王衛(wèi)東：神秘三問

　　在記者看來，新銳國際(GEONG)的CEO王衛(wèi)東是一個很神奇的人物。清華大學(xué)的高材生，放著中國人民銀行造幣印鈔總公司的鐵飯碗不做，單單要“獨(dú)闖天涯”；公司小有成就后，將董事長的位置拱手相讓于他人，而自己甘愿僅做CEO；當(dāng)別人蜂擁至互聯(lián)網(wǎng)時，他卻只做互聯(lián)網(wǎng)的周邊生意；去境外上市，人們往往會選擇美國，可是王衛(wèi)東卻例外地選擇了英國AIM(倫敦交易所高科技成長市場)。這是一個什么樣的人，為何他的每次抉擇都在顛覆人們的常態(tài)思維？

　　一問：擇上海聯(lián)創(chuàng)為哪般？

　　新銳國際(GEONG)是中國第一家在海外上市的企業(yè)內(nèi)容管理(ECM--Enterprise Content Management，包含內(nèi)容管理、協(xié)同管理和企業(yè)門戶三大組成部分)解決方案提供商。其2008年財務(wù)報告一路飄紅，數(shù)據(jù)顯示其營業(yè)額達(dá)到1.06億元(761萬英鎊)，比上一年增長了77%；毛利潤達(dá)到5012萬元(358萬英鎊)，比上一年增長了51 %；稅前利潤達(dá)到1596萬元(114萬英鎊)，比上一年增長了28%；每股基本盈利上升至0.49元(3.53便士)，比上一年增長了12%；2007年6月成功配股融資4800萬元(341萬英鎊)。

　　憑借不俗的表現(xiàn)，新銳國際被英國最權(quán)威的金融雜志《INVESTORS CHRONICLE》評選為AIM 45強(qiáng)股票，并位居第二，這也是唯一入選的中國企業(yè)。

　　可是時間退回到七年前，王衛(wèi)東回想起當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)，絕對沒有現(xiàn)在這般輕松。其實早在十四年前，王衛(wèi)東就開始了他真正的創(chuàng)業(yè)之旅。在清華大學(xué)讀書期間曾有過校園創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的他，畢業(yè)后被分到中國人民銀行造幣印鈔總公司，可是穩(wěn)定的生活并沒撫平年輕人跳動的神經(jīng)。于是背著父親，自己偷偷辭去了造幣印鈔總公司的鐵飯碗。1994年，幾個年輕人在一起成立了金融信科技發(fā)展有限公司(以下簡稱金融信)，這是一家專注于系統(tǒng)集成的服務(wù)性公司。“我們是當(dāng)時國內(nèi)第一家?guī)豌y行實現(xiàn)外幣支付(Swift)的公司。”提起當(dāng)時的成就，王衛(wèi)東的言語中依舊透著一股自信。不過正是這份自信，讓金融信在接下來的幾年里在國內(nèi)小有名氣。

　　2000年，王衛(wèi)東以及他的公司發(fā)生了很大的變化。這一年，可以說是王衛(wèi)東一個較大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，而這些轉(zhuǎn)變均源于當(dāng)時比較新鮮的概念：融資。

　　這一年，包括鼎峰投資、BCG(波士頓顧問集團(tuán))、上海聯(lián)創(chuàng)等機(jī)構(gòu)都在尋求投資王衛(wèi)東的公司。“融資最核心的問題是要與投資人對企業(yè)未來的發(fā)展達(dá)成共識，如果僅僅是為了融資，而忽略了企業(yè)的方向，那么對于企業(yè)來說將是極具風(fēng)險的。”王衛(wèi)東這話的確是肺腑之言。2000年似乎每個人都在做互聯(lián)網(wǎng)，雖然王衛(wèi)東也想湊個熱鬧，可是他知道這樣的市場競爭中，尋找一個空白點(diǎn)并不是一件容易的事情?？墒锹斆鞯乃?，反倒想到了美洲淘金的故事。在那里，雖然并不是每一個淘金者都能成功，但是在淘金池邊賣水、賣鐵鍬的人最終卻都是碩果累累，那么對于自身來說，這豈不也是一個很好的機(jī)遇：通過互聯(lián)網(wǎng)做生意的人很多，但是制作網(wǎng)頁的人很少，自己就是要成為互聯(lián)網(wǎng)周圍那個賣鐵鍬的人。在幾家風(fēng)投里面，這一想法恰恰與上海聯(lián)創(chuàng)不謀而合，因此便有了2000年的融資。

　　二問：上市地為何選英國？

　　有了風(fēng)投資金的注入，必然會在企業(yè)發(fā)展的某個合適時機(jī)尋找資本的退出，新銳國際(GEONG)的合適時機(jī)在于巧妙地攻克了幾個大客戶之后。

　　他們所要迎接的第一個挑戰(zhàn)就是中國工商銀行。當(dāng)時中國工商銀行正在對網(wǎng)站建設(shè)進(jìn)行招標(biāo)，當(dāng)時參與工行招標(biāo)的除新銳國際(GEONG)外，還包括IBM等在內(nèi)的13家公司，可是新銳國際(GEONG)居然擊敗了實力雄厚的對手成功中標(biāo)。王衛(wèi)東的妙招就是以新穎的創(chuàng)意來滿足中國工商銀行使用上的需求，這也成為新銳國際(GEONG)的殺手锏，時隔八年，中國工商銀行的網(wǎng)頁一直延續(xù)至今。

　　除了中國工商銀行之外，包括銀河證券、太平洋保險公司在內(nèi)的大型金融機(jī)構(gòu)也是新銳國際(GEONG)的大客戶，正是有了眾多的大客戶，加上平日的潛心積累，新銳國際(GEONG)迎來了新的戰(zhàn)略步伐：上市。

　　2006年6月23日，新銳國際(GEONG)在倫敦交易所AIM上市，成為國內(nèi)第一家在海外上市的企業(yè)內(nèi)容管理解決方案提供商。在新銳國際(GEONG)上市初期，英國股市就開始出現(xiàn)下跌跡象，在三周的時間里就從6500點(diǎn)跌到5000點(diǎn)。負(fù)責(zé)新銳國際(GEONG)上市的投行們心里沒了底，對于新銳國際能否成功上市著實拿捏不定。與投行們心情相反的是王衛(wèi)東，似乎他對新銳國際(GEONG)能否成功上市并不擔(dān)心，要是換到今天估計王衛(wèi)東的心里也少不了擔(dān)心。

　　近幾年，境外上市，分眾傳媒、新東方這些人們耳熟能詳?shù)闹袊髽I(yè)一窩蜂地選擇了美國的證券交易所，可是王衛(wèi)東卻將上市地點(diǎn)選擇了英國，這讓人很是疑惑。提起這點(diǎn)，王衛(wèi)東并不是沒有自己的考慮，中國的企業(yè)對英國的交易所了解太少了。美國的證券交易所對于高成長性的企業(yè)比較認(rèn)可，可是英國人對于美國來說，則看好持續(xù)成長的企業(yè)，仔細(xì)把握好這兩者的區(qū)別后，王衛(wèi)東果敢地選擇了英國。在全球股市震蕩的今天，全球股市全線下跌，可是新銳國際(GEONG)的股票卻逆市上揚(yáng)，這也證明了王衛(wèi)東的明智。

　　三問：緣何讓賢董事長？

　　雖然新銳國際(GEONG)是王衛(wèi)東親手創(chuàng)辦起來的，但是和其他的企業(yè)不同，他并未擔(dān)任企業(yè)的董事長，而是在幕后做起了CEO。這一奇特的舉動引起了記者的注意。

　　融資后，王衛(wèi)東駕駛新銳國際(GEONG)駛上了快車道，可是為何王衛(wèi)東要主動讓賢？在他看來“董事長”的頭銜是虛的，就像身為阿里巴巴董事長的馬云也只是占阿里巴巴7%的股份一樣，關(guān)鍵問題是究竟選擇什么樣的一個人擔(dān)當(dāng)大任？正巧這時，謝克人走進(jìn)了他的視線。

　　兩人的合作還要從11年前說起。謝克人時任IBM大中華區(qū)PC總經(jīng)理，是王衛(wèi)東的客戶，當(dāng)時王衛(wèi)東負(fù)責(zé)為IBM開發(fā)中文網(wǎng)站。起初，王衛(wèi)東并不認(rèn)識謝克人，但是經(jīng)常聽別人提起他。曾在IBM、康柏等跨國公司董事會任職的謝克人，有著三十多年的管理經(jīng)驗，“謝總更善于把握大的產(chǎn)業(yè)背景和公司的發(fā)展規(guī)律。他將跨國企業(yè)的管理架構(gòu)進(jìn)行簡化引進(jìn)新銳國際(GEONG)，而不是生搬硬套，讓小公司既靈活又不失去控制。”

　　年輕的王衛(wèi)東雖然一腔熱忱，可是經(jīng)驗上相對缺乏。而謝克人正與自己形成互補(bǔ)，這無疑是讓人興奮的，所以極力希望謝克人能加入自己的公司。而對于謝克人來說，雖然IBM可能面對調(diào)升的機(jī)遇較大，可是新銳國際(GEONG)前瞻的發(fā)展模式和發(fā)展方向讓他動心。兩人一拍即合，這樣一老一少的組合就成立了。八年，倒是讓人一下聯(lián)想到八年抗戰(zhàn)，身邊的人目睹新銳國際(GEONG)日新月異的成長。

　　八年，可以改變什么？對于新銳國際(GEONG)來說，已經(jīng)從一個名不見經(jīng)傳的小公司一躍成為一個業(yè)績不俗的上市公司。而對于創(chuàng)始人來說，這其中包括了太多的抉擇，抉擇中造就了今日王衛(wèi)東的神秘?？墒窃诒”〉纳衩孛婕喯?，卻是無數(shù)振奮人心的故事，這是一份勇敢、一份灑脫，更是一份執(zhí)著與無止境的超越。