“山寨”的商業(yè)邏輯與模式

　　“大規(guī)模”與“定制化”一直是企業(yè)希望調(diào)和卻始終無法駕馭的矛盾，幾乎無人可以兼享“海量”和“個性”帶來的雙重好處。而現(xiàn)在，以“山寨”手機(jī)為代表的中國“山寨”制造似乎為解決這一難題提供了現(xiàn)實(shí)的思路。“山寨”廠商們通過獨(dú)特的價值加減法則和開放的協(xié)作機(jī)制，創(chuàng)造了一種彈性而靈活的“山寨”生產(chǎn)方式。

　　“山寨”是一種重要的商業(yè)現(xiàn)象，但“山寨”本身從來就不是一個商業(yè)概念。

　　對于一直在追問“中國制造”的困境與出路的我們來說，“山寨”總有一種似曾相識的感覺。

　　它很像是模仿式創(chuàng)新。在很多人心目中，模仿（無論是簡單模仿還是“高仿”）是“山寨”的首要特征。新興市場的企業(yè)如果能夠像印度蘭博錫公司那樣迅速模仿世界領(lǐng)先企業(yè)的產(chǎn)品并有效規(guī)避模仿帶來的風(fēng)險，就能化解后發(fā)劣勢，獲得讓領(lǐng)先企業(yè)感到害怕的競爭力。

　　它有點(diǎn)像是克里斯坦森所說的“破壞性創(chuàng)新”（“低端破壞”和“新市場破壞”）。非主流企業(yè)的產(chǎn)品在“在位企業(yè)”看來是有明顯的缺陷，所以為在位企業(yè)所不齒。但其缺陷有可能逐漸減少，減少到對看重基本性能的低端用戶來說是無礙和無害的。與此同時，在位企業(yè)的產(chǎn)品由于難以避免的貨品化，品牌溢價大幅度降低，而其成本無法以相同的幅度降低，其貨品化的產(chǎn)品在市場上與低端破壞的產(chǎn)品正面遭遇而且競爭乏力，最終被迫從市場上撒離。另一種情況是，在位企業(yè)的產(chǎn)品在性能組合、成本結(jié)構(gòu)上的剛性，限定了其市場范圍。非在位企業(yè)敏感地意識到，這類產(chǎn)品的核心性能之外有不少冗余，而這些冗余性能帶來了相當(dāng)大的成本，如果剔除這些非必需的性能，成本會大大降低，產(chǎn)品價格就會低到讓眾多一直被價格壁壘排斥在市場之外的人（非顧客）變成顧客，形成一個主流市場之外的新市場，“非主流”企業(yè)得以在大象踩不到的地板縫里游刃有余地生存和發(fā)展。

　　“山寨”現(xiàn)象也讓人想到“藍(lán)海戰(zhàn)略”。藍(lán)海戰(zhàn)略的特點(diǎn)，就是企業(yè)質(zhì)疑那些看似天經(jīng)地義的行業(yè)習(xí)俗和行業(yè)假設(shè)，通過對客戶需求進(jìn)行更加細(xì)致的認(rèn)知和識別，對陷于激烈的同質(zhì)化競爭的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行“偷換概念”式的設(shè)計，按“刪除、減少、增加、創(chuàng)造”四步驟，實(shí)現(xiàn)客戶價值創(chuàng)新，讓自身從同質(zhì)化競爭中抽身出來，找到獨(dú)屬于自己的新市場。

　　“山寨”也讓我們想到普拉哈拉德所說的“沙盒式創(chuàng)新”。這種創(chuàng)新是以在財富金字塔底層淘金為目的，所以它是以超低價（“讓收入最低的人都買得起”）為前提條件的。

　　然而，仔細(xì)辨析之后，我們發(fā)現(xiàn)所有這些“相似”也僅僅是“相似”。“山寨”能成為一種巨大的商業(yè)勢力，主要得益于其生產(chǎn)方式不同于傳統(tǒng)的縱向一體化（從研發(fā)到生產(chǎn)再到銷售）企業(yè)生產(chǎn)方式，我們可以稱之為橫向一體化協(xié)作生產(chǎn)方式。產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè)為一個個小作坊提供核心技術(shù)和關(guān)鍵性生產(chǎn)服務(wù)，讓本來更像是工廠（純粹的生產(chǎn)單元）的小作坊“靈魂附體”，變成一個個獨(dú)立面對市場、對客戶需求迅速做出反應(yīng)的企業(yè)。核心技術(shù)在不斷的“附體”中，小規(guī)模制造與低成本之間的古老矛盾就這樣被化解于無形。大企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢不再成為優(yōu)勢，反而可能成為劣勢（規(guī)模導(dǎo)致的“笨重”）。

　　在這個意義上，整個山寨產(chǎn)業(yè)更像是一家擁有共同的CPU、由無數(shù)個山寨企業(yè)組成、兼具規(guī)模和靈活性的虛擬企業(yè)，其對于傳統(tǒng)巨型企業(yè)的競爭力可想而知。然而其劣勢也顯而易見：領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè)與各個“山寨”之間說到底只有一種交易關(guān)系，它讓眾多山寨企業(yè)迅速成長的過程，也是讓它們逐漸自相殘殺的過程，這使得山寨企業(yè)最終難以擺脫“公地的悲劇”（因缺乏整體的協(xié)調(diào)性和產(chǎn)業(yè)生態(tài)而不可持續(xù)），難以避免“其成也速，其敗也忽”的流沙經(jīng)濟(jì)的命運(yùn)。

　　獨(dú)特的商業(yè)模式，以及平衡、可持續(xù)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，是所有企業(yè)永遠(yuǎn)繞不開的商業(yè)課題。因?yàn)榇蚱瞥Ｒ?guī)，山寨企業(yè)得以如火如荼地成長；也因?yàn)槿狈ΤＲ?guī)，山寨現(xiàn)象可能在紅火之后迅速歸于沉寂。這大概就是山寨之“得樂園”和“失樂園”的基本商業(yè)邏輯。