破題：熬過(guò)明天晚上如何保證創(chuàng)業(yè)成功

　　馬云說(shuō)：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大多數(shù)人死在明天晚上。那如何才能成功創(chuàng)業(yè)？

　　創(chuàng)業(yè)，是新穎的、創(chuàng)新的、靈活的、有活力的、有創(chuàng)造性的，以及能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的，發(fā)現(xiàn)并把握機(jī)遇只是創(chuàng)業(yè)的一個(gè)重要部分，創(chuàng)業(yè)包括創(chuàng)造價(jià)值、創(chuàng)建并經(jīng)營(yíng)一家新的營(yíng)利型企業(yè)的過(guò)程，通過(guò)個(gè)人或一個(gè)群體投資組建公司，來(lái)提供新產(chǎn)品或服務(wù)，以及有意識(shí)地創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)造不同的價(jià)值的一種過(guò)程，這種價(jià)值的創(chuàng)造需要投入必要的時(shí)間和付出一定的努力，承擔(dān)相應(yīng)的金融、心理和社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)，并能在金錢(qián)上和個(gè)人成就感方面得到回報(bào)。當(dāng)前常見(jiàn)的創(chuàng)業(yè)方式主要有：

　　一是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。有效利用現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)資源，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)主要有兩種形式：網(wǎng)上開(kāi)店，在網(wǎng)上注冊(cè)成立網(wǎng)絡(luò)商店；網(wǎng)上加盟，以某個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站門(mén)店的形式經(jīng)營(yíng)，利用母體網(wǎng)站的貨源和銷(xiāo)售渠道。

　　二是加盟創(chuàng)業(yè)。分享品牌金礦，分享經(jīng)營(yíng)訣竅，分享資源支持，采取直營(yíng)、委托加盟、特許加盟等形式連鎖加盟，投資金額根據(jù)商品種類(lèi)、店鋪要求、加盟方式、技術(shù)設(shè)備的不同而不同。

　　三是兼職創(chuàng)業(yè)。即在工作之余再創(chuàng)業(yè)，如可選擇的兼職創(chuàng)業(yè)：教師、培訓(xùn)師可選擇兼職培訓(xùn)顧問(wèn)；業(yè)務(wù)員可兼職代理其它產(chǎn)品銷(xiāo)售；設(shè)計(jì)師可自己開(kāi)設(shè)工作室；編輯、撰稿人可朝媒體、創(chuàng)作方面發(fā)展；會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)顧問(wèn)可代理作帳理財(cái)；翻譯可兼職口譯、筆譯；律師可兼職法律顧問(wèn)和事務(wù)所；策劃師可兼職廣告、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)等咨詢(xún)；當(dāng)然，你還可以選擇特許經(jīng)營(yíng)加盟；顧客獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃等等。

　　四是團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)：具有互補(bǔ)性或者有共同興趣的成員組成團(tuán)隊(duì)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。如今，創(chuàng)業(yè)已非純粹追求個(gè)人英雄主義的行為，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)成功的幾率要遠(yuǎn)高于個(gè)人獨(dú)自創(chuàng)業(yè)。一個(gè)由研發(fā)、技術(shù)、市場(chǎng)融資等各方面組成，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，是創(chuàng)業(yè)成功的法寶，對(duì)高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此。

　　五是大賽創(chuàng)業(yè)。即利用各種商業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽，獲得資金提供平臺(tái)，如Yahoo、Netscape等企業(yè)都是從商業(yè)競(jìng)賽中脫穎而出的，因此也被形象地稱(chēng)為創(chuàng)業(yè)“孵化器”。如清華大學(xué)王科、邱虹云等組建的“視美樂(lè)”公司、上海交大羅水權(quán)、王虎等創(chuàng)建的“上海捷鵬”等。

　　六是概念創(chuàng)業(yè)。即憑借創(chuàng)意、點(diǎn)子、想法創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然，這些創(chuàng)業(yè)概念必須標(biāo)新立異，至少在打算進(jìn)入的行業(yè)或領(lǐng)域是個(gè)創(chuàng)舉，只有這樣，才能搶占市場(chǎng)先機(jī)，才能吸引風(fēng)險(xiǎn)投資商的眼球。同時(shí)，這些超常規(guī)的想法還必須具有可操作性，而非天方夜譚。

　　七是內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，是指一些有創(chuàng)業(yè)意向的員工在企業(yè)的支持下，承擔(dān)企業(yè)內(nèi)部某些業(yè)務(wù)或項(xiàng)目，并與企業(yè)分享成果的創(chuàng)業(yè)模式。創(chuàng)業(yè)者無(wú)需投資卻可獲得豐富的創(chuàng)業(yè)資源，內(nèi)部創(chuàng)業(yè)由于具有“大樹(shù)底下好乘涼”的優(yōu)勢(shì)，因此也受到越來(lái)越多創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注。

　　面對(duì)國(guó)內(nèi)興起的創(chuàng)業(yè)熱潮，同質(zhì)化現(xiàn)象已非常嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，如何在激烈的環(huán)境中獲取創(chuàng)業(yè)的成功呢？

　　一、進(jìn)行理性創(chuàng)業(yè)

　　特別是初次創(chuàng)業(yè)，一定要理性思考，弄清以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：一是創(chuàng)業(yè)的盈利模式，必須找到利潤(rùn)點(diǎn)，要有明確的利潤(rùn)來(lái)源；二是要做最糟糕情況下的運(yùn)營(yíng)預(yù)算，而不是以理想的數(shù)據(jù)來(lái)做預(yù)測(cè)，要防止投資預(yù)算偏小、市場(chǎng)預(yù)測(cè)失準(zhǔn)、成本估算偏低等現(xiàn)象，過(guò)于理想化必然導(dǎo)致預(yù)期效益偏高，出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)就會(huì)措手不及；三是要有整合資源的能力，初次創(chuàng)業(yè)要“整合一切可利用的力量”，打造一個(gè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的利益共同體。以此有效降低成本，提升運(yùn)營(yíng)效率，使企業(yè)運(yùn)營(yíng)事半功倍；四是各種資源“鏈條”不能斷，這里的資源是指原輔材料、人才、產(chǎn)品、資金、渠道等要素，為做到這一點(diǎn)企業(yè)必須降低對(duì)某些資源的依存度，或者具備調(diào)動(dòng)、牽制資源的能力；五是產(chǎn)品潛力，無(wú)論是有形產(chǎn)品還是無(wú)形產(chǎn)品，產(chǎn)品必須有市場(chǎng)潛力與市場(chǎng)價(jià)值，這關(guān)系到市場(chǎng)成長(zhǎng)性，如果產(chǎn)品成長(zhǎng)性差，那么創(chuàng)業(yè)也就難于成功；六是技術(shù)應(yīng)具有新穎性，為成熟技術(shù)，不應(yīng)是偽科學(xué)技術(shù)、實(shí)驗(yàn)室技術(shù)、淘汰技術(shù)，或者政府禁止或不鼓勵(lì)采用的技術(shù)，否則投資就可能“打水漂”。對(duì)創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)顧客、資金來(lái)源、合作伙伴（需要互補(bǔ)性）、創(chuàng)業(yè)方式、運(yùn)營(yíng)模式等都具有非常清晰的了解，從大處著眼，從小處著手，關(guān)注細(xì)節(jié)，理性創(chuàng)業(yè)。

　　初次創(chuàng)業(yè)企業(yè)有很多起步與發(fā)展模式，諸如特許加盟、代理知名品牌產(chǎn)品、貼牌生產(chǎn)產(chǎn)品、為大企業(yè)配套、利用已被認(rèn)可的市場(chǎng)形象或概念開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目等等。如當(dāng)前加盟和代理是一種快速的創(chuàng)業(yè)方式，但風(fēng)險(xiǎn)也伴隨許多，在決定加盟前，一定要切實(shí)關(guān)注細(xì)節(jié)，通過(guò)利用網(wǎng)絡(luò)、對(duì)該企業(yè)利益相關(guān)者的咨詢(xún)等來(lái)加深對(duì)企業(yè)的理解，即使是有加盟樣板店，也不要被表象迷惑，提高自我保護(hù)的法律意識(shí)；最好先請(qǐng)律師確認(rèn)，并學(xué)會(huì)應(yīng)用附加條款來(lái)保護(hù)自己；從而選擇最適合的模式。如要加盟或代理服裝，首先應(yīng)該對(duì)自己所在城市的服裝市場(chǎng)進(jìn)行一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心里有數(shù)。如果你店鋪周?chē)_(kāi)了很多家的休閑裝品牌專(zhuān)賣(mài)店，競(jìng)爭(zhēng)自然會(huì)特別激烈，那么這時(shí)你可以錯(cuò)開(kāi)經(jīng)營(yíng)范圍，比較分析后細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，如將目標(biāo)鎖定在淑女裝或職業(yè)裝上，效果也許會(huì)更好；如果當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者偏愛(ài)產(chǎn)地在上海的女裝，不喜歡溫州產(chǎn)的，那么你可以?xún)?yōu)先考慮加盟上海的品牌。

　　把這些問(wèn)題都明確了，根據(jù)這些情況來(lái)決定加盟品牌的大致定位，然后有的放矢地找尋加盟品牌。其次看它選擇產(chǎn)品的產(chǎn)品定價(jià)在類(lèi)似品牌中是不是具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，設(shè)計(jì)風(fēng)格跟當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。當(dāng)然，產(chǎn)品的受歡迎程度一方面是一個(gè)品牌多年來(lái)慢慢沉淀的結(jié)果，另一方面也跟公司的廣告支持密切相關(guān)。如果一個(gè)品牌持續(xù)性地在全國(guó)性的媒體上投放廣告，保持一定的媒體曝光率，那么對(duì)它的受歡迎程度一定是有相當(dāng)大幫助的。最后要選擇方式，可選擇商場(chǎng)店中店，也可選擇專(zhuān)賣(mài)店，創(chuàng)業(yè)時(shí)就應(yīng)該根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)和個(gè)人資金實(shí)力而定，一般來(lái)說(shuō)，一家商場(chǎng)店中店的投資額為20萬(wàn)~30萬(wàn)元之間，但是作為分銷(xiāo)商或者經(jīng)銷(xiāo)商大多會(huì)同時(shí)在多家商場(chǎng)開(kāi)設(shè)店中店，因此投資多在百萬(wàn)元以上。

　　二、自我檢查分析

　　初次創(chuàng)業(yè)，你可能會(huì)遇到來(lái)自不同方面的風(fēng)險(xiǎn)，如政策風(fēng)險(xiǎn)，諸如國(guó)家及地方性法律法規(guī)、產(chǎn)業(yè)政策，臨時(shí)性、突發(fā)性出臺(tái)的政策法規(guī)等等；決策風(fēng)險(xiǎn)，不同的決策方案有不同的機(jī)會(huì)成本，以及不同的機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)；市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，這是核心風(fēng)險(xiǎn)因素，如更強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)形勢(shì)變化；擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)，諸如企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張、經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域擴(kuò)張、項(xiàng)目擴(kuò)張等方面。如果擴(kuò)張很盲目，不能與企業(yè)能力、市場(chǎng)需求合拍，是極其危險(xiǎn)的；人事風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)人事風(fēng)險(xiǎn)不僅僅表現(xiàn)在使企業(yè)組織不能正常運(yùn)行上，還表現(xiàn)在當(dāng)員工不能為創(chuàng)業(yè)企業(yè)所用時(shí)，到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去挖創(chuàng)業(yè)企業(yè)的“墻角”等等。面對(duì)不同方面的風(fēng)險(xiǎn)，你需要自我檢查分析，具備一些基本的素質(zhì)，如勇氣信心、行業(yè)背景和思考能力。其中，創(chuàng)業(yè)勇氣和信心是第一位的，很多創(chuàng)業(yè)者歷經(jīng)艱辛與磨難，最終能夠走出創(chuàng)業(yè)低谷，信念發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。其實(shí)，對(duì)于第一次創(chuàng)業(yè)者，最難過(guò)的就是“心理關(guān)”：怕賠、怕軟環(huán)境不好，這種心理阻礙了無(wú)數(shù)人下海創(chuàng)業(yè)。如對(duì)于資金難的問(wèn)題，你可以通過(guò)向朋友籌集；可以設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)去融資；可以申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)基金；可以貸款。在創(chuàng)業(yè)時(shí)，要善于整合內(nèi)外資源，有效借助外力或外部資源降低創(chuàng)業(yè)成本、加快企業(yè)成長(zhǎng)速度、提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率并提高企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功率；要具備足夠的隨需而變的能力，隨時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的不確定性變化；善于走“捷徑”，早點(diǎn)開(kāi)始積累，諸如“邊打工邊創(chuàng)業(yè)”——賺著老板的錢(qián)，學(xué)著老板的經(jīng)驗(yàn)，為老板做事的同時(shí)自己的事業(yè)也起來(lái)了，然后適時(shí)撤出：“先做員工后做老板”——先為老板經(jīng)營(yíng)公司，然后再承包公司，乃至最終買(mǎi)下公司，這是一種最好的“捷徑”，因?yàn)?ldquo;聚變”和“裂變”都推動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)，要善于裂變，開(kāi)始內(nèi)部創(chuàng)業(yè)（如蒙牛是從伊利裂變出來(lái)的）。

　　三、具有創(chuàng)業(yè)精神

　　創(chuàng)業(yè)總是需要一個(gè)契機(jī)，除了市場(chǎng)定位的準(zhǔn)確，第一次創(chuàng)業(yè)能否成功很大程度上還仰賴(lài)創(chuàng)業(yè)人的個(gè)人素質(zhì)。如果你擁有良好的專(zhuān)業(yè)背景、人脈資源、經(jīng)營(yíng)智慧等，你的創(chuàng)業(yè)就大大增加了成功的系數(shù)。創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)可以克隆的模式，但是激情和感情投入是成功的共性因素。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，要學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)姆艞?，?chuàng)業(yè)時(shí)因資源和能力有限，需要的是集中精力把有優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目做好，所謂厚積才能薄發(fā)，而盲目的多元化經(jīng)營(yíng)是致命的。要選擇合適的合作伙伴，最好是合伙人的能力和資源能與你自己形成互補(bǔ)，從而形成穩(wěn)定、可靠的合作關(guān)系。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，需要具有創(chuàng)業(yè)精神。創(chuàng)業(yè)精神（Entrepreneurship）主要包括兩方面的含義：第一方面是精神層面，“創(chuàng)業(yè)精神”代表一種“以創(chuàng)新為基礎(chǔ)的做事與思考方式”；第二方面是實(shí)質(zhì)層面，“創(chuàng)業(yè)精神”代表一種“發(fā)掘機(jī)會(huì)，組織資源建立新公司，進(jìn)而提供市場(chǎng)新的價(jià)值。”對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅需要個(gè)體的創(chuàng)業(yè)精神，還需要組織的創(chuàng)業(yè)精神。所謂個(gè)體的創(chuàng)業(yè)精神，指的是以個(gè)人力量，在個(gè)人的愿景引導(dǎo)下，從事創(chuàng)新活動(dòng)，并進(jìn)而創(chuàng)造一個(gè)新企業(yè)；而組織的創(chuàng)業(yè)精神則指在已存在的一個(gè)組織內(nèi)部，以群體力量追求共同愿景，從事組織創(chuàng)新活動(dòng)，進(jìn)而創(chuàng)造組織的新面貌。

　　四、善于拓展人脈

　　在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，要學(xué)會(huì)拓展人脈資源，首先是培養(yǎng)自信與溝通能力，其次是學(xué)習(xí)適時(shí)贊美他人的能力。其實(shí)，每個(gè)人都有一套累積人脈的方式，但是，到底要如何才能有效率的提升人脈競(jìng)爭(zhēng)力？提升人脈競(jìng)爭(zhēng)力有許多技巧，但是，前提是一個(gè)人必須先具備自信與溝通能力。只有這樣，才顯得很自然，也不為難自己。以自信心來(lái)說(shuō)，你的舒適圈（comfortzone，在不同場(chǎng)合中感覺(jué)到自在的程度）有多大？

　　想在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中成功，你要善于學(xué)會(huì)把握機(jī)會(huì)，抓住一切機(jī)會(huì)去培育人脈資源與關(guān)系，其實(shí)有許多機(jī)會(huì)就在你身邊，但你可能總是平白的讓它流失。如在婚宴場(chǎng)合，你可以在出發(fā)前，先吃點(diǎn)東西，并提早到現(xiàn)場(chǎng)，因?yàn)椋鞘撬麄冋J(rèn)識(shí)更多陌生人的機(jī)會(huì)；在外出旅行過(guò)程中，善于溝通與交流，主動(dòng)與他人溝通等等。其次是溝通能力。所謂的溝通能力，其實(shí)就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動(dòng)機(jī)，并給予適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。如何了解呢？要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，傾聽(tīng)是了解別人最妙的法寶。除了傾聽(tīng)，適時(shí)贊美別人也是溝通妙法。

　　在拓展你人脈資源的過(guò)程中，要注意人脈的深度、廣度和關(guān)聯(lián)度。人脈的深度即人脈關(guān)系縱向延伸的情況，達(dá)到了什么級(jí)別；人脈的廣度即人脈關(guān)系橫向延伸的情況，范圍（區(qū)域與行業(yè)）有多廣；人脈的關(guān)聯(lián)度指人脈關(guān)系與個(gè)人所從事行業(yè)的相關(guān)性和人脈資源直接的相關(guān)性。人脈資源既要有廣度和深度，又需要關(guān)聯(lián)度，利用朋友的朋友或他人的介紹等去拓展你的人脈資源，從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，千萬(wàn)不要有人脈“近視癥”，需要關(guān)注成長(zhǎng)性和延伸空間。

　　總之，成功的創(chuàng)業(yè)都是相似的，失敗的創(chuàng)業(yè)各有各的不同。關(guān)鍵在于根據(jù)自身情況，包括資金能力、行業(yè)背景、團(tuán)隊(duì)情況、核心資源情況等等選擇最適合的創(chuàng)業(yè)道路和模式，保持平常心態(tài)，具有自信心和堅(jiān)強(qiáng)的毅力，整合內(nèi)外部資源，動(dòng)態(tài)調(diào)整，與時(shí)俱進(jìn)，從而使初創(chuàng)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中獲取健康快速的成長(zhǎng)和發(fā)展。