòng)漫形象。

　　半年后，進(jìn)入中國(guó)不到一年的msn中國(guó)，開始為喜歡在對(duì)話框中“砸吉他”的用戶們尋找一家本土化的IM動(dòng)漫內(nèi)容提供商。“當(dāng)時(shí)msn上的主流是靜態(tài)表情，有一些簡(jiǎn)單的動(dòng)漫，比如揮拳頭、砸吉他，但沒有形象，只是簡(jiǎn)單的內(nèi)容。”

　　msn希望找到的合作伙伴至少要滿足三個(gè)條件：有非常本土化的思維和幽默感，擁有一定的技術(shù)背景，并且不止擁有一個(gè)形象。最終msn選擇了MyShow，在當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)尚沒有其他同類型的公司。

　　“當(dāng)時(shí)我們手里擁有五六十個(gè)動(dòng)漫形象的版權(quán)，合作工作室有30家左右。動(dòng)漫形象的運(yùn)營(yíng)需要一套技術(shù)來(lái)做支撐，我們的技術(shù)也比較完善了。”李檬說(shuō)。

　　開始與msn合作，李檬他們的盈利模式非常簡(jiǎn)單，就是靠賣產(chǎn)品收費(fèi)，下載一個(gè)表情的費(fèi)用是2塊錢，包月用戶收取每月10塊錢的包月費(fèi)，用戶付過(guò)費(fèi)的表情可以永久使用。

　　國(guó)際上，與MyShow提供同樣服務(wù)的，只有美國(guó)和日本的兩家公司，其中美國(guó)的公司已經(jīng)在紐交所上市，股價(jià)在28美元左右。其前身是一家在線下賣賀卡的公司，看好IM動(dòng)漫的前景，互聯(lián)網(wǎng)泡沫消退后，將業(yè)務(wù)“搬”到了線上，依靠銷售動(dòng)漫表情盈利。這家公司對(duì)自己的定位是：網(wǎng)絡(luò)社交產(chǎn)品提供商。一個(gè)表情的使用費(fèi)用是1.9美元。而且只能使用2個(gè)月。而日本公司的情況也與其相似。

　　“靠賣產(chǎn)品的模式，MyShow已經(jīng)賺到了比較可觀的收入，收入上漲很快，但是馬上就遇到瓶頸。”李檬說(shuō)。有付費(fèi)購(gòu)買習(xí)慣的用戶就那么多，業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)潛力有限。

　　“我們分析，動(dòng)漫表情的傳播量非常大，其真正價(jià)值并不在于表情的產(chǎn)品屬性，而在于它病毒式傳播所帶來(lái)的覆蓋面積。”李檬說(shuō)。

　　如何把這種影響力轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金流入，MyShow再次轉(zhuǎn)變思維，這一次它試圖了解并掌握媒體公司的經(jīng)營(yíng)之道。

　　對(duì)話框中的分眾

    MyShow開始思索將盈利模式向廣告轉(zhuǎn)變。

　　為此，MyShow與廣告客戶進(jìn)行了大量的溝通，得出的結(jié)論是，要實(shí)現(xiàn)以IM平臺(tái)上的動(dòng)漫內(nèi)容為載體做廣告，有兩大前提：第一，需要用戶主動(dòng)地傳播廣告，第二，會(huì)被用戶收藏并反復(fù)使用，形成病毒式的傳播效果。

　　“2006年年底，我們最終找到了動(dòng)漫媒體化的出路，把動(dòng)漫內(nèi)容作為廣告載體，收入與制作工作室以及IM平臺(tái)一起分賬。”李檬說(shuō)。隨后，MyShow在不到一年的時(shí)間里，談妥包括QQ、阿里旺旺、SKYPE在內(nèi)的國(guó)內(nèi)眾多大型IM平臺(tái)的獨(dú)家合作協(xié)議，打通了平臺(tái)渠道。

　　“我們的服務(wù)，包括了平臺(tái)上的動(dòng)漫內(nèi)容的提供、運(yùn)營(yíng)以及安全和優(yōu)化等后臺(tái)服務(wù)。你點(diǎn)擊msn中的某個(gè)動(dòng)漫表情，就會(huì)自動(dòng)鏈接進(jìn)了我們的后臺(tái)服務(wù)器。”李檬說(shuō)。“其中有不少合作的時(shí)間長(zhǎng)度超過(guò)5年。”

　　將植入了廣告內(nèi)容的動(dòng)漫表情鋪進(jìn)不同的IM平臺(tái)，就相當(dāng)于在所有用戶的對(duì)話框中，裝入一塊小小的廣告屏幕。事實(shí)上，在李檬看來(lái)，與MyShow最為類似的公司，就是分眾。

　　“你可以這么理解，我們是互聯(lián)網(wǎng)上的分眾，分眾的屏掛在電梯邊，我們的屏掛在你的對(duì)話框里，對(duì)于分眾來(lái)說(shuō)，他利用的是人們的無(wú)聊時(shí)間，大廈和電梯不是自己的，我們并不擁有平臺(tái)，利用的是人們聊天的時(shí)間。從這個(gè)意義上說(shuō)，MyShow就是一個(gè)媒體。”李檬說(shuō)。

　　目前，MyShow150人的團(tuán)隊(duì)中，除了占總?cè)藬?shù)一半的技術(shù)和銷售人員，還有一半專門負(fù)責(zé)與動(dòng)漫工作室協(xié)調(diào)并進(jìn)行動(dòng)漫廣告創(chuàng)意的運(yùn)營(yíng)人員。對(duì)于選擇IM動(dòng)漫廣告的客戶，首先是銷售部門了解客戶需求，再由運(yùn)營(yíng)部門制定推廣的動(dòng)漫文案，再交給創(chuàng)造形象的動(dòng)漫工作室制作。作品完成后，技術(shù)部門會(huì)進(jìn)行微調(diào)，加檢測(cè)代碼，優(yōu)化大小等技術(shù)處理，目的是強(qiáng)化用戶體驗(yàn)。IM平臺(tái)基本不會(huì)參與上述的制作過(guò)程。

　　對(duì)于大型的IM平臺(tái)來(lái)說(shuō)，動(dòng)漫內(nèi)容服務(wù)目前只是邊緣業(yè)務(wù)，因此IM平臺(tái)往往傾向于外包此類業(yè)務(wù)。IM平臺(tái)往往會(huì)基于文化、風(fēng)險(xiǎn)、效益、技術(shù)等多方面因素作出綜合判斷，進(jìn)而選擇合作伙伴。當(dāng)初msn決定將此塊業(yè)務(wù)外包，除了希望給用戶更專業(yè)的服務(wù)外，知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避也是重要的原因。所以，作為國(guó)內(nèi)唯一一家提供此類服務(wù)的MyShow，在其他玩家進(jìn)入前，迅速拿下了國(guó)內(nèi)所有重量級(jí)IM平臺(tái)的獨(dú)家合作權(quán)。

　　李檬算過(guò)這樣一筆賬，美國(guó)IM平臺(tái)廣告大概占整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告的5.5%~7.5%，按照今年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告整體約60億元的數(shù)字，IM至少能夠創(chuàng)造大約3~4億元的價(jià)值。而中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告每年的自然增長(zhǎng)是50%，IM平臺(tái)同樣能分享這個(gè)增長(zhǎng)。此外，這個(gè)數(shù)字僅是廣告客戶投放的廣告總量，MyShow所提供的全套解決方案中，包括了動(dòng)漫內(nèi)容的制作，客戶必須為這部分工作支出制作的費(fèi)用。

　　“比如一個(gè)廠商，用我的平臺(tái)投放廣告，每個(gè)月收費(fèi)是40萬(wàn)，如果說(shuō)需要我們制作和創(chuàng)意的話，那么額外還要支付幾萬(wàn)元這部分的費(fèi)用，這部分收入由我們和工作室分賬。”李檬說(shuō)。

　　目前，MyShow的客戶包括三星、蒙牛等公司。廣告商直接投放動(dòng)漫廣告的“媒體收入”和投放并享受創(chuàng)意等一系列服務(wù)的“項(xiàng)目收入”的綜合，已經(jīng)占到了MyShow總體收入的70%左右，其余部分，則有仍保留的部分個(gè)人收費(fèi)業(yè)務(wù)完成。

　　而如今成為微軟全球合作伙伴，讓MyShow對(duì)未來(lái)更加樂(lè)觀，為此，MyShow投入幾百萬(wàn)元加強(qiáng)后臺(tái)建設(shè)。

　　動(dòng)漫形象經(jīng)紀(jì)人

    與分眾相比，MyShow最本質(zhì)的不同不在于把廣告掛在了網(wǎng)上，而是其運(yùn)營(yíng)著一批擁有版權(quán)，可能成為“明星”的動(dòng)漫形象。

　　“國(guó)內(nèi)現(xiàn)在IM平臺(tái)上的動(dòng)漫形象，我們已經(jīng)覆蓋了85%的版權(quán)。我們就像是一家經(jīng)紀(jì)公司，他們是一個(gè)個(gè)藝人，通過(guò)我們來(lái)曝光、出名。”李檬認(rèn)為，“任何一個(gè)網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫形象，要在中國(guó)紅火，就必須要跟我們合作，否則就沒有出路。”

　　創(chuàng)造了IM紅角“綠豆蛙”的上海藍(lán)雪數(shù)碼科技有限公司，是最早與MyShow合作的工作室之一，由于綠豆蛙受到的追捧，這家當(dāng)初只有3、4人的工作室在兩年前獲得了資本的青睞，得到了來(lái)自紅杉的150萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資。

　　新晉火爆的蘑菇點(diǎn)點(diǎn)、悠戲猴同樣來(lái)自規(guī)模不大的工作室，目前都成立了自己的公司。

　　“動(dòng)漫工作室的問(wèn)題是，幾個(gè)愛好者成立一家公司，又要忙動(dòng)漫創(chuàng)意制作，又要忙市場(chǎng)開發(fā)銷售，根本忙不過(guò)來(lái)?，F(xiàn)在我們?yōu)樗麄兎?wù)，打響產(chǎn)品的知名度，未來(lái)我們的服務(wù)還包括幫他們的產(chǎn)品創(chuàng)造更多的價(jià)值并銷售出去，那他們可以專心地忙創(chuàng)作。按照版稅分錢就可以了。”李檬說(shuō)。

　　與迪士尼旗下的米老鼠等卡通形象可以維持穩(wěn)定的盈利不同，尚未成熟的IM形象新陳代謝的速度明顯較快。

　　“一個(gè)形象從產(chǎn)生到被多數(shù)人忘掉，這個(gè)周期大概是3-5年。此后，特別喜歡的人會(huì)一直喜歡下去，一般的則會(huì)選擇更流行的形象。最早的‘小破孩兒’形象，到現(xiàn)在也已經(jīng)五年了。”李檬說(shuō)。作為目前行業(yè)的壟斷者，MyShow可以在一定程度上控制推出新品的周期。由形象生成的內(nèi)容每天在更新，每3到6個(gè)月會(huì)對(duì)形象進(jìn)行一次大的調(diào)整，加入10%的新形象，MyShow會(huì)保留30%的形象儲(chǔ)備。

　　“一個(gè)形象周期的長(zhǎng)短也取決于投入?，F(xiàn)在很多網(wǎng)絡(luò)游戲在跟我們接觸，希望可以把我們的形象帶入到游戲中去。比如養(yǎng)寶寶，就可以養(yǎng)綠豆蛙。這樣動(dòng)漫形象的壽命至少還可以延長(zhǎng)一年。”李檬說(shuō)。

　　有多少IM動(dòng)漫形象可以完成從流行到經(jīng)典的轉(zhuǎn)變，沉淀下來(lái)。對(duì)于MyShow來(lái)說(shuō)，是非常關(guān)鍵的問(wèn)題。“綠豆蛙”和“小破孩兒”們，顯然已經(jīng)站到了這條路上。根據(jù)李檬的預(yù)期，達(dá)到擁有10個(gè)以上的經(jīng)典形象時(shí)，MyShow就可以從互聯(lián)網(wǎng)中走出來(lái)，催生出線下形象授權(quán)及衍生產(chǎn)品等規(guī)模至少為幾十億人民幣的市場(chǎng)。但到那一步之前，“MyShow還有很長(zhǎng)的路去走”。

　　走出IM，在門戶網(wǎng)站中尋找拓展空間，則是MyShow下一步較為實(shí)際的戰(zhàn)略。MyShow開始與新浪的合作，在后者的論壇和博客動(dòng)漫傳情。“上周看到新浪的統(tǒng)計(jì)，有6成回帖的人在使用我們的產(chǎn)品，也就是說(shuō)，在新浪開一個(gè)主貼，在10個(gè)回帖中，至少有6個(gè)使用了我們的產(chǎn)品。”李檬說(shuō)，讓他比較得意的是“中國(guó)移動(dòng)和百勝餐飲買斷了大多數(shù)的廣告”。