深圳互聯(lián)網(wǎng)人物志：德訊投資合伙人王遠(yuǎn)

    1  1998年下半年，還在深圳萬(wàn)用網(wǎng)的王遠(yuǎn)陪黃丹的繼任者周紅浪去廣州拜訪丁磊，那時(shí)的丁磊很意氣風(fēng)發(fā)，周紅浪又自恃自己深圳電信的嫡系出身，兩個(gè)人話不投機(jī)，當(dāng)場(chǎng)相互爭(zhēng)論起來(lái)；一邊是朋友，一邊是上司，王遠(yuǎn)夾在其中，有些尷尬，左右不是，最后不歡而散，王遠(yuǎn)一時(shí)有了去意。

    2  不久之后，王遠(yuǎn)接到已經(jīng)去盛潤(rùn)負(fù)責(zé)起盤的黃丹的電話，王遠(yuǎn)對(duì)黃丹拉他有些驚訝，因?yàn)樽铋_始自己被深圳數(shù)據(jù)局局長(zhǎng)許文艷派去萬(wàn)用網(wǎng)做總工，很大程度上擔(dān)負(fù)起監(jiān)督合作方黃丹的使命；他沒想到，黃丹會(huì)向他這個(gè)“內(nèi)部間諜”發(fā)出邀請(qǐng)，王遠(yuǎn)權(quán)衡了下，覺得以自己執(zhí)著的個(gè)性，繼續(xù)呆在深圳萬(wàn)用網(wǎng)意義不大，回到局里更沒有價(jià)值，不如去當(dāng)時(shí)正在冉冉升起的盛潤(rùn)。

    3  王遠(yuǎn)1992年上海交通大學(xué)通信工程專業(yè)畢業(yè)分配到深圳電信工作，王遠(yuǎn)說(shuō)他最開始報(bào)的是計(jì)算機(jī)，因?yàn)檠劬Σ缓?，轉(zhuǎn)到通信工程專業(yè)，通信工程專業(yè)也就是Double E，是最容易申請(qǐng)留學(xué)生獎(jiǎng)金的專業(yè)。王遠(yuǎn)這一屆出了很多人，其中和王遠(yuǎn)最近的是藍(lán)點(diǎn)的創(chuàng)始人之一的廖生苗，公認(rèn)的unix天才，廖生苗離開藍(lán)點(diǎn)之后，王遠(yuǎn)又推薦他進(jìn)了騰訊。

    4  萬(wàn)用網(wǎng)是深圳電信與錢遠(yuǎn)光等人合資的一個(gè)做ISP公司，深圳電信最開始是想派曾李青去，曾李青提出的條件是要王遠(yuǎn)一起去，王遠(yuǎn)也不明白為什么曾李青從一開始就看好他，他當(dāng)時(shí)的哲學(xué)里還沒有討價(jià)還價(jià)的法則，于是很爽快的答應(yīng)了；最后的陰差陽(yáng)錯(cuò)的是曾李青沒有去萬(wàn)用網(wǎng)，而王遠(yuǎn)卻去做了深圳萬(wàn)用網(wǎng)的總工。

    5  王遠(yuǎn)是深圳互聯(lián)網(wǎng)的活躍分子，就任萬(wàn)用網(wǎng)的總工后，王遠(yuǎn)認(rèn)為要把互聯(lián)網(wǎng)這種新生事物搞好，首先要選擇熱愛互聯(lián)網(wǎng)的人。所以他決定從最早的那批網(wǎng)友里延攬萬(wàn)用網(wǎng)的骨干，后來(lái)在深圳IT業(yè)界成為知名人物的黃次南、文哲、廖生苗、潘勇紅、黃曉藝、鄒小旻、唐忠等都是深圳最早的一批網(wǎng)友，他們先后都進(jìn)入了萬(wàn)用網(wǎng)擔(dān)任骨干。后來(lái)藍(lán)點(diǎn)的2個(gè)創(chuàng)始人鄧煜和康哲也是王遠(yuǎn)直接推薦進(jìn)盛潤(rùn)的。

    6  王遠(yuǎn)在盛潤(rùn)呆到2000年，2002年9月去的騰訊，這其中的兩年里，王遠(yuǎn)在中國(guó)移動(dòng)下的卓望公司里做先后擔(dān)任銷售總監(jiān)和商務(wù)拓展總監(jiān)；卓望是王曉初用來(lái)推動(dòng)整個(gè)中國(guó)移動(dòng)無(wú)線數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)的重要棋子，核心使命是為中國(guó)移動(dòng)搭建移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的業(yè)務(wù)支撐平臺(tái)。在卓望的兩年里，王遠(yuǎn)目睹了中國(guó)整個(gè)無(wú)線產(chǎn)業(yè)的奇跡般的崛起，并深入研究了日韓的無(wú)線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，這是王遠(yuǎn)和韓國(guó)業(yè)務(wù)的第一次親密接觸，其中故事，容下回分解。

    7  騰訊是無(wú)線業(yè)務(wù)最大的受益者之一，最初的時(shí)候騰訊曾經(jīng)占據(jù)了整個(gè)移動(dòng)體系無(wú)線業(yè)務(wù)的75％（曾李青語(yǔ)），騰訊實(shí)現(xiàn)盈利也是靠無(wú)線翻的身；之后騰訊的相對(duì)比例雖然在下降，但絕對(duì)比例依然是個(gè)很曼妙的成長(zhǎng)曲線，在卓望工作，使得王遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)從運(yùn)營(yíng)商的角度了解到騰訊的無(wú)線業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿?，?duì)騰訊這家創(chuàng)業(yè)元老一多半都認(rèn)識(shí)、在身邊一步步長(zhǎng)大的公司有很強(qiáng)的向往。

    8  2002年9月，在華強(qiáng)北后的一家餐廳，馬化騰、張志東、曾李青一起請(qǐng)王遠(yuǎn)喝中午茶，說(shuō)是喝中午茶，其實(shí)是進(jìn)騰訊前最后的面試，王遠(yuǎn)印象很深刻的是馬化騰特別問起他對(duì)騰訊做游戲業(yè)務(wù)的看法，王遠(yuǎn)當(dāng)時(shí)的回答是：網(wǎng)絡(luò)游戲可以做，但應(yīng)該不是騰訊最優(yōu)先級(jí)的業(yè)務(wù)。做過(guò)兩年無(wú)線業(yè)務(wù)的王遠(yuǎn)憋著一股勁兒，覺得已經(jīng)比較成功的騰訊的無(wú)線業(yè)務(wù)其實(shí)還大有做頭。

    9   王遠(yuǎn)是以曾李青的首席運(yùn)營(yíng)官助理的身份進(jìn)入騰訊的，他的第一個(gè)相對(duì)實(shí)際的崗位是游戲事業(yè)部的總經(jīng)理兼上海分公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)引進(jìn)韓國(guó)游戲《凱旋》，《凱旋》雖然沒有取得和騰訊江湖地位相稱的成功，但讓騰訊多了一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)支柱。王遠(yuǎn)力主騰訊上游戲的故事也足夠精彩，我會(huì)在游戲人物志系列里或其他博文里另講。

    10  王遠(yuǎn)后來(lái)組建了騰訊的戰(zhàn)略發(fā)展部，他主導(dǎo)了騰訊韓國(guó)進(jìn)行研究和學(xué)習(xí)，產(chǎn)生出Qzone這樣的核心業(yè)務(wù)。他專門請(qǐng)了朝鮮族背景的人加入騰訊的日韓研究小組，他在騰訊期間曾7次去過(guò)韓國(guó)，或者拿游戲，或者參加展覽，或者談合作；由于韓國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)基本都集中在首爾，因此，他對(duì)首爾的熟悉程度甚至超過(guò)中國(guó)的很多大城市。小光有次戲稱韓國(guó)領(lǐng)事館應(yīng)該對(duì)王遠(yuǎn)拒簽，至少也要跟蹤，因?yàn)檫@個(gè)人整個(gè)就一產(chǎn)業(yè)間諜來(lái)著。

    11王遠(yuǎn)是從做無(wú)線開始研究韓國(guó)的，后來(lái)擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)游戲、互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)消費(fèi)、搜索、電子商務(wù)，支付渠道等價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。在騰訊內(nèi)部，乃至在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界，王遠(yuǎn)都是公認(rèn)的哈韓強(qiáng)人，騰訊內(nèi)部美國(guó)研究小組的海歸有次專門找到王遠(yuǎn)，跟王遠(yuǎn)說(shuō)美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)也值得學(xué)習(xí)和研究，王遠(yuǎn)一樂，我也不光研究韓國(guó)啊。美國(guó)無(wú)疑是全球互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的心臟，但是在具體的業(yè)務(wù)形態(tài)上，亞洲國(guó)家卻展示出相當(dāng)不同的地域特點(diǎn)，在中國(guó)做泛網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)必須要結(jié)合中國(guó)人的具體特點(diǎn)，這里面韓國(guó)做了最好的示范。王遠(yuǎn)認(rèn)為中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)是美國(guó)和韓國(guó)的合集，在搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告、電子商務(wù)這些領(lǐng)域要多學(xué)習(xí)美國(guó)，而無(wú)線增值業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲以及其他體驗(yàn)類消費(fèi)服務(wù)要重點(diǎn)向韓國(guó)學(xué)習(xí)。

    12 QQ秀這個(gè)項(xiàng)目就是王遠(yuǎn)韓國(guó)學(xué)習(xí)的成果，最開始這個(gè)項(xiàng)目一提出就被馬化騰給否了，曾李青讓王遠(yuǎn)看一下這個(gè)項(xiàng)目，王遠(yuǎn)就輔導(dǎo)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人許良重新做調(diào)查和分析，最后寫了一個(gè)長(zhǎng)達(dá)80多頁(yè)、邏輯縝密的PPT，重新提交，重新開會(huì)，會(huì)開到一半多的時(shí)候，張志東打斷了許良的發(fā)言，說(shuō)這是個(gè)好項(xiàng)目啊，應(yīng)該馬上做，會(huì)議結(jié)束時(shí)，這個(gè)項(xiàng)目獲得了馬化騰在內(nèi)所有領(lǐng)導(dǎo)的一致通過(guò)，到現(xiàn)在，QQ秀已經(jīng)成為騰訊最賺錢的項(xiàng)目之一。在這之前，騰訊內(nèi)部提出新業(yè)務(wù)都很隨意，當(dāng)然也會(huì)很容易被否定掉。QQ秀不但成功地扭轉(zhuǎn)了發(fā)起之初的不利局面，更重要的是，它為產(chǎn)品經(jīng)理做了一個(gè)示范。曾李青很高興，給許良發(fā)了一個(gè)特別獎(jiǎng)金，同時(shí)要求今后公司所有新業(yè)務(wù)的發(fā)起人必須提交一份規(guī)范的商業(yè)建議，才能提交給上級(jí)審批。

    13  王遠(yuǎn)認(rèn)為他在騰訊的四年多時(shí)間，是他迄今為止職業(yè)生涯中最有收獲的歲月，他用了受益終生、永遠(yuǎn)不能抹去這樣的字眼，在大部分時(shí)間里，他輔助曾李青進(jìn)行騰訊的業(yè)務(wù)管理，設(shè)計(jì)并主持產(chǎn)品總監(jiān)們恨恨地稱之為月經(jīng)會(huì)的騰訊月度經(jīng)營(yíng)匯報(bào)會(huì)，有機(jī)會(huì)觀察到騰訊內(nèi)部的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)生態(tài)，深入思考騰訊獨(dú)特的企業(yè)文化和性格特點(diǎn)。在他看來(lái)，沒有什么比在一家高速成長(zhǎng)的公司里工作更能提升自己職業(yè)水平的了。

    14  王遠(yuǎn)現(xiàn)在是曾李青創(chuàng)立的德訊投資公司的合伙人。細(xì)數(shù)王遠(yuǎn)的職業(yè)生涯，6年的電信運(yùn)營(yíng)商、5年互聯(lián)網(wǎng)，2年無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)、1年網(wǎng)絡(luò)游戲，真是豐富。深圳乃至全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的每一撥浪潮他都趕上了，而且都是最頂尖的公司：他在深圳電信的時(shí)候，深圳電信是全國(guó)最領(lǐng)先的電信公司，他服務(wù)的深圳萬(wàn)用網(wǎng)也是國(guó)內(nèi)最早實(shí)現(xiàn)盈利的ISP，他在的卓望是移動(dòng)中的移動(dòng)、做無(wú)線的應(yīng)該都知道卓望吧；至于騰訊，是公認(rèn)在體驗(yàn)消費(fèi)模式上做的最早、最成功、最領(lǐng)先的公司。這樣的人，轉(zhuǎn)去做投資，是再合情合理不過(guò)了，這樣的人，如果他投你，不全是錢的因素，還有他的經(jīng)驗(yàn)，他的人脈以及他對(duì)行業(yè)的研究和分析。

    15  王遠(yuǎn)自嘲他是個(gè)在價(jià)值鏈上盤旋的人。從盛潤(rùn)到卓望，再到騰訊，他追隨過(guò)不同堪稱優(yōu)秀的人物，回顧這些歷史，他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中真正的浪底真金還是馬化騰、曾李青他們這樣無(wú)所保留、徹底信奉“互聯(lián)網(wǎng)教”的人，而他接下來(lái)的核心任務(wù)就是尋找這樣的人并投資他們。

    16  王遠(yuǎn)的故事還剛剛開講，我希望在無(wú)線、網(wǎng)絡(luò)游戲兩個(gè)人物志中分別再采訪他，聽他講有關(guān)的行業(yè)故事、分享他的行業(yè)體驗(yàn)。

    注：黃次南（曾任A8聯(lián)席COO）、文哲（上海環(huán)迅總經(jīng)理）、潘勇紅（上海環(huán)迅深圳分公司經(jīng)理）、唐忠（曾任A8副總裁）、鄒小旻（騰訊北京分公司總經(jīng)理）、黃曉藝（國(guó)美電子電子商務(wù)部總經(jīng)理）