銷售能力：創(chuàng)業(yè)者的一項基本功

　　“即使我現(xiàn)在變得一無所有，一年后，我還會發(fā)展到現(xiàn)在的樣子?！庇泻枚辔怀晒Φ钠髽I(yè)家這樣說。

　　這些成功人士說的是事實。

　　他們之所以這樣說，來自他們的底氣：他們具備了創(chuàng)造財富的能力。而這一能力更大程度上是銷售能力。

　　有一件事情至今記憶猶新。1998年冬天，我從廣州回山東，為了看看自己的生存能力，我上火車的時候，除了一張火車票，身上沒留一分錢現(xiàn)金，只是帶了一包襪子。上火車后，我馬上就進(jìn)入了銷售狀態(tài)，不到一個小時，就把帶在身邊的120雙襪子換成了現(xiàn)金。

　　在與一些準(zhǔn)備工作的朋友聊天時，我時常會問他們這樣一個問題：“大家都身處異地，身上沒有一分錢，你覺得誰會在很短的時間內(nèi)靠自己的勞動解決生存問題？誰又能在這種情況下很快的發(fā)展起來？”

　　推銷員！

　　這應(yīng)該是惟一的答案。

　　我們經(jīng)常會聽到一些朋友抱怨，自己的家庭出身如何不好，父母給予自己提供的條件是如何不好。

　　實際上，每個人的情況是相同的。從身體上看，都是兩條胳膊兩條腿，誰也不比誰多什么。所以，每個人都是站在同一個起跑線上的。在人生的路旅途中，勝利者，真正的勝利者，永遠(yuǎn)屬于那些勤勞肯干的人，屬于那些能夠成功推銷的人。

　　一個人擁有的金錢數(shù)量并不是真正的財富，真正的財富是這個人創(chuàng)造財富的能力。而銷售能力，才是真正的創(chuàng)富能力。

　　銷售能力不僅僅是推銷產(chǎn)品的能力，即使在政界，你同樣也要學(xué)會推銷自己。

　　銷售能力并不是一天兩天就鍛煉出來的，需要的是長期的磨練。銷售，不是有些人認(rèn)為的那種靠“耍嘴皮子”騙人掙錢，而是一種綜合的能力。所以，我覺得，一個人假若想真正成就一番事業(yè)，不妨先從推銷員做起。

　　實際上，一項調(diào)查也表明，90％以上的富豪都是從做推銷員起家的，包括曾憲梓、李嘉誠等等。

　　IBM創(chuàng)始人托馬斯。約翰。沃森的傳奇經(jīng)歷在我心里是打下了深深的烙印的。

　　因為家里窮，當(dāng)時教育還不是很普及，以沃森沒有上過幾天學(xué)，且為了減輕父母負(fù)擔(dān)，17歲就開始進(jìn)入社會，替一家五金店老板走街串巷推銷縫紉機(jī)，成為他第一份工作。而在當(dāng)時，推銷并不被多少人看得起，因此小沃森受到了很多白眼，但正是推銷的經(jīng)歷鍛煉了他，后來沃森在談到自己早年的辛苦，也說：“一切始于銷售，若沒有銷售就沒有美國的商業(yè)?！盵page]

　　“即使我現(xiàn)在變得一無所有，一年后，我還會發(fā)展到現(xiàn)在的樣子?！庇泻枚辔怀晒Φ钠髽I(yè)家這樣說。

　　這些成功人士說的是事實。

　　他們之所以這樣說，來自他們的底氣：他們具備了創(chuàng)造財富的能力。而這一能力更大程度上是銷售能力。

　　有一件事情至今記憶猶新。1998年冬天，我從廣州回山東，為了看看自己的生存能力，我上火車的時候，除了一張火車票，身上沒留一分錢現(xiàn)金，只是帶了一包襪子。上火車后，我馬上就進(jìn)入了銷售狀態(tài)，不到一個小時，就把帶在身邊的120雙襪子換成了現(xiàn)金。

　　在與一些準(zhǔn)備工作的朋友聊天時，我時常會問他們這樣一個問題：“大家都身處異地，身上沒有一分錢，你覺得誰會在很短的時間內(nèi)靠自己的勞動解決生存問題？誰又能在這種情況下很快的發(fā)展起來？”

　　推銷員！

　　這應(yīng)該是惟一的答案。

　　我們經(jīng)常會聽到一些朋友抱怨，自己的家庭出身如何不好，父母給予自己提供的條件是如何不好。

　　實際上，每個人的情況是相同的。從身體上看，都是兩條胳膊兩條腿，誰也不比誰多什么。所以，每個人都是站在同一個起跑線上的。在人生的路旅途中，勝利者，真正的勝利者，永遠(yuǎn)屬于那些勤勞肯干的人，屬于那些能夠成功推銷的人。

　　一個人擁有的金錢數(shù)量并不是真正的財富，真正的財富是這個人創(chuàng)造財富的能力。而銷售能力，才是真正的創(chuàng)富能力。

　　銷售能力不僅僅是推銷產(chǎn)品的能力，即使在政界，你同樣也要學(xué)會推銷自己。

　　銷售能力并不是一天兩天就鍛煉出來的，需要的是長期的磨練。銷售，不是有些人認(rèn)為的那種靠“耍嘴皮子”騙人掙錢，而是一種綜合的能力。所以，我覺得，一個人假若想真正成就一番事業(yè)，不妨先從推銷員做起。

　　實際上，一項調(diào)查也表明，90％以上的富豪都是從做推銷員起家的，包括曾憲梓、李嘉誠等等。

　　IBM創(chuàng)始人托馬斯。約翰。沃森的傳奇經(jīng)歷在我心里是打下了深深的烙印的。

　　因為家里窮，當(dāng)時教育還不是很普及，以沃森沒有上過幾天學(xué)，且為了減輕父母負(fù)擔(dān)，17歲就開始進(jìn)入社會，替一家五金店老板走街串巷推銷縫紉機(jī)，成為他第一份工作。而在當(dāng)時，推銷并不被多少人看得起，因此小沃森受到了很多白眼，但正是推銷的經(jīng)歷鍛煉了他，后來沃森在談到自己早年的辛苦，也說：“一切始于銷售，若沒有銷售就沒有美國的商業(yè)?！盵page]

　　剛開始，他對老板付給他每星期12美元的工資還挺滿意。后來，他從另一個推銷員那里得知，他實際上被老板耍了，因為其他推銷員通常拿的是傭金，而不是工資，如果按傭金計算，他每個星期應(yīng)得65美元。于是他憤而辭職，從此，他找工作再也沒有同意過“死工資”的報酬方式。

　　真正創(chuàng)業(yè)，他是從40歲開始。

　　對于任何一個創(chuàng)業(yè)者來說，銷售能力是基本功。

　　現(xiàn)在，許多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初都是在銷售一線沖鋒陷陣，一旦隊伍壯大就退居二線，把“銷售”這塊最難啃的骨頭留給員工去做。

　　《贏在中國》第一賽季第五名吳志祥是這樣做的，管理者身先士卒，從小事做起。他和他的管理團(tuán)隊至今仍然跟銷售團(tuán)隊一起摸爬滾打，不停地去引導(dǎo)、培訓(xùn)，找出最合適的銷售方法。

　　對于一個想創(chuàng)業(yè)的朋友來說，這是最關(guān)鍵的。《贏在中國》第一賽季亞軍得主周宇有一句話說得好：“千萬不要把激情當(dāng)作一種能力，創(chuàng)業(yè)時期不要把自己定位為企業(yè)家，要當(dāng)成個體戶來干，要首先考慮生存?！?/P>

　　對于創(chuàng)業(yè)，任春雷認(rèn)為重要的不在于你是否有一個好的創(chuàng)業(yè)項目，重要的在于是否能執(zhí)行到位，在于項目能否“落地”。……

　　那如何讓項目落地，任春雷認(rèn)為首先要作好兩項工作：搭建班子和資金籌措。他說：有了一個好的創(chuàng)意，然后我們應(yīng)該想到的是完成這個項目首先需要什么樣的人。其實這一點， *** 早已說過，“明確了基本方針之后，下一步就是搭建領(lǐng)導(dǎo)班子”。

　　然后我們應(yīng)該認(rèn)真分析完成項目需要多少資金。這些資金是需要一次性投入，還是分期投入，或者是可以滾動發(fā)展……分析越深入，我們越能充分利用資金，成功的可能性就越大。

　　任春雷認(rèn)為，在前面兩項得出了基本結(jié)論以后，就要開始認(rèn)真論證如何實施項目。需不需要樣板市場？樣板市場選擇什么地方？樣板市場的啟動需要多少資金？采用什么樣的具體方案來啟動樣板市場？……假如樣板市場取得預(yù)期成功，如何快速復(fù)制，擴(kuò)大市場份額；假如樣板市場操作不利，如何改進(jìn)？是放棄還是進(jìn)一步探索……

　　總之，從創(chuàng)意開始，到項目正常運轉(zhuǎn)和收效，其中有復(fù)雜的過程。樣板市場是讓創(chuàng)意落地的關(guān)鍵一步，沒有這一步，就永遠(yuǎn)飛在天上，懸在空中，可望而不可及！

　　羅馬不是一日建成的，我們需要為實現(xiàn)我們的目標(biāo)不斷提高自己的執(zhí)行力，日復(fù)一日、年復(fù)一年地去提高自己在這一方向上的執(zhí)行力，自己真的鍛煉成了一座能量巨大的礦井，才真的有可能被那么一點點“小創(chuàng)意”的火星點燃。