“富二代”誠(chéng)信通創(chuàng)業(yè) 年銷售超千萬

2009-05-12 16:59:46      挖貝網(wǎng)

  “經(jīng)濟(jì)危機(jī)的逆境中我們企業(yè)在飛速發(fā)展,多年的電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)為我們積累了很多的客戶,并且將內(nèi)銷與出口共同發(fā)展,09年,我們要打造自己的船模品牌,在開拓電子商務(wù)新渠道。” “富二代”網(wǎng)商朱秋城自信滿滿地說。

  落魄“小開”:我的創(chuàng)業(yè)靠自己

  對(duì)于“富二代”朱秋城來說,讀書期間從來沒有為將來發(fā)過愁,他有個(gè)開船模工廠、開奧迪車的有錢老爸,作為“富二代”的他除了愛好彈彈吉他從不為將來擔(dān)憂,他想,自己怎么著畢業(yè)后工作都會(huì)有著落吧。

  但很快朱秋城就意識(shí)到自己的想法大錯(cuò)特錯(cuò):他的有錢老爸拒不接收兒子,讓他自立。

  “我拿的第一筆工資才160塊錢,住在簡(jiǎn)陋破爛的出租房里。最慘的是,我因?yàn)楦恫黄?00塊的水電費(fèi)問老爸要,他居然分文不給。” 朱秋城自己都覺得自己很可憐,“我哪里像有錢人家的小孩,那時(shí)候我覺得根本就生存不下去了,頭發(fā)掉得很厲害,整夜失眠……”

  落魄的“小開”朱秋城終于意識(shí)到父親根本就是“冷血”,他暗暗發(fā)誓不再向父親伸一次手、要一分錢,他要活出個(gè)樣子,讓父親后悔今天的態(tài)度。

  朱秋城就是在這樣的慘境下開始使用電子商務(wù)的。“當(dāng)時(shí)做的是外銷員的工作,開始運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)尋找客戶。”

  “我努力了5年,經(jīng)歷了兩次被公司開除,換過5份外銷員的工作,最后做到寧波一家最好的外貿(mào)公司出口部經(jīng)理的位置。”富二代朱秋城的眼中有著一般富家公子所沒有的滄桑和堅(jiān)毅,“這個(gè)時(shí)候,我父親說對(duì)我說,‘你回來吧’。”

  開拓“前無古人的事業(yè)”

  朱秋城的父親朱建國(guó)的新東方公司自上世紀(jì)90年代開始經(jīng)營(yíng)船模,生意做得很大。但朱秋城認(rèn)為,父親企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展觀念落后、管理落后、缺乏創(chuàng)新、人員老化、設(shè)計(jì)老化、包括銷售技巧和模式都很難適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)需要。他希望從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商業(yè)策劃、推廣、銷售等環(huán)節(jié)都來個(gè)徹底的變革,讓家族企業(yè)煥發(fā)新的生機(jī)。

  “我注冊(cè)了阿里巴巴開通了誠(chéng)信通,組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì),大量培訓(xùn)和發(fā)展電話營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,希望利用各種網(wǎng)絡(luò)手段宣傳自己,但我老爸卻認(rèn)為我‘不務(wù)正業(yè)’。”兩代人的思維沖突讓朱秋城苦笑,“知道有一天,我通過網(wǎng)絡(luò)把廠里3年所有的庫(kù)存產(chǎn)品一次性賣掉了,才讓我爸改變看法。”

  “前段時(shí)間,我通過網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)了一個(gè)意大利人新客商,他向我詢問了3個(gè)船模型的價(jià)格,我現(xiàn)場(chǎng)給他報(bào)了價(jià)格。過了三天,我居然收到了這個(gè)意大利客人的30%定金,我簡(jiǎn)直不敢相信!” 朱秋城興奮地說,“天那,3萬美金的定單?。〗佣▎尉谷豢梢院?jiǎn)單到這樣的程度,你說電子商務(wù)是不是很神奇?”[page]

  “我網(wǎng)上有900多名好友,每個(gè)月都能聊幾次,我的生意都是‘聊’出來的。” 朱秋城笑言,“我父親現(xiàn)在已經(jīng)很支持我用電子商務(wù)談生意了。”

  然而,父子倆的沖突并不因?yàn)殇N售模式而有了終結(jié),朱秋城起的新想法又引起了兩人的爭(zhēng)執(zhí)。

  “新東方一直做外單,但隨著供應(yīng)商增多出口競(jìng)爭(zhēng)更激烈,經(jīng)常是做了大批量卻掙不到錢。我對(duì)父親粗放型的做法很不贊同。” 朱秋城的表情嚴(yán)肅了起來,“我決定做父親的國(guó)內(nèi)代理商,通過網(wǎng)絡(luò)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”

  而后,為配合國(guó)內(nèi)市場(chǎng),朱秋城通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布消息征集帆船小姐,找代言、商業(yè)選秀、參加網(wǎng)商大會(huì)……不放過任何一個(gè)可以宣傳自己的機(jī)會(huì),氣得父親老朱大罵兒子旁門左道,傷風(fēng)敗俗,父子倆爭(zhēng)吵不斷。

  “業(yè)績(jī)證明,我的內(nèi)貿(mào)戰(zhàn)略是成功的。我通過網(wǎng)絡(luò)把父親認(rèn)為只在西方有銷路的船模賣到了全國(guó)。” 朱秋城自信滿滿,“我們現(xiàn)在有了新的目標(biāo):把我們的船模做品牌——‘縱橫四海’超越同樣做木制產(chǎn)品的譚木匠。”

  千萬“吝嗇”富公子:網(wǎng)絡(luò)已成為青年創(chuàng)業(yè)主流

  2008年,朱秋城的年銷售額已經(jīng)過千萬人民幣了。“我現(xiàn)在生活過得很簡(jiǎn)單,可能大家都不相信,我每個(gè)月只花600元錢。”年銷售額超過千萬人民幣的朱秋城或許是因?yàn)殚_始創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱苦,非常節(jié)省。“對(duì)于沒有資金成本的青年人來說,運(yùn)用電子商務(wù)應(yīng)該是最合適的創(chuàng)業(yè)方式。”

  很多年前我創(chuàng)業(yè)開始,我用的就是阿里巴巴的平臺(tái)。”朱秋城對(duì)當(dāng)前就業(yè)前景不容樂觀的現(xiàn)狀對(duì)廣大青年分享自己的經(jīng)驗(yàn),“阿里巴巴針對(duì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)者提供的網(wǎng)上貿(mào)易服務(wù)的個(gè)人版誠(chéng)信通進(jìn)行服務(wù)升級(jí),為個(gè)人創(chuàng)業(yè)者提供更強(qiáng)大的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)服務(wù),吸引創(chuàng)業(yè)解決就業(yè)問題。”

  據(jù)了解,受金融危機(jī)影響,學(xué)生就業(yè)成為社會(huì)難題,電子商務(wù)平臺(tái)已經(jīng)成為年輕人施展拳腳創(chuàng)業(yè)的“試煉場(chǎng)”。[page]

  全球最大電子商務(wù)服務(wù)公司阿里巴巴近日發(fā)布用戶調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,阿里巴巴平臺(tái)上3000多萬注冊(cè)用戶當(dāng)中,35歲及以下的普通會(huì)員占90%,35歲及以下的誠(chéng)信通付費(fèi)會(huì)員占88.6%,與2006年首次調(diào)查相比,普通會(huì)員和誠(chéng)信通會(huì)員的青年群體占比分別提升了12%和17%。

  “我就是從畢業(yè)那時(shí)候開始,靠電子商務(wù)一路走過的,很慶幸當(dāng)年的選擇。”朱秋城很感慨。

  “我希望自己能證明青年一代通過電子商務(wù)創(chuàng)業(yè),也能夠取得和父輩同樣的成績(jī),甚至可以青出于藍(lán)。”朱秋城在說這句話的時(shí)候,他已經(jīng)將他的船舶品牌“縱橫四海”打入了知名家居飾品超市。

相關(guān)閱讀