豆?jié){機“榨出”45倍財富 鼎暉總裁現(xiàn)身九陽董事會

　　九陽自2002年成立以來，凈資產(chǎn)年均增長率超過了200%，至今整整增長了45倍，其中有什么奧妙，值得鼎暉投資2007年注資8451萬元換得它6.86%的股份呢？
　　
　　今天，國內豆?jié){機“老大”九陽股份有限公司（002242.SZ，下稱“九陽”）公布了22.54元/股的發(fā)行價，計劃募集15億元，并將于16日開始申購，最近將正式登陸深交所的中小企業(yè)板。

　　九陽自2002年成立以來，凈資產(chǎn)年均增長率超過了200%，至今整整增長了45倍，其中有什么奧妙，值得鼎暉投資2007年注資8451萬元換得它6.86%的股份呢？

　　老師“下?！保?000萬創(chuàng)業(yè)

　　1999年，30歲的濟南人王旭寧獲得了智能型家用全自動豆?jié){機的國家發(fā)明專利，次年他又獲得豆?jié){制備方法及自動豆?jié){機的國家發(fā)明專利。這位畢業(yè)于北方交通大學的高級工程師，曾在濟南鐵路成人中專學校當教師，后來獲中歐國際工商學院工商管理碩士學歷。

　　與他一起合作從事豆?jié){機業(yè)務的還有朱宏韜、黃淑玲、朱澤春三人。其中朱宏韜主要從事豆?jié){機軟件開發(fā)，而黃淑玲、朱澤春分別是山東省輕工業(yè)學院和濟南鐵路機械學校的教師。

　　2002年5月，為更好地從事豆?jié){機等廚房小家電業(yè)務，王旭寧、黃淑玲、朱澤春（同時代朱宏韜持股）、許發(fā)剛四人決定，共同投資1000萬元成立山東九陽小家電有限公司，四人的持股比例依次為49%、2%、29.4%和19.6%。

　　的確，不起眼的小家電，卻蘊藏著大市場。2005至2007年，國內豆?jié){機的銷量分別達到180萬臺、300萬臺和550萬臺，九陽占了其中約八成份額。

　　九陽2005、2006和2007年的營業(yè)收入分別達到7.5億元、9.3億元和19.4億元，這三年的凈利潤分別為3813萬元、4334萬元和3.6億元。截至2007年年底，九陽的股東權益增至4.6億元，整整比創(chuàng)業(yè)時增長了45倍。

　　自創(chuàng)品牌主打國內市場

　　中國現(xiàn)有1000多家小家電企業(yè)，主要有三種經(jīng)營模式：品牌運營商、原始設計制造商（ODM）與原始設備制造商（OEM）。雖然2001年~2005年中國平均每年有83%的小家電出口國外，但是，九陽還是選擇了第一種模式，自己研發(fā)、生產(chǎn)和銷售擁有自主品牌的產(chǎn)品，并主攻國內市場。

　　憑借品牌優(yōu)勢、技術優(yōu)勢，九陽逐漸建立起自己的營銷優(yōu)勢。它篩選出450名一級經(jīng)銷商，并以他們?yōu)橹行?，在全?70多個地級城市、2000個縣級城市，建立起8000多個零售終端，從而形成公司、一級經(jīng)銷商和銷售終端三個層次的營銷體系。此外，它與沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧等超市及家電連鎖巨頭建立全面合作關系，在一線市場建立起高端的銷售平臺。

　　同時，九陽還有管理團隊優(yōu)勢。以王旭寧為首的管理團隊有多年的行業(yè)經(jīng)驗。而中高級管理人員和研發(fā)、銷售的骨干均通過“上海力鴻”或“上海鼎亦”間接持有公司股權，保持了核心員工的穩(wěn)定性和持久激勵。

　　2007年年底，王旭寧、朱宏韜、朱澤春、黃淑玲間接持有九陽的股份分別為29.44%、11.83%、5.9%和2.86%。而包括上述四人在內的公司前14名核心高管及技術人員間接持有九陽的股份達到59.86%。

　　新模式：種大豆、開5S店

　　跳出豆?jié){機，做豆?jié){機，可謂九陽成功的“秘訣”。九陽向上游涉足豆業(yè)、向下游開設宣傳豆?jié){文化的“豆?jié){生活館”——這一創(chuàng)新的商業(yè)模式將照亮九陽未來的發(fā)展道路。

　　九陽這次將發(fā)行6700萬股，募資15億元，主要用于上馬以下項目：用3.5億元建濟南年產(chǎn)800萬臺豆?jié){機及5萬噸豆料項目，2011年全部達產(chǎn)；用2.5億元建杭州廚房小家電生產(chǎn)建設項目，2011年全部達產(chǎn)；用1.5億元建杭州年產(chǎn)25萬臺商用豆?jié){機建設項目；用4800萬元建杭州研發(fā)中心建設項目；用1億元建營銷網(wǎng)絡建設項目。

　　向上游延伸方面，九陽將通過銷售裝、贈品裝、隨機裝、演示裝等四種包裝，在銷售豆?jié){機的同時銷售大豆、黑豆、花生等豆料。它還將與黑龍江農(nóng)墾總局下設農(nóng)場通過訂單實現(xiàn)大豆等種植，保障原料的產(chǎn)量及品質。九陽預計對大豆的需求量將從2007年的0.38萬噸逐步增長到7.27萬噸，豆料又將成為公司的一個新的利潤增長點。

　　下游方面，未來兩三年，將打造一支高效的營銷隊伍，規(guī)模達到600-800人，對渠道和終端進行精細化管理。目前，公司在全國范圍內擁有8000個銷售終端，公司計劃兩三年內新建4000多個銷售終端，銷售終端數(shù)量將達到1.2萬個，其中豆?jié){5S店達到800家。

　　引人關注的是，在九陽股份的董事名單中，鼎暉投資總裁的焦樹閣也現(xiàn)身其中，而焦樹閣還同時擔任蒙牛乳業(yè)、雨潤食品、雙匯集團的董事。從公開信息看，鼎暉投資于2007年6月22日向該公司注資8451萬元，換得6.86%股比，而大股東上海力鴻和二股東Biling　Developments　Limited目前依然占股比為66.36%和22.79%（此處股比均為發(fā)行前）。以發(fā)行價計算，鼎暉此筆投資增值了266%。