創(chuàng)業(yè)空手道：教你沒錢怎樣做生意

成功的捷徑：“空手道”是商界的最高境界

　　提起空手道，有人馬上就想到騙、想到詐，把它看成是毒蛇猛獸；有的人一講到空手道，心里就反感、就討厭、就排斥、就拒絕。

　　什么是空手道？空手道通俗的說法就是：白手創(chuàng)業(yè)、零資本創(chuàng)業(yè)、白手打天下，以小博大、四兩撥千斤。

　　用科學(xué)的語言來描述，就是通過獨特的創(chuàng)意、精心的策劃、完美的操作、具體的實施，在法律和道德規(guī)范的范圍之內(nèi)，巧借別人的人力、物力、財力，來賺錢的商業(yè)運作模式。

　　空手套白狼有什么不好？空手能套到白狼，這不是本事嗎？我認(rèn)為，在法律規(guī)范的范圍內(nèi)，如果誰有本事，把別人的錢弄到自己的口袋，讓別地區(qū)的錢流到自己的地區(qū)，把外國佬的錢挪到中國來，這才叫本事，這才叫真心英雄。

　　空手道有什么不好？綜觀商業(yè)發(fā)展史，許多商賈巨富，開始的時候都是“空軍”。這些身無分文的窮光蛋，到底是怎樣發(fā)起來的？你只要去看看他的自傳就知道了，他們就是靠玩空手道起家的。其實，空手道是商業(yè)的最高境界。

　　空手道是一門高深的學(xué)問。我認(rèn)為，它屬于社會科學(xué)類，哈佛大學(xué)絕對學(xué)不到?，F(xiàn)在我們中國空手道行業(yè)人才奇缺，事情往往就是這樣，哪一行干的人少，哪一行就賺錢。我們中國沒有本錢想創(chuàng)業(yè)的人實在是太多了，空手道太有價值、太有用了，他們太需要學(xué)習(xí)空手道的技巧了。

　　今天，我在這里講空手道，不是叫大家去騙、去詐，而是叫大家在法律規(guī)范的范圍內(nèi)，去組合資源、白手創(chuàng)業(yè)。這一點，我必須首先聲明。

　　其實，空手道和空手盜，只一步之遙。首先要有良好的道德意識、法律意識，就是說要遵紀(jì)守法，做個良民，否則的話，你坑蒙拐騙、去騙去詐，你就要倒霉，就要翻船，就要進(jìn)“號子”。像這樣的事情，社會上有很多，大家一定要引起高度重視。

　　你可以花10年、20年、30年時間，自己在黑暗中慢慢地摸索，但我告訴你：最聰明的辦法，就是站在巨人的肩膀上蹬高望遠(yuǎn)，踏著成功者的腳步走，用最短的時間學(xué)習(xí)頂尖高手的成功經(jīng)驗。只要你看懂了這些高手們“迷蹤拳”里面的一招一式，你就能在自己的創(chuàng)業(yè)過程中，舉一反三、觸類旁通，無往而不勝。

　　今天，我把當(dāng)今空手道大師和柔道高手的一些操作秘訣，在這里來個暴光；把自己在創(chuàng)業(yè)過程中，運用的一些手法和成功經(jīng)驗毫無保留地分享給大家，希望能給那些沒有本錢想創(chuàng)業(yè)的朋友一點幫助。

　　第一招：借天下之勢，發(fā)天下大財。

　　俗話說得好：借力發(fā)力不費力。懂得借力發(fā)力的人，就能夠以小博大，以弱勝強(qiáng)，以柔克剛，就能夠四兩撥千斤。

　　三國時，有一天，周俞對諸葛亮說：你3天之內(nèi)，給我打造10萬支箭來。諸葛亮滿口答應(yīng)。3天要打造10萬支箭，這是根本不可能的事情。但諸葛亮為什么又答應(yīng)了呢？諸葛亮自有辦法。當(dāng)時要打造10萬支箭，就是有錢、有材料，時間也來不及。怎么辦？打造不出可以借嘛！向誰借？那當(dāng)然只有曹操。

　　 曹操會借嗎？他會借箭給你來殺他嗎？辦法總比困難多，沒有做不到、只有想不到。諸葛亮想到了。他怎么向曹操借呢？

　　在一個大霧蒙蒙的早上，諸葛亮派出幾千艘木船，千帆齊發(fā)，船上扎滿了稻草，當(dāng)船駛到河中央的時候，敲鑼打鼓，鞭炮齊鳴，殺聲震天，佯裝攻打曹營的樣子。曹操站在城墻上一看，江面上朦朦朧朧地有很多船只向他駛來，曹操以為周俞真得要攻城了，于是，就命令所有的弓箭手萬箭齊發(fā)，結(jié)果箭一支支射到了船的稻草上。不到一個時辰，諸葛亮就滿載而歸，收到曹操送來的10多萬支箭。這就是歷史上著名的“草船借箭”的故事。

　　還講一個國外的故事。英國大英圖書館，是世界上著名的圖書館，里面的藏書非常豐富。有一次，圖書館要搬家，也就是說從舊館要搬到新館去，結(jié)果一算，搬運費要幾百萬，根本就沒有這么多錢。怎么辦？有一個高人，向館長出了一個點子，結(jié)果只花了幾千塊錢就解決了問題。

　　圖書館在報上登了一個廣告：從即日開始，每個市民可以免費從大英圖書館借10本書。結(jié)果，許多市民蜂擁而至，沒幾天，就把圖書館的書借光了。書借出去了，怎么還呢？大家給我還到新館來。就這樣，圖書館借用大家的力量搬了一次家。

　　從這2個案例里面，我們就可以領(lǐng)略到借的魅力。因此，一個借字，天地廣闊，大有文章可做。

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　　提起空手道，有人馬上就想到騙、想到詐，把它看成是毒蛇猛獸；有的人一講到空手道，心里就反感、就討厭、就排斥、就拒絕。

　　什么是空手道？空手道通俗的說法就是：白手創(chuàng)業(yè)、零資本創(chuàng)業(yè)、白手打天下，以小博大、四兩撥千斤。

　　用科學(xué)的語言來描述，就是通過獨特的創(chuàng)意、精心的策劃、完美的操作、具體的實施，在法律和道德規(guī)范的范圍之內(nèi)，巧借別人的人力、物力、財力，來賺錢的商業(yè)運作模式。

　　空手套白狼有什么不好？空手能套到白狼，這不是本事嗎？我認(rèn)為，在法律規(guī)范的范圍內(nèi)，如果誰有本事，把別人的錢弄到自己的口袋，讓別地區(qū)的錢流到自己的地區(qū)，把外國佬的錢挪到中國來，這才叫本事，這才叫真心英雄。

　　空手道有什么不好？綜觀商業(yè)發(fā)展史，許多商賈巨富，開始的時候都是“空軍”。這些身無分文的窮光蛋，到底是怎樣發(fā)起來的？你只要去看看他的自傳就知道了，他們就是靠玩空手道起家的。其實，空手道是商業(yè)的最高境界。

　　空手道是一門高深的學(xué)問。我認(rèn)為，它屬于社會科學(xué)類，哈佛大學(xué)絕對學(xué)不到?，F(xiàn)在我們中國空手道行業(yè)人才奇缺，事情往往就是這樣，哪一行干的人少，哪一行就賺錢。我們中國沒有本錢想創(chuàng)業(yè)的人實在是太多了，空手道太有價值、太有用了，他們太需要學(xué)習(xí)空手道的技巧了。

　　今天，我在這里講空手道，不是叫大家去騙、去詐，而是叫大家在法律規(guī)范的范圍內(nèi)，去組合資源、白手創(chuàng)業(yè)。這一點，我必須首先聲明。

　　其實，空手道和空手盜，只一步之遙。首先要有良好的道德意識、法律意識，就是說要遵紀(jì)守法，做個良民，否則的話，你坑蒙拐騙、去騙去詐，你就要倒霉，就要翻船，就要進(jìn)“號子”。像這樣的事情，社會上有很多，大家一定要引起高度重視。

　　你可以花10年、20年、30年時間，自己在黑暗中慢慢地摸索，但我告訴你：最聰明的辦法，就是站在巨人的肩膀上蹬高望遠(yuǎn)，踏著成功者的腳步走，用最短的時間學(xué)習(xí)頂尖高手的成功經(jīng)驗。只要你看懂了這些高手們“迷蹤拳”里面的一招一式，你就能在自己的創(chuàng)業(yè)過程中，舉一反三、觸類旁通，無往而不勝。

　　今天，我把當(dāng)今空手道大師和柔道高手的一些操作秘訣，在這里來個暴光；把自己在創(chuàng)業(yè)過程中，運用的一些手法和成功經(jīng)驗毫無保留地分享給大家，希望能給那些沒有本錢想創(chuàng)業(yè)的朋友一點幫助。

　　第一招：借天下之勢，發(fā)天下大財。

　　俗話說得好：借力發(fā)力不費力。懂得借力發(fā)力的人，就能夠以小博大，以弱勝強(qiáng)，以柔克剛，就能夠四兩撥千斤。

　　三國時，有一天，周俞對諸葛亮說：你3天之內(nèi)，給我打造10萬支箭來。諸葛亮滿口答應(yīng)。3天要打造10萬支箭，這是根本不可能的事情。但諸葛亮為什么又答應(yīng)了呢？諸葛亮自有辦法。當(dāng)時要打造10萬支箭，就是有錢、有材料，時間也來不及。怎么辦？打造不出可以借嘛！向誰借？那當(dāng)然只有曹操。

　　 曹操會借嗎？他會借箭給你來殺他嗎？辦法總比困難多，沒有做不到、只有想不到。諸葛亮想到了。他怎么向曹操借呢？

　　在一個大霧蒙蒙的早上，諸葛亮派出幾千艘木船，千帆齊發(fā)，船上扎滿了稻草，當(dāng)船駛到河中央的時候，敲鑼打鼓，鞭炮齊鳴，殺聲震天，佯裝攻打曹營的樣子。曹操站在城墻上一看，江面上朦朦朧朧地有很多船只向他駛來，曹操以為周俞真得要攻城了，于是，就命令所有的弓箭手萬箭齊發(fā)，結(jié)果箭一支支射到了船的稻草上。不到一個時辰，諸葛亮就滿載而歸，收到曹操送來的10多萬支箭。這就是歷史上著名的“草船借箭”的故事。

　　還講一個國外的故事。英國大英圖書館，是世界上著名的圖書館，里面的藏書非常豐富。有一次，圖書館要搬家，也就是說從舊館要搬到新館去，結(jié)果一算，搬運費要幾百萬，根本就沒有這么多錢。怎么辦？有一個高人，向館長出了一個點子，結(jié)果只花了幾千塊錢就解決了問題。

　　圖書館在報上登了一個廣告：從即日開始，每個市民可以免費從大英圖書館借10本書。結(jié)果，許多市民蜂擁而至，沒幾天，就把圖書館的書借光了。書借出去了，怎么還呢？大家給我還到新館來。就這樣，圖書館借用大家的力量搬了一次家。

　　從這2個案例里面，我們就可以領(lǐng)略到借的魅力。因此，一個借字，天地廣闊，大有文章可做。

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　　創(chuàng)業(yè)沒有錢，怎么辦？

　　沒有關(guān)系，你可以向親朋好友借，你可以向銀行、老板借。

　　沒有技術(shù)，沒有人才，沒有經(jīng)驗，怎么辦？

　　沒有關(guān)系，你可以向科研機(jī)構(gòu)、大專院校借；你可以借別人的腦袋和智慧來為我所用，你可以跟他們搞聯(lián)盟、搞合作。

　　你開始創(chuàng)業(yè)，名不見經(jīng)傳，沒有名氣怎么辦？

　　沒關(guān)系，你可以借品牌之名、借名人之氣，揚(yáng)你之美名。

　　你還可以借勞力、借地盤、借設(shè)備、借名氣等為我所用。總之，一個借字，天地廣闊，大有作為。

　　1、創(chuàng)業(yè)沒有本錢，怎么借錢？

　　一談到借錢，有的人就害怕。怕什么？怕付利息，怕虧不起、還不起。有的人說：“我這個人借了別人的錢，就吃不香、睡不著，整天壓在心里很難過”。一個人要創(chuàng)業(yè)、要發(fā)展，就要敢借錢。商場上有句話叫做：會花錢的，花別人的錢；不會花錢的，花自己的錢。

　　著名實業(yè)家馬勝利曾經(jīng)說：只要能借錢生錢，我閻王老子的錢都敢借。有的朋友說：我也知道創(chuàng)業(yè)沒本錢要借，但是，我借不到，不知向誰借、怎樣借。如何借錢？

　　(1)有個說法。

　　凡事都在一種說法。俗話說：“話有三說，巧說為妙”；“一句話說得別人笑，一句話說得別人跳”，說得不到位就借不到。

　　比如，你對鄰居說：“我家有一盆花，你幫我修剪一下吧！”對方一定會讓你滾到一邊去，“哼，要我給你賣體力，沒門！”但如果你換一種說法：“我發(fā)現(xiàn)你家的花修剪得特別漂亮，你在這方面造詣很高。

　　哎，我家有一盆花，你能不能教教我，看怎么剪才漂亮？”對方一定就會高高興興地幫你剪花了。

　　不知大家聽過“和尚買梳”的故事沒有？大家一聽到這個故事，一定會覺得好笑，因為和尚沒有頭發(fā)，他要梳子干什么？我要告訴大家一個道理，凡事都在一種說法，只要說法到位，一切都好辦。

　　故事說的是，有3個賣梳子的人，他們都向和尚推銷梳子，結(jié)果說法不同，賣出的梳子多少也不同。

　　第一個賣梳的人，找到和尚說：“大師啊，你買把梳子吧！”和尚一聽，說：“我沒頭發(fā)要梳子干什么？”他說：“你雖然沒頭發(fā)，但可以用它來刮刮頭皮，撓撓癢，既舒服又疏通經(jīng)絡(luò)，經(jīng)常梳也是種鍛煉，腦子清醒，背經(jīng)文記性好啊。”和尚一聽，心想：買把梳子有這么多好處，反正不貴就買一把吧。

　　第二個賣梳的人，找到和尚說：“大師啊，買把梳子吧！”和尚說：“我沒頭發(fā)要梳子干什么？”他說：“梳子不僅可以鍛煉身體，清醒頭腦，而且你在拜佛的時候，梳梳頭表示修整儀容，表示你對佛的尊重，如果讓你的弟子在每天朝拜佛祖的時候刮刮頭皮，表示眾弟子對佛的虔誠，更表示你大師對佛的一片深情厚誼。”和尚一想，對呀！于是就給他的10個弟子每人買了一把。

　　第三個賣梳的人，找到和尚說：“大師啊，你買把梳子吧！”和尚說：“我沒頭發(fā)要梳子干什么？”他說：“你雖然沒有頭發(fā)，但到你廟里燒香拜佛的信徒很多，假如你買把梳子送給他們，讓他們清醒清醒頭腦，看破世間的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠攏，這樣做表示了佛祖你大慈大悲的心腸，普渡眾生的心愿，那真是功得無量呀！由此，你廟里的香火也會越來越旺。”和尚一聽，有道理！馬上說：“我買1000把。”

　　這個故事說明，世上的事沒有做不到、只有想不到；事在人為，辦法總比困難多。小辦法小收獲，大辦法大收獲！

　　(2)要有信譽(yù)。

　　俗話說：有借有還，再借不難。如果你是個借了不還，借了就賴，借了就虧，“肉包子打狗有去無回”的人，誰敢借錢給你，誰借你誰倒霉。

　　一個人信譽(yù)不好，就要付出很大的成本。比如，有些事如果有信譽(yù)的話，就是一很簡單的事，就不需要訂這個協(xié)議、那個協(xié)議。如果不信任你，就會搞得很復(fù)雜，就要防這防那，搞出很多條條框框，成本就很大。

　　(3)雙方有利。

　　當(dāng)然，親朋好友不一定要你的“利”，但我們要有一種感恩的心，要懂得知恩圖報，不能過河拆橋。你在困難的時候，別人幫了你，你一定要感謝別人，要給別人一定的回報。成功的人一般都是懂得感恩的人。

　　做生意更是這樣，大家都要有利。你想賺，別人也想賺，但你把別人的利潤全搞掉了，誰都不愿跟你合作。朋友也是這樣，第一次吃了虧，可以；第二次可以，第三次別人就不會再理你了。

　　現(xiàn)在的銀行都是商業(yè)性銀行，都是為賺錢，都是在做生意，只不過銀行是做錢賺錢的生意。只要有利可圖，有個安全感，有個說法，他能不借你嗎？他不借，他靠什么吃飯？你借得越多，他就賺得越多，他就越高興。你有信譽(yù)，他能賺到錢，他還會找你來借他的錢。

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　　下面來看看，高手們是怎樣借錢的。

　　在中國航運史上，有2位“船王”都是靠“借錢買船”發(fā)家的。一個是香港船王包玉剛。他開始創(chuàng)業(yè)的時候，就是向朋友借的錢。他借錢先買了一條破船，然后，用這條船去銀行抵押貸款，貸來了款，再買第二條船。然后，再用第二條船作抵押，去買第三條船。他就是采取這種“抵押貸款”的辦法，滾動發(fā)展起來的。

　　有一次，他竟兩手空空，讓著名的匯豐銀行為他買來了一艘嶄新的輪船。他是怎樣操作的呢？我們來聽聽他的說法。他跑到銀行，找到信貸部主任說：“主任，我在日本訂購了一艘新船，價格是100萬，同時，我又在日本的一家貨運公司簽訂了一份租船協(xié)議，每年租金是75萬，我想請貴行支持一下，能不能給我貸款？”

　　信貸部主任說：“你這個點子不錯，但你要有擔(dān)保。”他說：“可以，我用信用狀擔(dān)保。”什么是信用狀？就是“貨運公司”從他銀行開出的信用證明。很快，包玉剛到日本拿來了信用狀，銀行就同意了給他貸款。你看，船都沒有造，錢就給他了。你會問：為什么銀行會給他貸款？我們來分析一下：

　　如銀行給他100萬造這條船，每年就有75萬的租金，不需2年，他就可以還清100萬的貸款；

　　銀行肯定擔(dān)心，怕他有錢不還，或有情況還不了錢。這沒關(guān)系，因為銀行這里有貨運公司的“信用狀”擔(dān)保，這家公司很守信用，如他不給錢，銀行可以找這家貨運公司，安全不成問題。所以，銀行就敢貸給他。這就是他的說法，這里就有他的信用。如果你借了，又還了，今后別人才敢跟你打交道。

　　還有，包玉剛賺到一筆錢，不是像有些小財主那樣，存起來，這樣發(fā)展太慢，而是拿他繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模。有規(guī)模才有效益，這樣才能做大做強(qiáng)。他就是用這種“滾動式”的“抵押貸款”經(jīng)營法，在大洋里越滾越大，成為世界航運之首。

　　這套方法很管用。我套用這種方法，曾以“國有民營”的方式，承包過一家飯店，這家飯店的年租金是60萬元。當(dāng)時，我剛從機(jī)關(guān)下海，通過關(guān)系，找了3家國營企事業(yè)單位，給他們簽訂了“定點消費協(xié)議”。協(xié)議規(guī)定：他單位在我飯店，每年必須消費多少錢以上，我每年給他10％的返還。我記得，3家單位每年會議、吃住消費等加起來，大概是100萬元。然后，我拿著3家的合同和一家較大的、信用較好單位的擔(dān)保書，到工行貸款。再加上：“我是下海干部，你們和政府部門要支持”的說法，貸款很快就搞定了。這里的問題是：你能不能找到這樣的客戶，他們會不會為你擔(dān)保，這就要看你平時的為人做人了。

　　香港還有一個船王叫虞洽卿，也是靠借銀行貸款起家的。他的訣竅是買舊船進(jìn)行“包裝”，再向銀行抵押，得到貸款后，又買舊船“包裝”再抵押。這樣循環(huán)往復(fù)，資本就越滾越大。據(jù)說，他買一條舊船一般價格是5-10萬元，修理配件、油漆一新后，到銀行可貸款15-20萬。就這樣，他也用這種辦法，滾成了一個“百萬富翁”。

　　他這種貸款辦法，比前面的辦法又進(jìn)了一步。從這里我們可以看到：

　　他和上面不同的是：一個進(jìn)行了“包裝”，一個沒有“包裝”。東西就是這樣，一“包裝”身價就上升，包不包裝價值大不一樣?，F(xiàn)在什么都講究“包裝”。俗話說：人靠衣裝，佛靠金裝。一個臉上不發(fā)光的人，永遠(yuǎn)成為不了一顆星。包不包裝，給別人的感覺效果完全不一樣。二者相同的是“滾動”發(fā)展，只有滾動才能大發(fā)展。

　　我也用這種“包裝滾動”的方法，搞過2年房地產(chǎn)買賣，發(fā)了一筆可觀的財?，F(xiàn)在，我告訴大家。

　　方法是這樣的：先買便宜的、有升值潛力的舊房子，進(jìn)行“包裝”或改變用途，再打廣告找買主脫手。

　　一次，我看中了一棟房子，這棟房子破破爛爛的，房主賣了幾年都沒賣出去。我一看大有搞頭。首先，我了解到菜市場馬上就要搬過來，這里必然熱鬧，一熱鬧房子就要升值。第二，這棟房子緊靠菜市場，臨街面有20米長，現(xiàn)在雖是個大門，但可改成4個店面，這樣不就升值了嗎？而這些房東不知道，看不懂，蒙在鼓里，沒有這個眼光、創(chuàng)意，也沒有這個信息。這一切我看在眼里，喜在心上。后來，我以較低的價格買了下來。馬上把臨街面的大門圍墻改成店面，安裝上卷閘門。房主一看我這樣搞就后悔了，就有人要出錢買下，并讓我賺2萬塊錢，但我沒有同意。然后，我按照我的設(shè)想，改造裝飾了一下，在外墻上涂上涂料，院子里栽上花草樹木，房里布置上家具，貼上畫，遮蓋一些缺陷，經(jīng)過這樣一番布置，一下子使房子大變樣，變成了嶄新的，非常漂亮的房子，可以說是人見人愛，自己都有點有舍不得了。這樣房子迅速升值，賣起來也好辦多了。

　　就這樣，我一年搞了幾棟這樣的房子，買完這棟賣那棟，如此循環(huán)，滾動發(fā)展，越搞越有經(jīng)驗，越搞越賺錢。后來，有些人看到我這樣搞，就“跟風(fēng)”。我一看，搞的人多了，就不搞了。

　　各位朋友，如果你有興趣，不妨一年搞上幾次，玩上幾盤。

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　　如何借智生財

　　所謂借智生財，就是借別人的腦袋，借別人的智慧為我所用。現(xiàn)在社會上，懂得借智的人很多。比如：

　　百萬年薪聘老總——

　　我們經(jīng)常在報紙上會看到這樣的招聘廣告：百萬年薪聘老總。有些企業(yè)是真聘，他們是真的需要聘請一位老總；但是有的企業(yè)可能就是假聘，他們想通過這樣的方式來造勢，來擴(kuò)大影響，更重要的是，想吸納社會上一些人才的智慧。即使是真聘，也只是需要一位老總，然而，來應(yīng)聘的卻是幾百上千人。這些人為了得到這樣一個高薪職位，他們會怎么做？他們都會盡自己最大的努力來回答企業(yè)給出的考題。比如，如果你是老總，你將怎么搞？請你寫出關(guān)于某某問題的方案，請你談?wù)勱P(guān)于某某方面的設(shè)想等。這樣一來，毫無疑問，企業(yè)就能夠從中得到很多有用的有價值的東西，就能夠獲得社會上很多高智商人才的智慧。

　　方案大賽——

　　我們在媒體上也會經(jīng)常看到舉辦一些大賽活動，什么方案大賽呀、設(shè)計大賽等。像這樣一類的大賽，往往也是一個公司在后臺操作，可能是因為這個公司在某個方面遇到了問題，遇到了瓶頸，得不到解決，他們就通過這樣的活動來向社會求智。

　　社會上搞活動——

　　現(xiàn)在很多人操盤活動時，都是把各路人才集合到一起，比如說，策劃的人才、操盤的人才、推廣的人才等。

　　這就是我們現(xiàn)在時髦的說法：整合資源。如果說一個活動，什么都想自己一個人統(tǒng)包，什么事情都是你一個人做，你會做得很累，而且做不好也搞不起來。如果你把各種人才整合到一起，你來當(dāng)老板，你就會做得很輕松、很有檔次、很有品位，而且這個蛋糕也會做得很大，利潤會很豐厚。當(dāng)然，必須遵循雙贏的原則。共贏，大家都有利；否則，誰也不是傻瓜。

　　好了，現(xiàn)在這樣的例子很多，只要大家細(xì)心觀察，就會發(fā)現(xiàn)很多這方面的操作。

　　同樣，當(dāng)你啟動一個事業(yè)的時候，你不熟悉、不專業(yè)、不在行，沒有技術(shù)、沒有這方面的能力。這個時候，你千萬不要自己去鉆研、去摸索、去犯傻，這時你一定要借用別人的力量、腦袋來為自己所用，這是最聰明的辦法，最省時省力，是最快捷的辦法。

　　下面，我具體地講一個例子。通過這個例子，大家可以琢磨出“借智的奧妙”來。

　　大家知道，“健力寶”是怎樣出臺的嗎？提到健力寶，我們就要提到一個人，這個人就是廣東的李經(jīng)緯。李經(jīng)緯，何許人也？李經(jīng)緯原來是一個三流酒廠的廠長。廠雖小，但他的志向卻很大，想干出一番事業(yè)。他在不斷地尋找機(jī)會。

　　有一天，他聽到一個消息：奧運會需要一種運動飲料。這條消息，對一般人來說，不會太去注意；但是，他認(rèn)為這是一個發(fā)大財?shù)暮脵C(jī)會。他想：一定要想辦法把它做成。最后，經(jīng)過努力，他真的做成了。

　　他是怎樣做成的呢？總得來說，就是一個字——“借”！在整個操作過程中，他連續(xù)3次用了借。

　　第一次借——研究配方。

　　李經(jīng)緯，他是酒廠的廠長，可以說，對運動飲料他是一竅不通。他想：要做這樣高檔次的飲料、高科技的產(chǎn)品，必須要有高尖端的人材，憑我李經(jīng)緯一個人的能力是根本做不成的。怎么辦？必須去找一個懂行的人。結(jié)果，他找到了廣東體育科研所的歐陽孝。他對歐陽孝說：我們來搞個合作，你研究這個飲料的配方，我組織生產(chǎn)、負(fù)責(zé)營銷，利潤咱們分成。于是，他們達(dá)成了合作協(xié)議。歐陽孝經(jīng)過100多次試驗，終于研究出了健力寶的配方。這就是他第一次借——向別人借腦。

　　第二次借——市場推廣。

　　產(chǎn)品配方出來了，如何推向市場呢？李經(jīng)緯有一個套路：因為是運動飲料，首先就必須進(jìn)入體育運動會，再由運動會來推向市場。

　　有一天，他聽到一個消息：亞足聯(lián)將在廣州白天鵝賓館開會，亞足聯(lián)的主席將出席這個大會。李經(jīng)緯想：這是一個千載難逢的好機(jī)會，一定要想辦法把飲料擺到這個會議桌上去。大家不知道，當(dāng)時的健力寶可不像現(xiàn)在的健力寶，簡直就是個“丑小鴨”，除了配方什么也沒有。要想登上這個大雅之堂，至少也要有個易拉罐什么的。怎么辦？還是一個字——“借”。他跑到深圳百事可樂廠，借了一些空罐子，然后，灌上配好的健力寶，再貼上標(biāo)簽，通過關(guān)系就擺上了“亞足聯(lián)”的會議桌上。同時，李經(jīng)緯請了一個攝影記者幫忙，跟他面授機(jī)宜，記者心有靈犀一點通，記者守在亞足聯(lián)主席的旁邊，眼睛緊緊地盯著他的一舉一動(他可能喝，他也可能不喝，但是，他一旦喝的時候……)當(dāng)亞足聯(lián)主席一拿起易拉罐想喝的時候，記者“啪啪啪……”來了個連續(xù)拍攝，一下子十幾二十張，全拍下來了。

　　 然后，他拿著這些照片大肆宣傳，說：某某都喝健力寶，市場潛力如何廣闊。于是，很多經(jīng)銷商都愿意跟他合作，簽下了大量的訂單。市場有了，產(chǎn)品在哪里呢？

　　第三次借——生產(chǎn)產(chǎn)品。

　　要生產(chǎn)健力寶，可不是一件簡單的事情，引進(jìn)一條生產(chǎn)線要幾千萬，要有廠房，要有工人、管理人員，原材料購進(jìn)等，要完成這些沒有一年半載的籌備，這個廠是搞不出來的，更何況，李經(jīng)緯沒有一分錢。怎么辦？他還是借。怎么借？他采取“集約化經(jīng)營”方式。

　　什么是集約化經(jīng)營？簡單地說，就是他選中一個飲料廠去加工。按照他的配方要求，進(jìn)行加工。加工好以后，貼上健力寶的標(biāo)簽，等經(jīng)銷商付了錢以后，再付加工費。

　　這種辦法有什么好處呢？首先它不需要投資、建工廠、招人員，不需要承擔(dān)什么風(fēng)險，即使這批貨賣不出去，也就是這一批貨的損失，不會像有些企業(yè)那樣，如果這個產(chǎn)品銷售不暢，就會造成很大的積壓，還要承擔(dān)許多費用，比如說企業(yè)人員工資、廠房設(shè)備投入、原材料、廣告費等，給自己造成很大的損失。

　　“健力寶”就是這樣，靠一個“借”字，創(chuàng)下了中國飲料界的第一品牌。他巧妙地借用了別人的腦袋、資產(chǎn)、設(shè)備、場地、技術(shù)、資金…

　　關(guān)于集約化經(jīng)營，現(xiàn)在很多企業(yè)都是采用這種先進(jìn)的模式。比如說，耐克、李寧牌服裝、寶潔公司等。

　　還有深圳的“三來一補(bǔ)”企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)，他們都是借用我們內(nèi)地的廉價勞動力、優(yōu)惠的稅收政策、水電資源等，產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后，貼上他們自己的標(biāo)簽，就成了他們的產(chǎn)品，成了進(jìn)口產(chǎn)品，什么美國產(chǎn)品、日本產(chǎn)品、中國臺灣產(chǎn)品，然后又返銷到我們國內(nèi)，價格上翻好幾倍。

　　有位企業(yè)家這樣說：“利用別人賺錢的人，才能賺大錢。”我佩服那些憑真刀真槍自己干出來的人，他們是血性漢子；但我更佩服那些會利用別人發(fā)展起來的人。你有本事，我利用你的本事，你聰明，我用你的聰明。

　　這個世界上有真才實學(xué)的人，最終都為別人所用，很大程度上成為別人的工具，原因在于他們精力都陷于自己的才學(xué)，沒有注意利用別人。

　　漢高祖劉邦，帶兵打仗，不如韓信；運籌帷幄、決勝千里，不如張良；治國安邦，不如蕭何。真本事沒有一項比過別人，但他照樣獲得了成功，正如韓信所說：“我會帶兵，但高祖會領(lǐng)將。”

　　你聰明，我會用你的聰明，那我比你更聰明。最聰明的人善于將別人的力量凝聚起來，變?yōu)榧河谩?

　　人生成功的捷徑，就是將別人的長處最大限度地變?yōu)榧河?。這就是借力發(fā)力的精髓。你會借力嗎？

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　　怎樣借冕播譽(yù)：不花錢打廣告

　　什么是“借冕播譽(yù)”？首先，我來講一下這個“冕”字。“冕”就是“皇帝”頭上的帽子。我這里講的“冕”就是指記者，新聞媒體。現(xiàn)在人們把記者稱作是：“無冕之王”，形象地說就是沒有戴帽子的官。說明記者的地位比較高。

　　如果說，某些東西一旦上了報、上了電視，影響就非常大，特別是一些事件被媒體曝光以后，會引起社會和上級領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注，那些腐敗官員，特別怕記者就是這個原因。“不怕上告，就怕見報”。因此，我們要借助新聞媒體的力量來為自己做宣傳，特別是做一些免費的宣傳。

　　如何做免費的宣傳？我先說我自己在創(chuàng)業(yè)中用過的一些雕蟲小技。

　　我原來開過一家公關(guān)廣告公司，因為當(dāng)時沒有錢打廣告，外面也沒有什么知名度。如何為自己的公司作宣傳呢？我注意到我們市有一個調(diào)頻廣播辦得非常紅火，點歌節(jié)目也相當(dāng)火爆，大受聽眾歡迎。我靈機(jī)一動，這不就是免費廣告嗎？我擬好臺詞，叫公司所有的人，全部出動。有一天打通了電臺的電話，主持人接進(jìn)電話：喂，哎，我是金太陽公關(guān)廣告公司的，我的電話是5818168(諧音：我發(fā)要發(fā)一路發(fā))，在這里我為公司的全體員工點一首歌，祝他們身體健康，家庭幸福！過了一會歌聲就響起來了。

　　沒過幾天，我又點歌了：喂，哎，我是金太陽公關(guān)廣告公司的5818168，我們公司有位漂亮的王小姐，還沒有夢中情人，我在這里我為她的美麗點一首歌，衷心地祝愿她有情人早成眷屬。過了一會歌又響起來了。

　　后來，我們公司的員工也不斷地打通了電話，一會為金太陽公關(guān)廣告公司，一會為員工生日，一會為客戶，一會為主持人，一會為聽眾，反正開口就是：我是金太陽公關(guān)廣告公司的5818168，再不就是，我是5818168的金太陽公關(guān)廣告公司，甚至導(dǎo)演和大學(xué)生的戀愛故事?？傊?，搞得“滿城風(fēng)雨”。有的朋友在路上碰到對我說：你們公司在電臺老是點歌，搞什么名堂？電話打多了，主持人發(fā)現(xiàn)我們是在作廣告，就在廣播里說我們，我們要的就是這種效果。

　　后來，我們又盯上了求醫(yī)問藥的節(jié)目。我化裝成病友，向他們咨詢。喂，哎，你好！我是金太陽公關(guān)廣告公司，我的電話是5818168。由于工作的原因，我這個腰很疼，我向你咨詢一下……謝謝！

　　后來，我們公司的員工也不斷地打通了電話，一會為金太陽公關(guān)廣告公司，一會為員工生日，一會為客戶，一會為主持人，一會為聽眾，反正開口就是：我是金太陽公關(guān)廣告公司的5818168，再不就是，我是5818168的金太陽公關(guān)廣告公司，甚至導(dǎo)演和大學(xué)生的戀愛故事?？傊愕?ldquo;滿城風(fēng)雨”。有的朋友在路上碰到對我說：你們公司在電臺老是點歌，搞什么名堂？電話打多了，主持人發(fā)現(xiàn)我們是在作廣告，就在廣播里說我們，我們要的就是這種效果。

　　后來，我們又盯上了求醫(yī)問藥的節(jié)目。我化裝成病友，向他們咨詢。喂，哎，你好！我是金太陽公關(guān)廣告公司，我的電話是5818168。由于工作的原因，我這個腰很疼，我向你咨詢一下……謝謝！

　　唱完之后，主持人說：不愧是廣告公司的，一上來就為自己公司打廣告，歌也唱得不錯，獎你一把傘。于是，我還獎到一把傘。

　　我對我的員工說：在任何時候，任何場合，都要有廣告意識、品牌意識和自我推銷的意識。凡是上歌舞廳、看電影、在火車上、在開會時、在一切公眾場所，只要有機(jī)會，都要作自我介紹，給自己、給公司打形象品牌廣告。

　　大家不要小看了這些，我這么一搞，還真管用，許多人慕名而來，一下子公司的業(yè)務(wù)就上去了。

　　 這一招，妙就妙在寓廣告于點歌之中，使聽眾在不知不覺中加深了對公司、對我們電話的印象，效果比直接打廣告更耐人尋味。不是廣告勝似廣告。

　　當(dāng)“小荷‘未’露尖尖角”的時候，當(dāng)你還沒出名的時候，當(dāng)你還是名不見經(jīng)傳的時候，必須有人來宣傳你。自我吹噓，“黃婆賣瓜自賣夸”往往效果不好，自己吹，不如別人捧；別人捧，不如記者宣傳。要讓記者宣傳，就必須讓記者注意你。

　　那么，如何引起記者注意，讓新聞媒體為自己作免費廣告，產(chǎn)生轟動效應(yīng)呢？我先講一個案例。

　　四川有一個人叫做王奇，原來只是一個普通的策劃人員，平時只為一些三流的企業(yè)做做文案、宣傳、創(chuàng)意之類的工作。但他有個愿望：希望自己成為一個策劃名流。要成為一個策劃名流，就必須要讓別人知道你。要讓別人知道你，就必須推銷自己、宣傳自己，就必須賣出去。怎么賣？他發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象：他發(fā)現(xiàn)一些名人，一些成功的企業(yè)家，在開始成名之前，都是把自己先賣給媒體，經(jīng)過媒體的宣傳，再把自己賣給社會，賣給消費者。那么，賣什么給媒體呢？媒體，它需要新聞，需要有價值的新聞。他在人才市場轉(zhuǎn)了幾圈，發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象：所有的企業(yè)招聘人才都是一個模式，都是企業(yè)掛牌招聘人才，企業(yè)高高在上，工資由企業(yè)說了算，一旦人才被錄用，這個人才就成了企業(yè)的私有財產(chǎn)。人才市場口口聲聲說：招聘和被招聘是平等的。實際上并不平等，都是企業(yè)說了算。于是，他決定抓住這個“不平等”為突破口，來制造一個爆炸性新聞，把自己賣出去。

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　　他在家里關(guān)了三天三夜，搞出了四個創(chuàng)意：

　　1、掛牌突破——人才掛牌招聘企業(yè)：既然企業(yè)可以掛牌招聘人才，那么，人才也可以掛牌招聘企業(yè)，這樣才叫平等。

　　2、定價突破——人才自我報價：過去，待遇都是企業(yè)說了算，那么，人才掛牌招聘企業(yè)，也可以自我報價，企業(yè)主接受，則簽約；不接受，就下一個。

　　3、求職突破——企業(yè)向“諸葛亮”求智：既然是人才掛牌招聘企業(yè)，那就不是向企業(yè)求職，而是企業(yè)向人才求智。

　　4、私有突破——一個“諸葛亮”可為多家企業(yè)服務(wù)：在考察過程中，他發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象：一些企業(yè)重大的決策，一年就是1-2個，如果一個“諸葛亮”似的人才，為一家企業(yè)服務(wù)，就會造成人才資源的浪費。只有為多家企業(yè)服務(wù)，才能夠提供人才的使用率，對社會的貢獻(xiàn)才會更大。所以，人才不應(yīng)該成為企業(yè)的私有財產(chǎn)，應(yīng)該為整個社會服務(wù)。

　　他把這“四個創(chuàng)意”整理成一份材料，寫好通稿，一起拋給了《成都商報》。

　　《成都商報》的總編一看，拍案叫絕。第二天，在頭版頭條刊登了記者的文章：副標(biāo)題是：時薪100、日薪1000、月薪10000。主標(biāo)題是：一打工仔在蓉城叫板：誰來聘我！文章最后說，這四個轉(zhuǎn)變?yōu)楣?jié)約人才資源，合理利用人才資源提供了一種新思路。

　　第二天，《成都商報》又跟蹤報道，刊登出這樣一篇報道：《高價求職的王奇找到“組織”，一個廣告公司拍板：我聘你！》就這樣，王奇接二連三，天天占據(jù)顯要位置。

　　王奇的報道，在成都引起了強(qiáng)烈的反響。

　　 成都的《華西都市報》與《成都商報》是強(qiáng)勁競爭對手，兩張報紙都辦得不錯、賣得很火，他們之間互搶新聞、互搶讀者?！冻啥忌虉蟆愤@條爆炸性新聞出現(xiàn)后，《華西都市報》的總編也不甘落后，立即投入到王奇的新聞報道中來。當(dāng)時，《華西都市報》剛結(jié)束“百家企業(yè)成都大招聘”話題的討論，總編當(dāng)即做出決定：一定要抓住王奇標(biāo)價出賣自己這一話題，結(jié)合百家企業(yè)成都大招聘的話題，再次展開人才價值大討論。

　　《華西都市報》當(dāng)天就寫了一篇文章，題目是：《林中飛來一只獨唱的“鳥”》，“關(guān)于‘王奇新聞’的再思考”，并連續(xù)報道。接著，什么三思考、四思考、五思考，紛紛出爐。

　　一時間，成都各家報刊、電視臺像炸開了鍋，形成了一個大合唱。王奇天天占據(jù)新聞媒體的主要位置，成了一個新聞人物。全國各家報刊也紛紛轉(zhuǎn)載，采訪他，王奇一下成了一個名人。很多企業(yè)慕名而來，請他出山，請他號脈，請他演講，王奇一下子就打進(jìn)了策劃界，成了策劃界的名流。

　　透過這個案例，我們知道：要引起新聞媒體的注意，要打免費廣告，一定要制造賣點、亮點、熱點，事先一定要形成一個策劃書，寫好通稿，然后送到各大媒體去，這樣才有可能成功。

　　剛才，我講了個人如何讓新聞媒體免費為自己作廣告，產(chǎn)生轟動效應(yīng)，那么，企業(yè)如何不花錢打廣告呢？我這里再講一個例子。

　　中國第一家“舍賓形體運動俱樂部”，剛從俄羅斯引進(jìn)到中國來的時候，沒有一個人知道“舍賓”是什么東西。如今“舍賓連鎖俱樂部”遍布全國各大城市。這家公司的老總，當(dāng)時只是個武術(shù)教練，也沒有什么錢，他通過千辛萬苦拿到了中國的總代理。

　　他想：要發(fā)展“舍賓”連鎖俱樂部，首先，要讓全國知道什么是“舍賓”，要想全國人民知道什么是“舍賓”，那就只有做廣告。什么媒體最好、影響最大？那當(dāng)然是中央電視臺，但是，中央電視臺的廣告費，幾秒就是上百萬元，哪有這么多錢呢？他想怎樣才能既做廣告又省錢呢？這個老板想了幾天幾夜，終于想出了一個辦法。他對投資伙伴說：“我有一個辦法做廣告，不但不花一分錢，而且還能賺錢。”他的投資伙伴都笑他：“天下那有這么好的事。”“有，”“我把‘俄羅斯舍賓運動代表團(tuán)’，請到中國來作巡回演出。因為，我在俄羅斯看過他們的演出，非常精彩。我相信，只要把‘俄羅斯代表團(tuán)’請到中國來演出，中國媒體肯定會作宣傳。到時候，中國一定會掀起一股‘舍賓’旋風(fēng)。”這個老板想到做到，立即以國家體委的名義，向俄羅斯代表團(tuán)發(fā)出了邀請。這次演出獲得了極大的成功，很多城市的“黑市票”倒到了500元一張，各大城市媒體更是整版整版地爭相宣傳。“舍賓”這個名字，一下子進(jìn)入了千家萬戶。他不僅一次賺了幾百萬元廣告費，還賺了幾十萬元的演出費。