商業(yè)計(jì)劃書(shū)：防偽有術(shù)

我們不止一次的強(qiáng)調(diào)，獲取一份高含金量的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，是敲開(kāi)投資者大門(mén)非常關(guān)鍵的一步，而含金量高的計(jì)劃書(shū)無(wú)疑又是構(gòu)建在進(jìn)行務(wù)實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行確鑿的數(shù)據(jù)信息分析層面上得出的正確、有效、完美的資料，并對(duì)一線資料進(jìn)行深層次的加工、撰寫(xiě)、策劃，去偽存真，去粗取精，才基本稱的上是一份切合實(shí)際的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，這樣的東西才能經(jīng)得起內(nèi)行、精明融資方推敲，迎合他們投資心理。
美國(guó)的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說(shuō)過(guò)，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過(guò)婚的女士求婚一樣，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無(wú)濟(jì)于事的。對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的好壞，往往決定了投資交易的成敗。
天春機(jī)構(gòu)贊同業(yè)界廣泛共識(shí)，同樣認(rèn)為，所有公司、企業(yè)的項(xiàng)目在運(yùn)作中都或多或少地含有這樣那樣的風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)論經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)還是智力風(fēng)險(xiǎn)都沒(méi)有足夠保證。所以，從投資者的角度來(lái)看都會(huì)把所有的項(xiàng)目看作風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目，把準(zhǔn)備投資的公司、企業(yè)看作風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)。不可否認(rèn)，國(guó)內(nèi)外融資方式很多種都是風(fēng)險(xiǎn)投資。
的確，就文本形式而言，商業(yè)計(jì)劃書(shū)和其他文件形式相比有著極為相似的結(jié)構(gòu)。部分商業(yè)計(jì)劃書(shū)能迅速抓住投資人目光，而有的計(jì)劃書(shū)，終因行文和內(nèi)容、觀點(diǎn)等欠推敲，只能落得個(gè)“眾人棄之而不屑一顧”的下場(chǎng)。因此，我們要嚴(yán)肅防“偽”。究竟有沒(méi)有好的防術(shù)？回答是肯定的。毋庸質(zhì)疑，項(xiàng)目自身市場(chǎng)行情是最防偽關(guān)鍵要訣，但是現(xiàn)代、專業(yè)表現(xiàn)形式也同樣重要，值得仔細(xì)琢磨。一份成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)涵蓋了潛在投資人對(duì)于融資項(xiàng)目所需了解的絕大信息，并且對(duì)于其中投資方通常關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)陳述分析。這樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調(diào)查之前的工作量，便于雙方迅速進(jìn)入后期實(shí)質(zhì)運(yùn)作。
再回到風(fēng)險(xiǎn)投資上來(lái)，接著將上面的話題。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)相比，兩者之間最大的差別就在于前者沒(méi)有任何績(jī)效記錄或較短時(shí)間的經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷。對(duì)迫切需要風(fēng)險(xiǎn)資金投入的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者而言，只能通過(guò)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，向風(fēng)險(xiǎn)投資者描繪未來(lái)的企業(yè)或處于種子狀態(tài)下的企業(yè);而風(fēng)險(xiǎn)投資者面對(duì)大量的潛在可行的創(chuàng)意時(shí)，也只能通過(guò)對(duì)創(chuàng)業(yè)投資方案的評(píng)估來(lái)作出自己的選擇。從國(guó)內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)是否有很好的商業(yè)計(jì)劃，對(duì)于能否成功地吸引風(fēng)險(xiǎn)投資是極為關(guān)鍵的，因而，良好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)往往被稱為風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的敲門(mén)磚，這樣看來(lái)商業(yè)計(jì)劃書(shū)防偽的重要之處便不言而喻。
然而，商業(yè)計(jì)劃書(shū)在現(xiàn)代社會(huì)里也會(huì)存在種種陷阱，以各種偽裝身份出現(xiàn)，要求我們必須拭目以待。
隱形債務(wù)、團(tuán)隊(duì)集體私奔、專利保護(hù)不力、隱瞞市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)幾乎都成了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的典型騙局。如為了增加投資者對(duì)該項(xiàng)目的市場(chǎng)信心，很多融資方夸大甚至虛構(gòu)了市場(chǎng)預(yù)期，充分利用一些不確定性的市場(chǎng)因素，或者隱瞞一些真實(shí)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，來(lái)達(dá)到自己圈錢(qián)的目的。這些市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，就包括了政策風(fēng)險(xiǎn)。
這些偽術(shù)都在無(wú)形中透露出現(xiàn)代商界不公正合理的“漏洞”所在。近期，天春機(jī)構(gòu)也在各大知名媒體中強(qiáng)調(diào)介紹關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)的各種偽書(shū)，同時(shí)提出了比較好的建議。在搜集和整理材料的過(guò)程中，我們希望將這些好的建議推薦給正在尋求商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)策劃的的各位企業(yè)客戶，希望通過(guò)我們專業(yè)機(jī)構(gòu)的合作和助推，企業(yè)和個(gè)體戶能夠從中受益，辨別真?zhèn)?、看清?yōu)劣，讀懂精華和糟粕的計(jì)劃書(shū)，憑借優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)獲得招商融資的成功。