企業(yè)啟用無線網(wǎng)址破解營銷困局

　　最新消息顯示，中國移動將在今年10月底完成首期8個重點城市試商用網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的80％，明年1月起將實現(xiàn)TD網(wǎng)絡(luò)的正式運營。此舉意味著還有不到3個月時間，中國將逐步踏進3G無線互聯(lián)網(wǎng)時代。與之相對的是，云南省有很多醫(yī)藥企業(yè)早已把觸角伸向了3G時代最重要的無線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。近期以來，以昆明制藥、滇虹藥業(yè)、楚雄州百草嶺藥業(yè)、瑞麗市彩云南藥業(yè)等為代表的云南藥企，紛紛注冊開通了一系列無線網(wǎng)址。

　　據(jù)重慶準告?zhèn)髅接邢薰纠ッ鞣止娟惉幙偙O(jiān)介紹，無線網(wǎng)址是3G時代的網(wǎng)址，由互聯(lián)網(wǎng)權(quán)威機構(gòu)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）推出，是無線互聯(lián)網(wǎng)時代最重要的品牌資產(chǎn)，具有唯一性和稀缺性。

　　而記者從中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）獲悉，早在2006年8月，昆明滇虹藥業(yè)有限公司就將公司品牌“滇虹”、“滇虹藥業(yè)”及旗下主打產(chǎn)品“康王”、“皮康王”進行了無線網(wǎng)址注冊和保護。這說明早在一年前，品牌保護和營銷意識超前的滇虹藥業(yè)就完成本企業(yè)在3G時代無線互聯(lián)網(wǎng)的布局。

　　云南藥企轉(zhuǎn)投無線互聯(lián)網(wǎng)并非偶然。來自省藥監(jiān)局的數(shù)據(jù)顯示，截至2006年，云南醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已實現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值59.9億元，但前30位藥企占了全年銷售收入的80％以上，其余企業(yè)則普遍只是微利甚至虧損。昆明滇虹藥業(yè)有限公司總經(jīng)理郭振宇則直言，在未來3至5年內(nèi)，云南一半以上的藥廠將可能被淘汰。

　　“云藥要生存要發(fā)展，必然離不開創(chuàng)新?！庇嘘P(guān)業(yè)內(nèi)人士指出，目前云南醫(yī)藥企業(yè)面臨的突出營銷問題，集中表現(xiàn)在渠道控制方面，這也是我國整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)都普遍存在的現(xiàn)象。信息化在全社會的深入發(fā)展，給醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)對渠道痼疾開出了一劑良方。

　　重慶準告?zhèn)髅接邢薰纠ッ鞣止娟惉幙偙O(jiān)表示，對企業(yè)而言，無線網(wǎng)址就如同是企業(yè)在無線互聯(lián)網(wǎng)上的“門牌號”，具有重要的戰(zhàn)略意義。一方面，無線網(wǎng)址面向6億手機用戶，為企業(yè)提供了最廣闊的營銷平臺；另一方面，無線網(wǎng)址所帶來的“互動營銷”方式是企業(yè)未來營銷的方向，企業(yè)通過無線網(wǎng)址可與用戶保持隨時隨地的溝通。

　　顯然，對于云南醫(yī)藥企業(yè)來說，無線網(wǎng)址將不僅可以開啟無限龐大的市場機遇，更能夠解決長久存在的渠道難題，直接面對終端消費者，改變渠道困惑。更重要的是，云南藥企還可借助無線網(wǎng)址打造一個集營銷、管理、促銷一體的企業(yè)無線平臺。

　　北京的張小姐對此深有體會。據(jù)她說，有次胳膊上長了塊斑，想買支“皮康王”，但是單位附近的藥店都沒有銷售的。因為之前聽朋友說滇虹藥業(yè)公司開通了無線網(wǎng)址“皮康王”，張小姐就嘗試編輯無線網(wǎng)址“皮康王”發(fā)送到916076給他們留言，詢問中關(guān)村附近哪家藥店銷售“皮康王”。沒想到，沒過多久她就就收到一條短信回復(fù)。張小姐感慨的說，“沒想到我的買藥難題能通過這種方式得到解決?！?/P>

　　另據(jù)了解，無線網(wǎng)址具有豐富無線營銷功能，不僅允許企業(yè)與手機用戶開展互動營銷，而且還是一個強大的客戶管理平臺，可以提供防偽查詢、互動抽獎活動。

　　長期關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)的人士指出，“借助無線互聯(lián)網(wǎng)，充分挖掘無線網(wǎng)絡(luò)龐大用戶群，發(fā)揮品牌優(yōu)勢，變革冗雜的渠道，云藥產(chǎn)業(yè)有望獲得更加廣闊的發(fā)展空間?！?/P>