折磨人的商業(yè)計劃書
2009-05-09 18:30:00 挖貝網(wǎng)
原作者: Brad Feld | 譯者: 丁丁
從90年代以來，我?guī)捉?jīng)看了成千上萬的商業(yè)計劃報告。其中絕大部分都很糟糕。不幸的是，這并不是微軟Powerpoint軟件的錯（即使 Freelance 也不能解決這個問題）。
這其實是計劃作者的責任。Edward Tufte 是 The Visual Display of Quantitative Information方面的權威，他認為Powerpoint 絕對是邪惡而且有害的。象 Beyond Bullets 這樣的網(wǎng)站有助于減少這些害處，但是因為我必須在很短的時間里（通常是30到60分鐘）完成非常細節(jié)內(nèi)容，我想有必要更詳細的介紹一下什么是“好的“計劃。
幾年以前，Chris Wand （和我一起在 Mobius 投資公司工作過）列出了一些和VC商談時必須解決的問題。如果所有創(chuàng)業(yè)者都自覺考慮并解答了這些問題，那世界會變得容易多了。
下面是那些應該解答的問題：
1) 你的眼光是什么？
* 你的遠見是什么？
* 你要解決什么問題？為誰？
* 你將來想要成為什么樣的人？
2) 你的市場機會是什么？市場有多大？
* 您目標的市場有多大？發(fā)展有多快？
* 這個市場有多成熟，或多不成熟？
* 你是否有資本成為這個市場前兩三位的成員？
3) 介紹你的產(chǎn)品和服務
* 你的產(chǎn)品或服務是什么？
* 解決了用戶的什么問題？
* 你的產(chǎn)品或服務有什么特彼之處？
4) 你的用戶是誰？
* 誰是現(xiàn)在的用戶？
* 誰是目標的用戶？
* 理想的用戶是什么樣的？
* 誰會付費？
* 介紹一下某個具體用戶的例子
5) 你的價值主張是什么？
* 你給用戶提供了什么價值？
* 使用／買你的產(chǎn)品，用戶的投資回收率是什么？
* 你解決了什么問題？
* 你是銷售維他命，阿司匹林，還是消炎藥？（奢侈品，有益的東西，還是必須品？）
6) 你如何銷售？
* 銷售程序什么？周期有多長？
* 你的銷售和市場方針是什么？
* 你當前的銷售鏈是什么？
7) 你怎么吸引客戶？
* 爭取每個用戶要花費多少錢？
* 不同時期這個費用是否不同？為什么？
* 用戶的永久價值什么？
8) 你的管理團隊是誰？
* 你的管理團隊是誰？
* 他們有什么經(jīng)驗？
* 欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計劃去彌補？
9) 你的收入模式是什么?
* 如何賺錢
* 你的收入模式
* 需要怎樣才能盈利？
10) 你現(xiàn)在進展到那一步？
* 你現(xiàn)在進展到那一步？技術／產(chǎn)品？團隊？財務／營收？
* 現(xiàn)在進展情況如何？現(xiàn)狀和前景更清晰了？
* 你將來的計劃？
11) 你的融資計劃是什么？
* 已經(jīng)得到了什么投資？
* 希望得到多少投資？比例如何？
* 資金用在什么地方？
* 資金可以支持多久？到那時公司是否可以發(fā)展到一個重要里程碑？
* 你還打算吸引多少資金？什么時候？
12) 你的競爭對手是誰？
* 誰是你當前和潛在的競爭對手？
* 誰有可能和你競爭，誰有可能和你合作？
* 你的優(yōu)勢和弱點？
* 你有什么特殊之處？
13) 你有什么合作伙伴？
* 誰是你的銷售或技術合作伙伴？當前？未來？
* 這些合作伙伴有多可靠？
14) 為什么適合有意的投資者？
* 和投資者的方向，經(jīng)驗吻合？
* 與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補，或競爭？
15) 其它
* 成功的條件里有什么還只是假設？
* 有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意？新科技，新市場成員，規(guī)則法規(guī)的變化？
* 你公司的薄弱環(huán)節(jié)是什么？
從90年代以來，我?guī)捉?jīng)看了成千上萬的商業(yè)計劃報告。其中絕大部分都很糟糕。不幸的是，這并不是微軟Powerpoint軟件的錯（即使 Freelance 也不能解決這個問題）。
這其實是計劃作者的責任。Edward Tufte 是 The Visual Display of Quantitative Information方面的權威，他認為Powerpoint 絕對是邪惡而且有害的。象 Beyond Bullets 這樣的網(wǎng)站有助于減少這些害處，但是因為我必須在很短的時間里（通常是30到60分鐘）完成非常細節(jié)內(nèi)容，我想有必要更詳細的介紹一下什么是“好的“計劃。
幾年以前，Chris Wand （和我一起在 Mobius 投資公司工作過）列出了一些和VC商談時必須解決的問題。如果所有創(chuàng)業(yè)者都自覺考慮并解答了這些問題，那世界會變得容易多了。
下面是那些應該解答的問題：
1) 你的眼光是什么？
* 你的遠見是什么？
* 你要解決什么問題？為誰？
* 你將來想要成為什么樣的人？
2) 你的市場機會是什么？市場有多大？
* 您目標的市場有多大？發(fā)展有多快？
* 這個市場有多成熟，或多不成熟？
* 你是否有資本成為這個市場前兩三位的成員？
3) 介紹你的產(chǎn)品和服務
* 你的產(chǎn)品或服務是什么？
* 解決了用戶的什么問題？
* 你的產(chǎn)品或服務有什么特彼之處？
4) 你的用戶是誰？
* 誰是現(xiàn)在的用戶？
* 誰是目標的用戶？
* 理想的用戶是什么樣的？
* 誰會付費？
* 介紹一下某個具體用戶的例子
5) 你的價值主張是什么？
* 你給用戶提供了什么價值？
* 使用／買你的產(chǎn)品，用戶的投資回收率是什么？
* 你解決了什么問題？
* 你是銷售維他命，阿司匹林，還是消炎藥？（奢侈品，有益的東西，還是必須品？）
6) 你如何銷售？
* 銷售程序什么？周期有多長？
* 你的銷售和市場方針是什么？
* 你當前的銷售鏈是什么？
7) 你怎么吸引客戶？
* 爭取每個用戶要花費多少錢？
* 不同時期這個費用是否不同？為什么？
* 用戶的永久價值什么？
8) 你的管理團隊是誰？
* 你的管理團隊是誰？
* 他們有什么經(jīng)驗？
* 欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計劃去彌補？
9) 你的收入模式是什么?
* 如何賺錢
* 你的收入模式
* 需要怎樣才能盈利？
10) 你現(xiàn)在進展到那一步？
* 你現(xiàn)在進展到那一步？技術／產(chǎn)品？團隊？財務／營收？
* 現(xiàn)在進展情況如何？現(xiàn)狀和前景更清晰了？
* 你將來的計劃？
11) 你的融資計劃是什么？
* 已經(jīng)得到了什么投資？
* 希望得到多少投資？比例如何？
* 資金用在什么地方？
* 資金可以支持多久？到那時公司是否可以發(fā)展到一個重要里程碑？
* 你還打算吸引多少資金？什么時候？
12) 你的競爭對手是誰？
* 誰是你當前和潛在的競爭對手？
* 誰有可能和你競爭，誰有可能和你合作？
* 你的優(yōu)勢和弱點？
* 你有什么特殊之處？
13) 你有什么合作伙伴？
* 誰是你的銷售或技術合作伙伴？當前？未來？
* 這些合作伙伴有多可靠？
14) 為什么適合有意的投資者？
* 和投資者的方向，經(jīng)驗吻合？
* 與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補，或競爭？
15) 其它
* 成功的條件里有什么還只是假設？
* 有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意？新科技，新市場成員，規(guī)則法規(guī)的變化？
* 你公司的薄弱環(huán)節(jié)是什么？
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