讓商業(yè)計(jì)劃書更能吸引VC的注意力

　　挖貝網(wǎng)5月14日特稿 眾所周知，一名優(yōu)秀的VC每周都會(huì)收到數(shù)十份商業(yè)計(jì)劃書，為了合理的安排時(shí)間，他們往往只會(huì)在一份商業(yè)計(jì)劃書上花幾分鐘的時(shí)間。為了引起VC們對(duì)自己的計(jì)劃書的興趣，創(chuàng)業(yè)者會(huì)積極地運(yùn)用一定的戰(zhàn)術(shù)。有些人試圖在他們的郵件中提及其他一些相關(guān)的VC和相關(guān)媒體的近況。另一些人給VC寄去計(jì)劃的硬拷貝，產(chǎn)品樣本，甚至相關(guān)的書。

　　這些策略隱含著兩個(gè)目的。一個(gè)是確保自己的計(jì)劃書得到重審的機(jī)會(huì)，另一個(gè)是讓投資者想要了解更多。雖然上面提到的策略是有效的，但是收效甚微。最有效的策略是選擇那些可能給你做出回應(yīng)的VC。從一開(kāi)始就使用了正確的策略，會(huì)比你的任何戰(zhàn)術(shù)部署更有效。

　　想讓VC對(duì)你了解更深，最好的方式，就是把你計(jì)劃的執(zhí)行摘要完整化，專業(yè)化，并且通過(guò)一個(gè)可信任的渠道提交給VC。因?yàn)椋薪?jīng)驗(yàn)的投資者會(huì)側(cè)重于那些他們感興趣的投資項(xiàng)目，你需要在你的計(jì)劃摘要里提到激起他們興趣的東西，例如，你的創(chuàng)意，工作團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)等等。

　　但是也有例外的，某些情況下這些策略只能降低VC的興趣：

　　雖然產(chǎn)品樣本在某些情況下可以幫助投資者更好的了解產(chǎn)品，但是書和硬拷貝對(duì)商業(yè)計(jì)劃的決策幾乎沒(méi)有任何影響。投資者可能會(huì)欣賞這本書，但是，他們不可能在作出決定之前抽出時(shí)間來(lái)閱讀。此外，提交硬拷貝的確可以吸引更多的關(guān)注，但是同時(shí)也意味著你的技術(shù)不嫻熟。

　　另外，提及其他的VC也是一個(gè)冒險(xiǎn)的策略，因?yàn)樗锌赡芙o你帶來(lái)麻煩。雖然這個(gè)策略的目的是提高你的可信度，但是他也可以產(chǎn)生相反的效果。如果你的目標(biāo)投資者聯(lián)系了你所提及的VC，并且知道他對(duì)這個(gè)創(chuàng)意并不感興趣或者根本不想投資，那么你的計(jì)劃就有可能到此為止了。

　　當(dāng)然，提及相關(guān)媒體是相對(duì)有效的，因?yàn)樗梢员砻?，你的?chuàng)意是可以吸引大眾的眼光的，也可以使VC通過(guò)新聞報(bào)道了解你的計(jì)劃。

　　總之，在你提交你的商業(yè)計(jì)劃書之前，請(qǐng)先做充分的調(diào)查研究。最有效的方法是，把你的計(jì)劃送到那些有可能抽出時(shí)間來(lái)關(guān)注你的創(chuàng)意的VC手中。當(dāng)然，戰(zhàn)術(shù)也是有選擇性的，你必須確定你的戰(zhàn)術(shù)可以幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。（挖貝網(wǎng) 張曉菲 劉陽(yáng)）