電子商務(wù)形態(tài)升級：“量產(chǎn)快銷”模式破滅

　　5月13日消息，奧巴馬成功利用“Change we need”入主白宮，并對逐步深化的金融危機和經(jīng)濟大蕭條大施猛藥，有人說：美國人的生活，一天也離不開中國制造。小到襪子、皮鞋，大到冰箱、家具，要想找出不是“中國制造”的商品談何容易。次貸危機引發(fā)的金融風(fēng)暴斷送了華爾街五大投資銀行時，美國人開始捂緊錢袋子。這一舉動使繁榮了20年的“中國制造”遭遇重創(chuàng)。美國金融體系需要改變，“中國制作”需要改變，圍繞OEM、低成本制造、外貿(mào)建立起來的電子商務(wù)世界不需要改變嗎？

　　量產(chǎn)快銷的破滅 電子商務(wù)形態(tài)升級

　　歐美大單催生的中國OEM產(chǎn)業(yè)，簡而言之就是“量產(chǎn)快銷”，同樣的模具，可接受的良品率，如果能以最低的制作成本實現(xiàn)，單子自然下給你，如此邏輯催生出的電子商務(wù)平臺，自然將“去渠道化”作為自己的第一要務(wù)。眾多制作加工企業(yè)在同一起跑線慘烈競爭，經(jīng)濟形勢較好的情況下，能催生一個地區(qū)林立上百家類似企業(yè)，金融危機過后，眾僧無水的境地難以解決。

　　傳統(tǒng)電子商務(wù)模式強調(diào)從生產(chǎn)到消費的過程扁平化，換句話說，就是去渠道化或者去分銷化。在外貿(mào)市場、局部產(chǎn)品市場和小規(guī)模市場，這是一種有益的方式；但對于全局化的企業(yè)市場和規(guī)模市場而言，難以一蹴而就，尤其是面臨內(nèi)銷拓展的大背景下，國情如此復(fù)雜，如何能有效拓展推進？

　　規(guī)?；娮由虅?wù)的主要實施對象和用戶是企業(yè)，但以渠道扁平化和去分銷化的傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺并不能滿足企業(yè)的電子商務(wù)需求。企業(yè)的電子商務(wù)需求，尤其是企業(yè)獨立電子商務(wù)架構(gòu)的實現(xiàn)，必須要能夠?qū)⑵髽I(yè)現(xiàn)有的渠道體系囊括進來，而且不僅是與渠道和平共處，關(guān)鍵是電子商務(wù)架構(gòu)要能夠服務(wù)于企業(yè)的現(xiàn)有上下游產(chǎn)業(yè)鏈，并在此基礎(chǔ)上不斷提升渠道體系的效率、挖掘渠道體系的增殖能力。這就需要平臺產(chǎn)品要多變而且極富制定性和個性化，目前國內(nèi)中搜行業(yè)中國正在此方向上積極挺進，企業(yè)級電子商務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及服務(wù)已經(jīng)日趨成熟，以此為帶動，眾多傳統(tǒng)B2B平臺也在積極的適應(yīng)與轉(zhuǎn)型。

　　制造“品牌”的窘境

　　有人戲言：只要有圖紙和材料，中國制造什么都可以造！但如果需要制造“品牌”呢？

　　國際知名品牌的“品牌故事”已經(jīng)不是秘密，為何國內(nèi)無法照搬、復(fù)制？

　　注意力和發(fā)展重心放在了用戶量的增長和去渠道化、扁平化的思路上，傳統(tǒng)B2B電子商務(wù)平臺不需要也無環(huán)境去配合用戶產(chǎn)生自有品牌，在阿里巴巴這樣的平臺，企業(yè)只是帳戶和信用級別，企業(yè)背后的行業(yè)地位、產(chǎn)業(yè)鏈、品牌美譽度無法參與到單品的競爭中，價格成為首要核心競爭力。在此路徑下，用戶無法自發(fā)自主的創(chuàng)建并維護一個品牌。

　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，品牌建設(shè)刻不容緩，這是爭奪市場的法寶。行業(yè)規(guī)模大，缺少大品牌的產(chǎn)業(yè)比比皆是。這不僅讓中國制作缺少知名度，更重要的是喪失了利潤空間。對于國內(nèi)市場而言，營銷不應(yīng)該只局限在大城市，要積極通過網(wǎng)絡(luò)營銷從一級市場轉(zhuǎn)向二三級市場和農(nóng)村市場。眾多產(chǎn)業(yè)下鄉(xiāng)計劃一個重要的標準是——一個耳熟能詳?shù)钠放?，目前眾多制造企業(yè)開始跳出傳統(tǒng)的B2B平臺，在眾多行業(yè)網(wǎng)站，或在行業(yè)中國平臺上自建行業(yè)門戶，走上艱辛的品牌之路。

　　個性化：電子商務(wù)平臺的新世界

　　曾投資于Google的投資者、創(chuàng)投界教父約翰杜爾（John Doerr）對個性化定制網(wǎng)站的評價是：它是現(xiàn)有電子商務(wù)模式的最新突破。目前中搜旗下行業(yè)中國倡導(dǎo)企業(yè)開始利用開放的個性化技術(shù)平臺建設(shè)行業(yè)門戶，垂直經(jīng)營細分行業(yè)，把企業(yè)線下業(yè)務(wù)完美的整合至互聯(lián)網(wǎng)；倡導(dǎo)個人開始利用個性化的門戶技術(shù)進行創(chuàng)業(yè)，可以低門檻的進軍自己感興趣的行業(yè)，并可引領(lǐng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。倡導(dǎo)搜索應(yīng)用和微件技術(shù)的中搜正將電子商務(wù)模式引向自主化、多元化發(fā)展的新世界。

　　作者：陰逆旅