小公司創(chuàng)業(yè) 如何打好游擊戰(zhàn)

　　在我看來，小公司分兩類：一類它永遠(yuǎn)都是小公司，它可以生存得很好，甚至永遠(yuǎn)生存下去，但這類公司沒什么雄心壯志，僅僅是為了生存；另一類創(chuàng)業(yè)公司卻不一樣，它雖然也是小公司，卻對(duì)自己有著更高的要求——只有想做大公司的小公司，它才能被稱為創(chuàng)業(yè)公司。

　　投身名片網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我和我的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就非常明確：我們是要做大的創(chuàng)業(yè)公司。我們這些人基本都來自于大公司，麥肯錫、聯(lián)想、華為等等，在中國我們沒做過小公司。但是平日里交流，我會(huì)告訴他們：要用歷史眼光看問題——我們都來自大公司，過去的習(xí)慣是兵團(tuán)作戰(zhàn)：資源無限，兵力無限，我們需要戰(zhàn)略、策劃，并細(xì)化到每個(gè)細(xì)節(jié)，因?yàn)槟菚r(shí)我們有能力。但是現(xiàn)在不同了，小公司更像一個(gè)游擊隊(duì)，完全是八路軍的做法，雖然有著明確的目標(biāo)，但是前期根本不是為了成功，而是為了存活，生存下去才有發(fā)展。然后企業(yè)再去打攻堅(jiān)戰(zhàn)，盡可能多地贏得創(chuàng)業(yè)路上的勝利。這時(shí)的創(chuàng)業(yè)者是機(jī)會(huì)主義者。

　　創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該牢記，自己與小企業(yè)有本質(zhì)的不同——有明確的最終目標(biāo)去為之奮斗。這個(gè)山頭打不上去，馬上撤；一條路走不通，迅速換一條，調(diào)整是最普遍的現(xiàn)象。其實(shí)，名片網(wǎng)創(chuàng)業(yè)前期也有許多大企業(yè)作風(fēng)的后遺癥：凡事一定計(jì)劃、要戰(zhàn)略，甚至要站在VC（風(fēng)險(xiǎn)投資）的角度考慮?，F(xiàn)在我們不會(huì)了，一年多的實(shí)踐，我們已經(jīng)明白公司現(xiàn)今能順利發(fā)展，是靠調(diào)整出來的，不是靠戰(zhàn)略規(guī)劃出來的；是靠靈活應(yīng)變、靈敏的嗅覺和頑強(qiáng)的生命力才能得以實(shí)現(xiàn)的。

　　利用5％的優(yōu)勢(shì)

　　離開大企業(yè)，對(duì)于許多創(chuàng)業(yè)者確實(shí)是一種損失，但是我性格中渴望激情的因素讓我不會(huì)后悔自己的選擇，同時(shí)我也清楚在大企業(yè)學(xué)到的東西對(duì)我是非常有幫助的。我們現(xiàn)在是小企業(yè)，可能我和我的團(tuán)隊(duì)在大企業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)只能應(yīng)用到5％，但是這5％卻是我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒有的，是我們惟一的。所以創(chuàng)業(yè)者如果有了在大企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)積累，也就意味著先人一步。

　　但是，光靠這5％是無法支撐創(chuàng)業(yè)成功的。從麥肯錫出來，我最直接的感受就是要做一個(gè)開拓者，之前大企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)很難直接套用。這時(shí)候創(chuàng)業(yè)者該怎么辦？在這個(gè)過程中，就需要我們好好依靠過去積累的僅能用到的5％，去摸索未來不可知的95％.這個(gè)摸索過程可能會(huì)有失敗、挫折，甚至還有絕望，因?yàn)橘Y金、資源都是有限的，那么，如何運(yùn)作這些資源去靈活作戰(zhàn)，是需要再積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的。

　　沒有絕對(duì)創(chuàng)新，執(zhí)行定成敗

　　也有人說可以尋找“藍(lán)海”，去創(chuàng)新并且發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)，這種觀點(diǎn)我覺得創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該摒棄。這個(gè)時(shí)代，尤其在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，沒有絕對(duì)的創(chuàng)新。因?yàn)槲覀兡芟氲?、能?chuàng)造的，別人一樣可以。

　　也許一種商業(yè)模式對(duì)我們來說是全新的、從來沒有聽說過的，但很可能在世界的某個(gè)地方，甚至僅僅在中國，已經(jīng)至少有上百人想過了。

　　就在這100人中，也許只有20人有資源；這有限的20人中，能真正堅(jiān)守理想，并能付諸實(shí)踐的，可能就只剩下5人或者10人了。

　　就在這種自然篩選的過程中，一大批原有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手被淘汰了。但是，要知道，剩下的潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，卻都是精兵強(qiáng)將??！所以創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該清醒：一定要把這些你不知道卻一定存在的潛在對(duì)手提前預(yù)計(jì)到計(jì)劃中，知己知彼、百戰(zhàn)不殆。

　　僅僅認(rèn)識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)壓力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在這個(gè)沒有絕對(duì)創(chuàng)新的時(shí)代，執(zhí)行力其實(shí)是最重要的。務(wù)實(shí)是創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存的關(guān)鍵，除了奮斗方向不能變，其他均要以務(wù)實(shí)為標(biāo)準(zhǔn)。

　　名片網(wǎng)創(chuàng)業(yè)至今，一直強(qiáng)調(diào)“以滿足客戶需求為己任、打造商務(wù)人群的溝通平臺(tái)”。當(dāng)然這其中我們也經(jīng)歷了頗多的周折，但是，很感謝我們的團(tuán)隊(duì)，他們擁有著很強(qiáng)的執(zhí)行力，如今問題都逐一得到解決?，F(xiàn)在，無論是去年開發(fā)的“名片搜索交換”、“VIP名片夾”，還是今年開發(fā)的“紅名片”、“教育行業(yè)推廣”，都在逐漸滿足我們目標(biāo)客戶的需求，我們因此也擁有了20多萬忠實(shí)的會(huì)員。我們希望通過以上功能，能夠讓“找人的人，可以很快找到想找的人”，而所有“希望被找的人，都能以他們喜歡的方式被找到”。

　　組建職業(yè)性創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

　　創(chuàng)業(yè)企業(yè)的核心毫無疑問是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在組織創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，要明確：做創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)絕不能隨便拼湊，需要大家有比較深的互信。而且大家對(duì)于工作的習(xí)慣和方式都有一定的了解，因?yàn)楣镜某砷L(zhǎng)也是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)。對(duì)于任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)，未來都是未知數(shù)，需要面臨太多的挑戰(zhàn)、危機(jī)，甚至?xí)绊懙阶约旱募彝ズ吐殬I(yè)生涯。所以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)首先要互信。

　　然后在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者需要竭力維護(hù)這種互信。這是職業(yè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和家族式團(tuán)隊(duì)的區(qū)別。家族團(tuán)隊(duì)之間的信任，是建立在親情關(guān)系上的，這種方式并非不可取，但企業(yè)真正做大后，難免會(huì)有許多歷史遺留問題。所以我覺得一個(gè)有管理經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該選擇一個(gè)職業(yè)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，這對(duì)于企業(yè)的發(fā)展會(huì)幫助很大。

　　當(dāng)然，職業(yè)團(tuán)隊(duì)也需要保證團(tuán)隊(duì)所有成員的積極性。創(chuàng)業(yè)的激情畢竟只能維持一時(shí)，不可能長(zhǎng)時(shí)間起作用。創(chuàng)業(yè)者的合作伙伴對(duì)企業(yè)未來的遠(yuǎn)景目標(biāo)是有一定激情的，但是真正面臨困難的時(shí)候，激情解決不了任何問題。企業(yè)做大做強(qiáng)是遠(yuǎn)景目標(biāo)，現(xiàn)實(shí)卻要解決很實(shí)際的問題。創(chuàng)業(yè)者在這方面要把握好，不能要求自己的團(tuán)隊(duì)與自己一樣，不能要求所有的一般員工與核心團(tuán)隊(duì)一樣。企業(yè)中每個(gè)人的角色不同，那注定承擔(dān)的責(zé)任也不盡相同。

　　占據(jù)宏觀，把握危機(jī)

　　現(xiàn)在許多企業(yè)，遠(yuǎn)景目標(biāo)尚未制定便迅速消亡，這就涉及到企業(yè)如何應(yīng)對(duì)危機(jī)的問題。名片網(wǎng)在成立初期，曾經(jīng)遭遇了很大的法律質(zhì)疑，當(dāng)時(shí)舉步維艱。但是我們的團(tuán)隊(duì)成功地化解了危機(jī)。任何新事物的出現(xiàn)都會(huì)帶來新的挑戰(zhàn)，而且很湊巧，互聯(lián)網(wǎng)上幾撥新東西的出現(xiàn)都是馬上帶來法律上的挑戰(zhàn)。如果遇到這種情況，創(chuàng)業(yè)者需要站在宏觀的立場(chǎng)上去分析、應(yīng)對(duì)，不能僅僅局限在媒體有什么負(fù)面報(bào)道這樣的細(xì)節(jié)上。

　　大眾對(duì)新生事物總是懷有警戒性的，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該明確：自己企業(yè)代表的是市場(chǎng)的需要，是一種潮流和趨勢(shì)。我們只要站在宏觀的角度看，所有問題都可以輕松應(yīng)對(duì)了。企業(yè)成立初期，發(fā)展過程中肯定會(huì)有幾個(gè)“坎”，只要翻過去，便會(huì)發(fā)現(xiàn)海闊天空。