互聯(lián)網(wǎng)投放要注重精準(zhǔn)與效率

　　毫無(wú)疑問(wèn)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為一個(gè)必不可少的工具，平均每天3到個(gè)5小時(shí)的上網(wǎng)時(shí)間，決定了投放互聯(lián)網(wǎng)是必需的，但是投放的量是否越多越好？目前在中國(guó)，有超過(guò)280萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站，160億個(gè)頁(yè)面，無(wú)論你的預(yù)算有多大，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法做全覆蓋。因此，投放不應(yīng)是一個(gè)量的問(wèn)題，而是質(zhì) - 精準(zhǔn)與效率的問(wèn)題。

　　關(guān)鍵1：覆蓋的精準(zhǔn)以麥當(dāng)勞前不久在淘寶網(wǎng)開(kāi)店為例，在淘寶網(wǎng)上開(kāi)了家“超值”概念旗艦店，店里面并不賣漢堡，而是通過(guò)拍到￥16.5的家庭影院，￥16.5的筆記本電腦，￥16.5的手機(jī)來(lái)與目標(biāo)受眾傳遞“麥當(dāng)勞=超值”的概念，真正意義上和目標(biāo)受眾在進(jìn)行深度溝通。

　　在投放上，我們選擇了不同的平臺(tái)做了相應(yīng)的嘗試：1。以年輕人為主，包括26家年輕人常去網(wǎng)站的廣告網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)；2。超過(guò)10,000個(gè)不同的網(wǎng)站組成的聯(lián)播網(wǎng)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，整體表現(xiàn)無(wú)論是點(diǎn)擊率，平均點(diǎn)擊成本，26家年輕人常去網(wǎng)站的廣告網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)均優(yōu)于超過(guò)1萬(wàn)個(gè)不同的網(wǎng)站組成的聯(lián)播網(wǎng)！因此覆蓋的精準(zhǔn)是最重要的。

　　關(guān)鍵2：運(yùn)用技術(shù)手段提升效率去除網(wǎng)站與網(wǎng)站間的重覆覆蓋，是提升效率的重要方式之一。用更少的費(fèi)用覆蓋到更多的目標(biāo)人群，利用cookie技術(shù)進(jìn)行針對(duì)性投放，廣告位的互動(dòng)點(diǎn)擊來(lái)完成與目標(biāo)受眾的深度溝通的功能，在廣告位上傳照片、留言來(lái)完成活動(dòng)招募的功能，在廣告位注冊(cè)領(lǐng)小樣來(lái)完成產(chǎn)品促銷的功能等等都能在第一時(shí)間提升效率。

　　除此以外，頻次控制， pacing, 實(shí)時(shí)優(yōu)化等技術(shù)手段的運(yùn)用也是提升投資回報(bào) (ROI)重要途徑。

　　曾經(jīng)看過(guò)一案例，某知名服裝品牌，在投放互聯(lián)網(wǎng)廣告中，同一個(gè)網(wǎng)站，同一個(gè)廣告形式，運(yùn)用頻次控制，pacing等技術(shù)手段投放的轉(zhuǎn)化率及Index數(shù)10倍于普通投放。