紅孩子搶食高價位消費(fèi)品市場 涉足醫(yī)藥及奢侈品

　　比爾蓋茨說：“下一個能超越我的世界首富，一定來自健康領(lǐng)域?！北Ａ_皮爾澤在其暢銷書中也宣稱，健康產(chǎn)業(yè)將帶來第五波財(cái)富浪潮。他們的預(yù)言在B2C網(wǎng)購企業(yè)“紅孩子”身上初現(xiàn)端倪。

　　“剔除經(jīng)濟(jì)危機(jī)和毒奶粉事件的負(fù)面影響，去年銷售總額破10億元，2009年我們的銷售目標(biāo)是24個億?！奔t孩子華南區(qū)總經(jīng)理張宏偉向記者透露，紅孩子將要涉足醫(yī)藥保健、奢侈品等多個新領(lǐng)域，依托紅孩子獨(dú)有的“目錄+網(wǎng)站”雙輪模式運(yùn)營，提升銷售業(yè)績。

　　藥品品類爬上網(wǎng)

　　Alexa全球排名靠前的中文嬰幼購物網(wǎng)站“紅孩子”，殺入市場的利器是母嬰產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售，但他們于2005年11月和2006年8月，得到風(fēng)險投資基金北極光和NEA前后兩輪共1300萬美元的注資之后，卻選擇了另一個更廣闊領(lǐng)域———家庭購物平臺。

　　這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型在今年尤其明顯。

　　“紅孩子已于今年年初成立醫(yī)藥事業(yè)部，計(jì)劃在已有的Redbaby母嬰網(wǎng)站上新增醫(yī)藥品類，套用化妝品、母嬰用品的網(wǎng)絡(luò)銷售模式，將產(chǎn)品線延伸到醫(yī)藥健康領(lǐng)域?！奔t孩子醫(yī)藥事業(yè)部經(jīng)理閔蕊告訴記者，目前，醫(yī)藥事業(yè)部的人員已經(jīng)在跟供應(yīng)商洽談采購合作事宜，估計(jì)藥品這一新品類將會在近期現(xiàn)身Redbaby網(wǎng)站。

　　而據(jù)紅孩子內(nèi)部員工張先生透露，國家政策規(guī)定，涉足醫(yī)藥領(lǐng)域的網(wǎng)購企業(yè)，除了必須獲得經(jīng)營連鎖藥店和經(jīng)營網(wǎng)上藥店兩張牌照外，還必須有一定數(shù)量的線下實(shí)體藥房來支撐。解決實(shí)體藥店開設(shè)的方案，一是有可能將公司已有的沈陽、天津等地“紅孩子體驗(yàn)店”進(jìn)行改裝，專營醫(yī)藥產(chǎn)品；二是有可能收購其他連鎖藥房。

　　按照此前媒體報道，紅孩子已于去年暗地里收購了遼寧盛生連鎖藥房。該公司在沈陽擁有30余家藥房門店，其原有的網(wǎng)上藥店———盛生網(wǎng)是目前國內(nèi)僅有9家網(wǎng)上藥店中的其中一家，一直與紅孩子保持合作關(guān)系。不過，紅孩子醫(yī)藥事業(yè)部經(jīng)理閔蕊對此消息不置可否，“既然紅孩子有底氣涉足醫(yī)藥板塊，相信已經(jīng)掌握了這方面的資源。至于優(yōu)勢資源如何積累，作為普通管理人員，我并不知情?！?/p>

　　紅孩子自稱搞點(diǎn)“公益色彩”

　　不過，目前整個藥品零售行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展并不灼人。“在發(fā)展前期，我們也不期望藥品網(wǎng)購板塊能夠帶來豐厚的盈利。”閔蕊坦言，Redbaby家庭購物平臺的定位是日常消費(fèi)品，將藥品列為日常消費(fèi)品來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，在某種程度上已經(jīng)具備了公益色彩，不可能依此謀取高利潤。

　　去年7月，紅孩子獲得KPCB的第三輪投資2500萬美元，擴(kuò)張?zhí)崴佟?jù)悉，這筆2500萬美元的資金主要用于醫(yī)藥板塊和奢侈品板塊業(yè)務(wù)的拓展。這意味著，除了Redbaby網(wǎng)購平臺培育龐大的百姓消費(fèi)群之外，紅孩子還在籌劃運(yùn)用獨(dú)門武器——目錄銷售，搶食奢侈品、醫(yī)療器械等高價位消費(fèi)品市場。

　　換句話說，涉足醫(yī)藥領(lǐng)域，紅孩子真正聚焦是在醫(yī)療器械，而不是藥品。具體的操作模式是，“通過紅孩子的后臺操作平臺，科學(xué)篩選出目錄銷售的滯銷品和暢銷品，依此編排奢侈品、醫(yī)療器械的目錄銷售雜志，與銀行的信用卡用戶進(jìn)行捆綁銷售，提供分期付款，或貨到付款（現(xiàn)金支付或刷卡支付均可）服務(wù)?！遍h蕊說。

　　業(yè)界觀點(diǎn)

　　快遞削弱了奢侈品消費(fèi)的尊貴感

　　紅孩子系列舉措，是想突破B2C網(wǎng)購平臺的低盈利困境。世界奢侈品協(xié)會歐陽坤認(rèn)為，在國際上，互聯(lián)網(wǎng)和印刷品僅作為奢侈品的推廣媒介，真正交易仍在實(shí)體店中進(jìn)行。目錄銷售采用快遞送貨，有掉包、丟失等風(fēng)險，也必然削弱奢侈品消費(fèi)特有的尊貴感，通過第三方還是通過LV、阿瑪尼來開發(fā)票，其價值含量迥異。這些會制約紅孩子的奢侈品或者高端產(chǎn)品的推廣“路子不太好走”。