紅杉周逵：在中國賺小錢才是成功生意

　　5月17日上午消息，2009第四屆互聯網站長年會在北京召開，本屆大會以“將增長進行到底”為主題。紅杉資本中國基金合伙人周逵在接受專訪時表示，在中國賺小錢才是成功生意。

　　以下為周逵接受專訪實錄。

　　新浪科技：周總您好，我也知道紅杉資本非常關注站長大會，您可能也是每年都會參加到這個會議上來，今年有沒有不一樣的感受？

　　周逵：人山人海(笑)，會場兩邊都站滿了人，這個是很少見的，不是沒有，我知道很多站長都是坐火車、飛機過來的，所以坐滿這么多人非常吃驚。

　　新浪科技：您覺得這是不是也反映了站長的一種需求，他們是對像資本同行業(yè)的交流在某方面比較缺乏，所以他們才特別渴望。

　　周逵：兩個，一個是中國互聯網越來越向多樣化、本地化發(fā)展，這是一個趨勢，在現在這個環(huán)境下面，所以這個群體特別繁榮，這是一個群眾基礎。第二個，你要做到本地化，他們每人的實力都很強，所以這個群體是最需要產業(yè)分工和合作的，最需要去合作的一個群體，而且大家都想聽聽真的東西，我覺得這是最主要的兩個驅動力。

　　新浪科技：您有沒有和一些站長交流，有沒有覺得站長他們發(fā)展的趨勢是什么？

　　周逵：原先站長是，因為我們一直在觀察，關心這個群體，他們各自有各自的一個用戶群，那以前就是說草根，草根，現在中間的服務力量，我們也是在做推動者，比如最早的奇虎在聚合，我覺得他們在最近在這些年，這兩年可能會有一個明顯的變化，他們的經營水平，他們的水平越來越高，有他們自己的原因，有用戶推動，還有很多這個產業(yè)輔助者在幫助，我們是產業(yè)輔助者之一，比如今天我們也把我們自己的一個想法，我們怎么認識這個市場去交流，那Discuz也是一個輔助者之一，看到別人做的好的東西，全球做的好的東西，他就集成到自己的產品上面，給站長去用，哪怕是最小的一個站長都可以用，如果站長有新的需求，Discuz就再完善，這是一點。

　　第二點，這次很多站長是出于興趣來做這件事，但是大到一定的時候，興趣不足以支撐，天天干一件事，還要干得最好，肯定不能單考興趣，需要一個更好的完整的商業(yè)架構去運營，那比如說在支付的環(huán)節(jié)，Discuz推漫游的平臺，既然你的用戶需要這樣，那漫游的平臺沒有要用戶，但是他把這個支付，把支付分成，內容，比如一些好的游戲，好的玩的東西以后會好的應用，不單單是玩的東西，好用的東西也會添加到這個平臺上，不光是提供給你一個關系的手段，而且我把一些豐富的應用增加上來，這樣就會讓站長，你如果是把用戶拉住了，滿足了用戶的需求，用戶在你上面的活動和投入就會，你會得到收益，這樣站長就會更健康，這對整個產業(yè)是很有幫助的。

　　新浪科技：那其實剛才您也談到像Discuz給站長提供服務，是不是咱們會更關注一些給某一個一類的用戶提供服務類型的公司呢？

　　周逵：因為這個產業(yè)的矛盾在這個環(huán)節(jié)，所以我們在看這樣的一個市場，因為我們投資他們也是在兩年半前快三年了，三年前投的，所以這個是一個長期的，他們現在做出來一點成績，因為他們的一些產品看來站長挺歡迎的，他以后慢慢還會有新的東西。

　　新浪科技：是不是通過Discuz的平臺也會選擇優(yōu)秀的站點投資呢？

　　周逵：這是有可能的，我做一件事情我看到一個需求，我又有產品，但是有一個部件拿不到，我就組裝這個部件，那他有可能會把他心中的跟用戶之間的溝通表達得更充分一些，或者更快，可能一年模樣就出來了，我們當然會去選擇這樣的一些公司。

　　新浪科技：您覺得咱們中國的站長雖然數量越來越龐大，但是面臨的問題在哪兒呢？

　　周逵：問題肯定還是剛才我說的，站長自己在成熟，在學習的過程，不斷學習，我覺得這是，就是說每個人都去靠摸索的話是很慢的，互相碰撞，但是如果是他把自己的位置想得很清楚的話，他做一件事情就會很專注，那我說專注就是他離誰最近，最了解誰，他離用戶最近，這是第一個。第二個，他要眼界開闊一點，像產業(yè)里面什么東西是可以為你所用，你了解更多一點，為你所用的時候你就不要浪費時間，這樣的話你把，你疊加在一個平臺上面，你能夠做你最有價值的一部分的事情，我是說我自己的感覺。[page]

　　我們還有另外一家公司，比如Discuz漫游平臺，我們有一家公司幫Discuz漫游平臺做支付費用。

　　新浪科技：產業(yè)當中一環(huán)一環(huán)，更具有投資的價值。

　　周逵：既然這個行業(yè)最缺乏這個，我們就去搭建這個東西，但是那細節(jié)上的就是每一個用戶群的需求表達，那是另外，我們看那個環(huán)節(jié)上面能不能形成產品化的東西，形成產品化的東西能放大，如果形不成產品化的東西我們當一個平臺給他們表現得更好。

　　新浪科技：現在很多站長也算是創(chuàng)業(yè)，但是離一家商業(yè)公司還是有距離的，但是站長還是希望他們可以做成一家公司，中間需要哪些方面的轉變？

　　周逵：企業(yè)要收入，就是廣告，用戶要收入，現在的游戲之類，全是向用戶要收入的，那我覺得你，其實往這兩方面想辦法吧！向企業(yè)要收入，就是你把你的用戶群的眼球的價值思考清楚，比方說我是朝這個方向發(fā)展的時候，我就會著力服務于這個用戶群，就是這個有互相影響，你瞄準用戶群集中的話就有價值，但是你要表達這個價值，就要把用戶群瞄得更準一些，這樣的話你更容易得到廣告的收入的回報。

　　第二塊向用戶收錢，你一定要讓用戶感覺到有意思，你掏錢，其實最典型的像游戲里面，他讓用戶沉溺在里面，達到極致，但是在極致和現在大量的站長之間有中間狀態(tài)，增加你更多的生活娛樂性，這樣的話你讓你的用戶在上面他能夠叫掏小錢，中國你看互聯網賺錢最多的，騰訊，全是掏小錢，在中國最有價值的是掏小錢的生意。所以站長在這一塊是可以多下一點工夫的，我們再看缺的是什么東西，他不可能自己做成，我們找第三方幫他們做。

　　新浪科技：今年Discuz，您評價他們他們做出了一定的成績，我觀察是不是因為跟今年SNS包括社區(qū)特別火熱有關系，包括去年我們…

　　周逵：英國關系，我說它的成績不是說它賺到錢，Discuz還沒有賺到什么錢，它是讓社區(qū)繁榮，它的漫游平臺，UC有十幾二十萬的下載安裝量，這是它在推動這個行業(yè)的發(fā)展，需求已經在那兒了，大家在一個社區(qū)，當然需要有一種交流的工具，需要有一些記錄，有一些表達，需求已經在那兒了，為他做了一些產品，下一步是他自己的商業(yè)模式，它的商業(yè)模式把用戶的需求，用戶的價值分一點出來，所以第一步就是要滿足用戶的需求。

　　新浪科技：咱們紅杉資本在中國今年有哪些計劃和方向？

　　周逵：像今天這樣的一個，因為這個互聯網的本地化遠遠沒有充分，這個才是最有活力的一個市場，我們很關心這個市場，包括我們投的公司在這個市場怎么做得更好，空間還有很大，這也是我們關心的。

　　第二個，這個市場以后還會演變，會變成一個從媒體的這樣一個平臺比如說新浪變成一個生活的平臺，比如校內、51包括QQ這樣，它以后還會慢慢變成一個，比如說工作和生活，生物的一個平臺，這個里面我們看還有什么機會在里面。

　　第二個，基于這些平臺還有什么很多需求沒有表達好的，或者表達得很零亂的，我們再看基于這個平臺有哪些應用，哪些應用是最有魅力的，代表最多數人的需求的，我們看看里面是哪個團隊，哪個創(chuàng)業(yè)者最有潛力把這個做得最好，每一個過程都極其艱辛，因為競爭對手無數，同行無數，我們在這里面去尋找一些最有韌性的創(chuàng)業(yè)者幫他一把。

　　新浪科技：謝謝周總，也謝謝紅杉資本中國基金幫助中國更多的創(chuàng)業(yè)者取得成功。

　　周逵：謝謝。