創(chuàng)業(yè)的10個(gè)關(guān)鍵問題及如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書

　　如果你希望開創(chuàng)自己的事業(yè)，上海是一個(gè)很好的地方。根據(jù)我最近做的一個(gè)非學(xué)術(shù)性統(tǒng)計(jì)顯示，超過20％的年輕專業(yè)人士和經(jīng)理人希望開創(chuàng)自己的事業(yè)。當(dāng)我問他們"為什么？"時(shí)，他們回答說：為了掙更多錢，為了能夠自己有決策權(quán)。

　　經(jīng)營自己的公司向來都不那么簡單，但是你永遠(yuǎn)不會覺得枯燥。每天如履薄冰的生活令人興奮，充滿挑戰(zhàn)，伴隨著一些挫折與擔(dān)憂，有時(shí)還有點(diǎn)有趣。

　　考慮以下10個(gè)問題，如果你都可以回答，你就已經(jīng)有了一個(gè)很好的開始。

　　1. 你公司的宗旨或目標(biāo)是什么？公司存在的理由是什么？你希望在一年內(nèi)，三年內(nèi)，五年內(nèi)分別達(dá)到什么樣的目標(biāo)？

　　2.你最主要的客戶群是誰？他們?yōu)槭裁匆獜哪慊蚰愕墓举徺I服務(wù)或產(chǎn)品？

　　3.你最主要的競爭對手是誰？你公司的產(chǎn)品和服務(wù)怎樣與競爭對手相抗衡？

　　4. 你如何在主要目標(biāo)市場中實(shí)現(xiàn)最初的期望？你在最初的銷售定位中對客戶的承諾是什么？

　　5. 你怎樣組織和構(gòu)建公司來實(shí)現(xiàn)這樣的承諾？

　　6. 你如何來應(yīng)付財(cái)務(wù)上的挑戰(zhàn)，比如最初的投資，營運(yùn)資金，現(xiàn)金流量控制和收益？

　　7. 你如何來招收，篩選，培訓(xùn)和保留你公司的管理人員和員工？

　　8. 你如何來設(shè)定績效指標(biāo)，管理和提高績效？

　　9. 你如何確保公司的每個(gè)員工都能正確理解你為公司制定的目標(biāo)？他們會同舟共濟(jì)，以同樣的步伐前進(jìn)嗎？

　　10.你如何解決那些不可避免的問題，比如銷售，運(yùn)作，質(zhì)量，管理等？

　　如果你的商業(yè)計(jì)劃已經(jīng)回答了以上測試題，那你已經(jīng)向想象中最困難的商務(wù)過程邁進(jìn)了一大步：成功的開始。

　　不管怎樣，請相信一點(diǎn)：一旦你相信已經(jīng)有了問題的答案，情況就會起變化。這會使整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程變得很有趣。

　　如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書？

　　商業(yè)計(jì)劃書，英文名稱為Business Plan，是包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者人提供一份創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，并說服他們對項(xiàng)目進(jìn)行投資。 商業(yè)計(jì)劃的閱讀對象包括那些沒有技術(shù)背景但對計(jì)劃有興趣的人，因此，一份好商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動。從篇幅來講，太短太長都不好，最適合的篇幅在20-40頁。

　　雖然格式各不相同，但商業(yè)計(jì)劃書一般都要涵蓋如下內(nèi)容：

　　一、概要

　　1、 行業(yè)的簡單描述 2、商業(yè)機(jī)會 3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測 4、競爭優(yōu)勢 5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測 6、團(tuán)隊(duì)概況 7、該計(jì)劃的前景和可能為投資人帶來的好處。

　　二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

　　1、企業(yè)使命（向投資者展示出企業(yè)的精髓是必要的）

　　主要內(nèi)容有：企業(yè)的經(jīng)營宗旨、經(jīng)營理念、經(jīng)營方針、企業(yè)的經(jīng)營方向和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　2、市場描述，最好采用SWOT分析方法，即優(yōu)勢、劣勢分析以及機(jī)會和挑戰(zhàn)對自身和競爭對手進(jìn)行分析。

　　3、詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

　　三、市場調(diào)查和分析

　　1、顧客 2、市場容量和趨勢 3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢 4、估計(jì)的市場份額和銷售額 5、市場發(fā)展的走勢

　　四、公司戰(zhàn)略

　　1、營銷計(jì)劃（定價(jià)和分銷、廣告和促銷） 2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)、困難和風(fēng)險(xiǎn)） 3、行動計(jì)劃

　　五、進(jìn)度安排

　　1、收入 2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 3、市場份額 4、產(chǎn)品開發(fā)介紹 5、主要合作伙伴 6、融資渠道等

　　六、風(fēng)險(xiǎn)管理、問題和假設(shè)

　　1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的存在和發(fā)展的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)描述得不夠現(xiàn)實(shí)，這里必須清楚說明； 2、風(fēng)險(xiǎn)和問題的應(yīng)對計(jì)劃：包括客觀的描述管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足、市場發(fā)展的不確定性、技術(shù)開發(fā)不成功的可能、實(shí)驗(yàn)室階段轉(zhuǎn)化批量化生產(chǎn)的不確定性、關(guān)鍵人離去對企業(yè)的影響并制定相應(yīng)的對策。

　　七、管理團(tuán)隊(duì)

　　1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，各成員介紹，包括其教育和工作背景 2、分工 3、管理層成員、商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

　　八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

　　介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，如下幾個(gè)指標(biāo)必不可少： 1、毛利和凈利 2、盈利能力和持久性 3、固定成本和可變成本 4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù) 5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

　　九、財(cái)務(wù)預(yù)測

　　1、包括損益表、資產(chǎn)負(fù)債表等 2、現(xiàn)金流分析 3、成本控制系統(tǒng)

　　十、假定公司能夠提供的利益

　　這是你的"賣點(diǎn)"，包括 1、總體的資金需求；2、你將如何使用這些資金；3、投資人可以得到的回報(bào)。

　　十一、資本退出

　　說明希望風(fēng)險(xiǎn)投資的變現(xiàn)方式，如股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓給行業(yè)內(nèi)大公司（若確有這種設(shè)想請列出有可能的公司名稱），股權(quán)回購（按預(yù)先商定的方式買回我方在貴公司的權(quán)益）。