酒鬼酒“聚焦戰(zhàn)略”凸顯核心競爭力

　　酒鬼酒日前發(fā)布公告稱，公司與酒鬼酒供銷公司、中鐵武漢置業(yè)三方簽署協(xié)議，酒鬼酒將原持有的湘西利新源公司53％股權(quán)以及控股子公司持有的0.33％股權(quán)，轉(zhuǎn)讓給中鐵武漢置業(yè)，所得的2億元收入，將主要用于白酒主業(yè)的銷售開拓和市場開發(fā)。

　　業(yè)內(nèi)人士評論，資產(chǎn)出售后酒鬼酒將盤活原有資產(chǎn)，同時(shí)在白酒業(yè)務(wù)的發(fā)展方面將獲得更多的資金支持，有利于專注主營業(yè)務(wù)發(fā)展，提升核心競爭力。出讓湘西利新源公司股權(quán)，可以看作是酒鬼酒再度集中精力做強(qiáng)白酒主業(yè)的重要一步。

　　酒鬼酒副總經(jīng)理、總經(jīng)濟(jì)師范震向記者表示，其實(shí)，從去年開始酒鬼酒便開始逐步實(shí)施著“聚焦戰(zhàn)略”，以此來迅速回歸高端白酒第一陣營。據(jù)他介紹，酒鬼酒的“聚焦戰(zhàn)略”，首先是主業(yè)聚焦，聚合資源專心做好白酒產(chǎn)業(yè)，這是酒鬼酒最重要的戰(zhàn)略思想；第二是品牌聚焦，公司的品牌曾多達(dá)40余個(gè)，目前只保留酒鬼和湘泉2個(gè)；第三是產(chǎn)品聚焦，公司現(xiàn)階段產(chǎn)品線力求簡單清晰，酒鬼系列只保留4個(gè)產(chǎn)品，湘泉系列也只保留4個(gè)產(chǎn)品；第四是市場聚焦，集中精力做湖南和廣東市場，湖南本地市場約有70億元規(guī)模，湘酒所占份額卻不足10億元，拓展市場空間很大，同時(shí)，酒鬼酒鼎盛時(shí)期曾在廣東銷售2億多元，因而公司十分重視廣東市場，已計(jì)劃在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)選點(diǎn)布局。范震指出，酒鬼酒的“聚焦戰(zhàn)略”符合公司現(xiàn)階段特點(diǎn)，將資源集中從而發(fā)揮更大的效力，用以迅速使酒鬼酒回歸高端陣營。

　　范震還進(jìn)一步指出，在酒鬼酒產(chǎn)品的價(jià)值訴求策略上，主要包括兩個(gè)方面：一是唯一馥郁香型的白酒。二是稀有洞藏。7月8日為慶祝北京奧運(yùn)會而封存7年的370噸“酒鬼洞藏文化酒”在鳳凰奇梁洞啟封，啟封現(xiàn)場四瓶收藏版洞藏酒共拍得293萬，全球限量發(fā)行2008套的58度收藏版酒鬼洞藏文化酒，預(yù)定價(jià)為20008元/瓶，8月8日后上調(diào)為32008元/瓶；2008年限量生產(chǎn)25噸的52度紀(jì)念版酒鬼洞藏文化酒預(yù)定價(jià)為2008元/瓶，8月8日后上調(diào)為3208元/瓶。

　　“酒鬼酒希望通過‘唯一’和‘稀有’的詮釋，讓消費(fèi)者理解公司的產(chǎn)品特點(diǎn)和高端地位，同時(shí)通過洞藏酒的運(yùn)作提升公司高端形象。”據(jù)范震介紹，目前洞藏酒鬼酒銷售情況喜人，啟封不到一個(gè)月的收藏版酒鬼洞藏酒便已被訂出一半。

　　記者還了解到，就在近期國家質(zhì)檢總局發(fā)布了2008年第77號公告，正式批準(zhǔn)對酒鬼酒實(shí)施地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)。范震表示，為保護(hù)和利用好“稀缺”和“唯一”的資源，酒鬼酒公司會同湘西州人民政府向國家質(zhì)檢總局提出了關(guān)于劃定酒鬼酒原產(chǎn)地域保護(hù)范圍的申請，經(jīng)國家質(zhì)檢總局組織專家考察論證，日前已經(jīng)批準(zhǔn)對酒鬼酒實(shí)施地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)。在“聚焦戰(zhàn)略”下，酒鬼酒正迅速向高端白酒的第一陣營回歸。