3天創(chuàng)造3800萬(wàn)的銷售成績(jī),相信太多的中國(guó)各界的人士會(huì)為《功夫熊貓》驚嘆,當(dāng)然,如趙半狄一樣的抵制派也不在少數(shù)。只是,拋開民族情節(jié)的判斷外,《功夫熊貓》之所以能在如此低迷的08市場(chǎng)創(chuàng)造如此成績(jī)其內(nèi)含和外在的系列營(yíng)銷手段不容小覷。作為一個(gè)營(yíng)銷人,該劇被筆者反復(fù)觀看了很多次。其中,不乏國(guó)內(nèi)企業(yè)值得得亮點(diǎn)所在!
產(chǎn)品永遠(yuǎn)圍繞消費(fèi)服務(wù)
毫無(wú)疑問,在這點(diǎn)上《功夫熊貓》做的很到位。雖然飽受中國(guó)部分消費(fèi)者的非議,但仔細(xì)看過人不難發(fā)現(xiàn),其內(nèi)涵中長(zhǎng)期深入對(duì)中國(guó)文化的研究,對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的研究。有人說(shuō)其中的熊貓的形象和個(gè)性的塑造是對(duì)中國(guó)文化的侮辱,但從本質(zhì)上,從影片市場(chǎng)的角度上,它卻不需要更多言語(yǔ)溝通的征服了消費(fèi)者的心,讓他們找到了個(gè)性上的共鳴,而無(wú)需文化的差異。
這完全是一部為中國(guó)消費(fèi)者量身打造的影片,用非文化本身的外來(lái)因素與處處散發(fā)的中國(guó)味道契合,非議惘然,其在產(chǎn)品設(shè)立之初就完全考慮消費(fèi)需求和心里的特點(diǎn)是值得太多電影行業(yè)和非此行業(yè)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)販賣產(chǎn)品時(shí)所需要學(xué)習(xí)的。很多時(shí)候我們不要埋怨是消費(fèi)者背叛了消費(fèi),而是你偏離了消費(fèi)者的心。
文化氣質(zhì)始終統(tǒng)一貫穿
更準(zhǔn)確的說(shuō),《功夫熊貓》并不是一部電影,而是對(duì)中國(guó)文化的重新解讀。一方面迎合中國(guó)消費(fèi)者的習(xí)慣和視野,讓他們找到熟悉的共鳴,另一方面,在整個(gè)環(huán)節(jié)和流程上不時(shí)提醒觀眾“這是你們的電影”的概念。做面的細(xì)節(jié),殿堂內(nèi)的設(shè)計(jì),中國(guó)龍的圖案,索橋,中國(guó)兵器,富有中國(guó)佛學(xué)的對(duì)白,富有中國(guó)神話內(nèi)涵的劇情等等等等。而這樣文化的賦予卻往往是平常企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷過程中過無(wú)法傳承的,很多企業(yè)往往只是電視廣告片上有文化的影子,而到了產(chǎn)品本身,到終端,到市場(chǎng)推廣卻突然好似斷了往來(lái),更確切的說(shuō)“不是一層皮”。一個(gè)企業(yè)的文化,一個(gè)品牌所要宣揚(yáng)的文化并非是一次或一段時(shí)間偶然行為,而是整個(gè)營(yíng)年銷體系的完善。
傳承中不失創(chuàng)新與雜交
在對(duì)《功夫熊貓》劇謾罵背后,我們更應(yīng)該看到的是它將文化的融合和自身優(yōu)勢(shì)的放大。消費(fèi)者既可以在里面看到他們對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)文化的討好,更可以在對(duì)白、人物的眼神和語(yǔ)言表達(dá)上流露著西方的色彩。他們做了中西文化的合壁,卻沒有讓人感到造作或格格不入。他甚至讓鴨子做熊貓的父親,讓老鼠和烏龜做高手中的高手,讓熊貓和老虎、豹對(duì)決,同樣是中國(guó)的五禽卻用動(dòng)物的方式表現(xiàn)了出來(lái),讓人們?cè)偈煜ぶ杏挚吹搅诵老?。意外的欣喜。而兩個(gè)不同國(guó)度的文化的融globrand.com合,賦予一個(gè)產(chǎn)品本身往往是很多品牌最容易出錯(cuò)的地方。產(chǎn)品中式但品牌西化,市場(chǎng)和傳播對(duì)不上,往往就在雜交中,尤其是強(qiáng)烈文化色彩中出現(xiàn)錯(cuò)位和失衡。而《功夫熊貓》雖然是一個(gè)外來(lái)“產(chǎn)品”,雖然還有很多瑕疵,但在第一點(diǎn)上卻做的非常到位,是值得中國(guó)企業(yè),尤其是未來(lái)國(guó)際化路線時(shí)最需要學(xué)習(xí)和借鑒的。
除此之外,結(jié)合四川地震的公關(guān)營(yíng)銷,結(jié)合中國(guó)國(guó)情的“銷售”,免費(fèi)公映……《功夫熊貓》將傳說(shuō)中“以彼之道”的策略處處盡顯。拋開那些情緒,這其中的很多思維方式和做法是值得中國(guó)企業(yè)家,尤其是國(guó)際化發(fā)展企業(yè)家所需要深入研究的。
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